N海都记者 林淑芳

讲述人：薛兆华 身份：梦之公关总经理

现在，大学生创业成了很多人追捧的形式，好像开个公司，就能大把大把赚钱。我也是大学生创业的类型，我也拿过华侨大学自主创业示范单位，可以说混得不太差，但是，我并不建议每个人都来创业，特别是那些想通过这一点来轻松发财的人，现实是很残酷的，没有社会经验，要创业成功很难，大家都知道，大学生创业失败率是很高的。所以，我觉得若你真的为了兴趣和梦想去创业，无可厚非，如果你以为创业可以轻松赚钱而选择创业，那就先放下创业梦。

我在大学学的是声乐，科班出身。大三那年，我就在厦门开了一家琴行，那时候创业真的就只为赚钱，客户来了就推销，很着急要把生意做成，结果是经营惨淡，亏得一塌糊涂。

第二次创业是和妻子一起，开办了“梦之公关”，公司从零开始，资金压力肯定不小，可是，我会不断要求自己静下来，先把事做好，不要太着急赚钱。

在这种心态下，我意外地拿到一笔大单。那是我们公司开设不久，我接到一个陌生电话，泉州一家公司的负责人，他希望我为他的一个活动做个方案，但他很明确地说，只是想多个案子参考，能不能合作要看情况。客户把话说在前头，就意味着合作可能性不大，我还是决定义务为他服务。我问清楚了活动细节，做了几个方案，站在对方的角度，把很多问题都考虑全了。事情出乎我意料，对方很快决定把活动交给我做。

2年前，我承接了一家上市公司的跨年晚会，在和该公司总经理谈执行时，发现他提供的方案不太精彩。原本，我只要按照方案执行就可以了，但是我很直白地指出了当中的问题，提了很多完善的观点，对方一看，这个年轻人有想法。活动启动之后，三天三夜不睡觉，让人家看到我们的认真。这家企业，现在几乎把所有活动都交给我了。

创业当然是要赚钱，不过，我觉得还是要先藏住赚钱的心，面对客户，首先要想一想，你能给他们什么服务，帮他们创造什么价值，做事的过程，尽量不想、少想赚钱的事。

有的人把创业当成资源和利益的争夺，做成一笔生意就少了一个朋友，这种人就算当下赚钱了，以后也很难维系。我就有一位朋友创业，赚了很多钱，但是我觉得他并不算成功的典范，因为他把身边的资源都开发光了，人家对他的评价都不好，做过生意的就不再继续了，我觉得他失去的比得到的多。

赚钱多少，并不是评判大学生创业是否成功的唯一标准。相反，你在圈子里的口碑、别人对你的评价，才是评判标准。我见过一些大学生创业，他们把目光放在了如何赚钱。有些大学生刚创业，交朋友常常太功利，遇到哪个老板就希望把对方当成一种资源，冲着别人给自己介绍生意。我见过太多太多，来找你就是为了推销产品，但是这样创业注定是要失败的。大学生刚刚走出校门，应该先学会做人，然后才是做事。客户带给你的只是小部分，你能通过创业积累人脉、资源，并树立好自己的口碑，比眼前赚到的还要更多。