N海都记者 陈金兰

核心提示 3G余温未降，4G已经上马，5G已在列队，移动互联网更新换代的节奏惊人，电子商务是网络化的经济活动，包括商品和服务的网上贸易以及与之紧密相关的物流配送、网上支付、信用认证、信息技术等支撑服务产业……一种新型的物联网商务平台正在成为泉州企业关注的焦点。

5月18日，一场以“移动互联网OTO与O2O项目对接发布会”为主题的活动在泉州召开，来自亚银通网络科技有限公司的负责人为在场的泉州企业家们展示了其公司打造的创新O2O平台——“库库平台”。依托物联网的应用、开发和独创二维码技术的研发，该平台被演化成“OTO物联网商务平台”。

消费数据可追溯时代拉开序幕

近年来，昔日曾独霸央视五套的泉州制造业主明显感觉生意不好做了。订货会从一年两季发展到Q3、Q4，订货会前后伺候各路代理商的吃喝拉撒，订单仍寥寥无几。更严重的是，每年春节都成了鞋服企业的甩货节，刚出的新品一进实体店里立打六七折。开发、模仿、生产、库存、销售、回款成了挡在企业家面前的三个矛盾体。一些企业毅然收回自营，成本高涨，一些企业全面电商，也不见起色。

“酒香也怕巷子深！现在的品牌必须投入大量的人力物力财力在营销上，但最终这些营销成本都是消费者买单，消费者买到的都是价格虚高的商品。”在库库平台总部总裁助理唐睿看来，商业应该回归本质，商家只是做好产品才是王道，而营销由专业人士负责，商家根据营销效果来付费，而无需投入巨大的广告费、促销费、会员管理费、系统开发费等高额的营销费用。实现以销定产成了每个企业家的梦想。而今，物联网OTO的出现，使企业家们的梦想照进了现实。

据本次会议主办方亚银通(福建)网络科技有限公司负责人透露，OTO物联网商务平台凭借强大的技术优势和神奇的商业模式，不仅可以为所有商家提供专业的营销服务，重要的是能够通过持有的二维码专利技术，能够通过追溯二维码的发送与接收轨迹，精确记录“谁曾接触”、“谁曾看过”、“谁曾转发”、“谁曾购买”。从而形成消费大数据，并直接反馈给企业发码中心。使生产商能够即时了解消费者的喜好，产品受欢迎度与不足，并对促成销售的环节给出积分奖励。这种运营模式的建立，将使企业省去大量的运营成本，使其只需要专注于研发产品，保证产品质量，最终实现以销定产。

OTO的产业价值

传统零售业由于电商的巨大冲击，2014年被业界普遍认为是转型年，不转型等死，转型可能转死。业内人士指出，OTO平台将服务于所有商家，包括零售商和生活服务类商家，帮助他们完成物联网商务，线上线下完全融合，是个去中心化全渠道的营销平台。真正实现价值链重构。

本次以OTO与O2O项目对接为主题，那么新的平台模式下，OTO与O2O是什么关系？

“物体之间的相连，构成类似像互联网的网络，这就叫物联网。”唐睿认为，OTO是后O2O时代的最新项目。O2O通过线上去引流，在线上获得商家的实体信息后再去消费，而OTO提供的是商家和消费者的解决方案。

“然而引流的成本非常高，现在做得好的，成功的就是团购的模式。”然而在唐睿看来，团购模式是不可复制的非常态模式，因为团购便宜，甚至是亏本，无法实现商家的可持续发展。在以用户为主导的互联网思维下，新的OTO模式一方面确保商家的质量，另一方面完全实现消费者的自主选择，为商家和客户提供增值服务，把消费者和商家紧紧联系在一起。OTO平台将服务于所有商家，包括零售商和生活服务类商家，帮助他们完成物联网商务，线上线下完全融合，是去中心化全渠道的营销平台。