N海都记者 陈金兰

核心提示 尽管乌克兰国内政治局势仍在不断升级，政治动荡引发了金融危机，货币贬值，造成人心慌慌，大批中国商人撤回国内。然而也有一些企业从危机中看到了其中的巨大商机，谋划险中求胜。近日，著龙中小企业联盟就决定逆势而上，大举发展乌克兰著龙国际企业联盟，抢抓商机，低成本开拓东欧市场。

在动荡中坚守的泉州商人

上周，著龙国际董事长蔡著龙的弟弟蔡志吉带着一批乌克兰商人，万里来到福建考察，其中包括2个乌克兰商人，1个越南商人，1个俄罗斯商人。“他们此行准备采购福建轻工产业的优质原辅材料，在乌克兰加工生产。”5月10日记者在晋江见到了刚回国的蔡志吉，前几天他刚带领乌克兰商人走访了著龙公司，还有泉州部分鞋底、建材企业。

这些乌克兰商人所需原料，之前都是从江浙一带采购的。这次在蔡志吉引导下，首次来到福建寻找合作伙伴。“不仅是福建产品可以出口到乌克兰，我们也在考虑从乌克兰引进其他产品，比如木头、食品等。”在乌克兰经商三年多的蔡志吉发现，乌克兰的农业、重工业发达，但轻工业比较薄弱，与中国特别是福建形成较好的产业互补。

尽管刚从政治动荡的乌克兰回国，但蔡志吉并没有丝毫疲惫甚至胆怯，谈及乌克兰局势和商机，他那份淡定中又充满兴奋。“我们准备盘下乌克兰重要港口贸易城市敖德萨一些黄金店铺。局势动荡前，敖德萨一个店铺要20万美元，一个月前4万美元，现在只要2万美元。我们准备买下20个店铺。”蔡志吉坦言，这是一次赌博，一旦乌克兰恢复正常秩序，店铺价格很快就会变成20万美元。

作为天然良港，敖德萨是乌克兰重要的物资集散地及重要贸易港口，同世界60个国家的200多个港口有来往，承担着原苏联50%以上的对外贸易货运任务。

双向对接，动荡中找商机

正是基于两国有着非常好的产业互补，蔡志吉还背负另一个重要任务：在敖德萨发展乌克兰著龙国际企业联盟。

“目前，我们已经在乌克兰发展了30多家联盟企业，不少是在当地的华人贸易商。他们以销售为主，晋江的联盟企业以生产制造为主，这是很好的互补。乌克兰商人也希望我们帮忙在福建找厂家。”蔡志吉透露说，目前他正在向乌克兰方面申请注册相关公司，也已经同乌克兰中国商会展开战略合作，进一步开通泉州商品输往乌克兰市场的便捷渠道。未来，计划重点开拓三大领域：旅游鞋、童装、布料。据悉，目前联盟旗下的一些企业，还打算到乌克兰设立工厂，进一步扩大在当地的市场份额。

为了让外商尽早落地福建，著龙国际还在晋江总部开辟了5000平方米的办公室，免费提供给准备加入著龙国际企业联盟的海外客商。“他们可以派驻一两个人在我们这里，随时对接采购所需要的各种原辅材料。”蔡志吉透露，目前已经有2家外商准备入驻。

采访那天，蔡志吉还拿出一份建筑设计图兴奋地告诉记者，“这是我们准备在敖德萨中心市区租下的一栋两层建筑，面积有1400平方米，将作为乌克兰著龙国际企业联盟的展厅、办事处。我们计划先搭建一个平台，重点吸引当地一些呆了比较久的外国商人和华人结盟，还有大学教授、律师、当地商超连锁商。等未来局势稳定下来，联盟将以乌克兰敖德萨为中心，辐射中亚、前苏联和东欧市场。”5月13日，蔡志吉将再次返回乌克兰，这次他回国仅10多天。

据悉，乌克兰处于欧洲东部，连接黑海和亚速海，与波兰、匈牙利、斯洛伐克、捷克、俄罗斯、白俄罗斯、罗马尼亚、莫尔多瓦等国家接壤，产品进入乌克兰后，具有一定的辐射力。在乌克兰境内的所有合法注册企业（包括外国企业）向经济部申请办理有关登记手续后，自动获得外贸经营权，可从事进出口业务。乌克兰纺织产品出口欧盟及美国，配额利用率每年平均不到20%，鞋类产品出口欧盟及美国，不受配额限制。这给了鞋服产业发达的泉州到乌克兰建立独资或合资企业提供有利条件。

影响：对乌出口量大降

由于担心乌克兰货币贬值，外汇管制，买家延迟支付、拖欠货款、拒收货物等问题，泉州部分出口企业已经缩减了对乌克兰的出口。“从2月底开始，我们和乌克兰客户协商后，暂停了出货。”梅花伞业股份有限公司营销经理王建章告诉记者，乌克兰局势对企业的影响主要在于尚未出货的商品带来的库存。此外，今年来自乌克兰的新订单几乎停滞。

统计也显示，不稳定的局势已经较大影响了泉州企业出口。来自泉州海关的统计数字显示，2014年2月泉州市对乌克兰出口商品货值为1550万元人民币，下降64.4%，其中，出口机电产品402万元，下降8.9%，箱包338万元，下降28.7%；服装305万元，下降75.4%，鞋类273万元，下降85%。

中国是乌克兰第二大贸易伙伴国，仅次于俄罗斯。来自泉州海关的统计显示，2013年泉州市对乌克兰出口商品货值为3.3亿元人民币，主要出口商品为鞋类、服装、机电产品。其中，出口鞋类1.2亿元，服装6054万元，机电产品4656万元。2013年，泉州从乌克兰进口的商品货值为742万元人民币，主要进口商品为锆矿砂和花岗岩。

中国出口信保：发布收款预警信息

“就我们掌握的信息，目前泉州出口企业尚未出现与乌克兰贸易有关的报损案例。不过，浙江、广东、山东等省已经出现多个报损案例，估计损失额高达400多万美元。”昨日在接受记者采访时，中国信保泉州办事处主任黄天佑，对于乌克兰日趋恶化的局势也感到非常担忧。

“针对乌克兰政局动荡和货币贬值可能带来的贸易风险，中国信保已经发布了相关预警信息。”让黄天佑更担心的是，一般情况下，外贸企业都会先向客户收取30%的定金，不过也有些企业会收更少的定金，甚至对老客户不收取任何定金。然而，目前乌克兰对外付汇已经有所限制，他提醒企业必须控制交易量，密切关注乌克兰局势变化，谨慎接单，并尽量采取信用证等相对安全的交易方式。

据了解，目前中国出口信保针对出口乌克兰的企业并未限制投保，承保范围包括：国有化、汇兑限制、战争和政治性暴力事件以及投资所在政府违约等四种政治风险。中国信保对于该类风险大多给予90%的赔付比。目前，泉州也在积极推进这一方式。据统计，今年1月至5月13日，中国信保泉州办事处已保出口乌克兰业务金额208.9万美元。

谈及如何防范政治动荡带来的国际贸易风险，黄天佑建议，“出口企业应从更大的视野审视收汇风险，不仅要关注进口商的商业风险，做好对进口商的资信调查和评估，也应该更多地关注目的国风险，多了解该国的总体政治经济环境和相关政策。同时，提高风险防范意识，构建多渠道的信息收集源，充分利用信用保险产品来规避海外贸易风险。

“对于已经发生的政治风险，企业应事后迅速采取补救措施，比如迅速转移资金、财产等。同时，切记保存好相关单证，尽可能收集相关证据文件，以保证未来理赔工作的顺利进行。”黄天佑说。

□对话

蔡志吉： 在当地设厂是较好的选择

《老板周刊》：目前，乌克兰特别是港口城市敖德萨的形势怎么样？

蔡志吉：政治形势还是很紧张的。不过当地人文化素质比较高，没有出现打砸抢现象，市民的日常生活、经商秩序还是比较正常的。不过很多华人担心局势不稳，都撤回国了。动荡前，当地有华人近万人，现在可能剩下1000多人了。剩下的大多是学生和华侨，还有部分生意比较稳定的中国商人，泉州人估计不超过30人。

《老板周刊》：为什么大家都撤回来，你们反而大举扩张，发展企业联盟呢？

蔡志吉：其实形势也没那么糟糕，我们在乌克兰经营三年了，在当地也形成稳固的人脉网络，无论是仓储还是清关都问题不大。因此，趁乱的时候，大举发展，速度会比较快，成本也低了很多。

《老板周刊》：在您看来，乌克兰都有什么商机？

蔡志吉：乌克兰生活水平比中国稍微差一些，但是国家也比较大，人口多，消费能力也不错。

中国轻工产品在当地很受欢迎，以前利润非常高，不过这两年鞋服成品的关税大幅提高了。比如一货柜的鞋清关费需要七八万美元，如果是直接从中国进口半成品到乌克兰加工，将减少很多关税，进口三个货柜的半成品等于1个柜台的成品，仅清关费就可以省下10多万美元。我们计算过两者的成本差距大概3:1。

有兴趣到乌克兰做生意的泉州企业应以当地为据点，从中国进口半成品到乌克兰加工，关税比较便宜，在当地加工，再销售或是辐射欧洲市场，或许是比较好的选择。

《老板周刊》：目前，在乌克兰经商都有哪些风险？

蔡志吉：风险还是灰色清关。由于不少中国人没有遵守当地法律。这点在前苏联地区都是类似，当地执法比较乱、中国在外经商应该团结，不要怕事。不久前，乌克兰著龙国际企业联盟组织在中国商人和留学生声援被犯罪团伙盗窃价值2000多万人民币的在乌中国商人法院审判案，因当事人害怕当地犯罪团队报复不敢当庭作证，后因声援团体支持，当事犯罪团伙受到法律制裁，2000多万货物重归中国商人！

目前，在乌克兰经营的华人大多数在条件差的露天自由市场摆摊经营，中国商品大多未能进入商业主渠道，导致欠账多。而我们企业联盟未来将重点开拓主流商超渠道。

《老板周刊》：您马上要返回乌克兰了。对于未来，您有什么计划？

蔡志吉：其实在乌克兰经商，视野不能仅仅局限在中乌贸易。比如中亚地区的棉纱比中国便宜很多，土耳其的牛仔裤有优势，因此中国商人可以充分整合西亚和中亚还有中国的各种产业资源，实现全球产业资源的优势整合，这样才更有竞争力。而这也是我们未来要重点整合和开拓的。