文/尉迟凌峰

白里透红美不美？即白酒企业开发葡萄酒产品能否获得成功，事实证明是可以的。洋河股份作为酿酒规模冠领全国的白酒企业，于2013年涉足葡萄酒领域，与法国、智利葡萄酒酒庄合作，开发出王者脸面（KING FACE）（伯爵、侯爵、公爵）、星得斯（SIDUS WINE）（三星、五星、七星）两大系列产品，凭借其卓越一流的品质和独具设计感的外表受到市场的追捧，上市不到一年时间，便取得了葡萄酒行业前十、进口酒前五、单品销售第一的骄人成绩，逐渐成为洋河股份的又一标志性产品。

糖酒会前夕，洋河股份又传来喜讯：该公司星得斯系列产品在法国和智利一举摘得两项国际大奖。这不仅仅是单纯地对产品品质的认可，更是对洋河股份运营能力的肯定。

星得斯在智利、法国双双获奖

2013年，洋河葡萄酒可谓一炮而红。作为一支主销地并不在本土的产品，而被新旧世界的典型代表智利和法国授予最高奖项，尤其是世界葡萄酒酿造中心法国所颁出的“全球葡萄酒精英挑战赛金奖”，这对运营公司洋河股份来说可谓风光无限。

星得斯获得首肯的是智利葡萄酒协会（Wines?of?Chile）。智利葡萄酒协会是致力于提升智力葡萄酒品质和形象的国际性组织，其93家成员酒厂代表了智利葡萄酒出口总量的90%，在世界范围内具备很高的权威性和影响力。而星得斯出自智利第一大葡萄酒集团柯诺苏（Cono Sur），以其卓越的品质、非凡的魅力改变着中国进口葡萄酒市场格局，成为新世界优质葡萄酒进军国内市场的杰出代表。2013年，因对智利葡萄酒行业的特殊贡献和星得斯卓越的品质，智利权威机构智利葡萄酒协会（Wines of Chile）授予星得斯杰出贡献大奖。这是对洋河股份作为星得斯的运营商在运营层面的肯定。

星得斯还获得了法国名庄葡萄酒协会的赞誉。法国名庄葡萄酒协会（VCF）是获得法国政府认证的跨产区的葡萄酒庄园合作联盟，以其会员酒庄的卓越品质而著名。会员庄园主要分布在波尔多、勃艮第、香槟、罗纳河谷等法国领袖产区和优秀产区。星得斯作为智利酒的杰出代表，被VCF选中参与此次赛事，以优秀的品质和出色的口感，最终征服了评委们挑剔的味蕾，一举斩获金奖。这是国外权威机构对星得斯品质的认可。

荣誉背后蕴藏无限商机

荣誉便是认可，认可便有机遇。在国内，洋河股份的王者脸面和星得斯两大系列产品的品质已经得到了经销商和消费者的认可，去年上市至今无一例关于产品品质和口感的投诉。或许这样的结果比任何赞誉都来得实在，因为它背后蕴藏着无限商机。

据洋河股份的半年报显示，2013年上半年其葡萄酒销售为1.74亿，毛利率高达74 .6%，而其主营业务白酒的毛利率为61.78%，相比较而言葡萄酒的利润超出白酒近13个百分点，这也许预示着在白酒逐渐压力大增的今天，洋河股份下一个新的增长点可能会放在葡萄酒上。

事实上，洋河股份发展葡萄酒项目是有天然优势的。纵观整个白酒行业，洋河股份打造的营销渠道，是中国白酒行业最强的营销渠道之一。目前洋河的销售平台已经覆盖国内所有的省份，333个地级市和2862个县区，并且拥有一支理念新、执行力强的营销团队，深度管理着7000多家经销商，直接控制3万多地面推广人员，同时不断加大深入分销模式，全面推进天网工程，使洋河的渠道网络已经渗透到全国各个地级县市，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，将为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。如此强大的渠道资源，完全可以嫁接到葡萄酒品类上来，加上当前白酒利润急剧下滑，经销商亟需补充利润型产品，洋河旗下葡萄酒的前途不可限量。