N海都记者 林淑芳 谢向明 文/图

海都讯 5月20日，时尚品牌“Michael Jackson”（以下简称“MJ”）在厦门举行发布会，宣告了这一全新品牌的正式亮相。与大众品牌不同，MJ所定位的是福建并不太有产业链优势的“轻奢”概念，注重高品质和手工订制，面向国内25~35岁的社会精英人群。

作为MJ创始人CEO亮相的赵涛，为泉州人所熟悉的领域是电商，MJ的发布则完成了他从电商向传统产业的转型。“我想提倡一个物超所值的概念。我做的品牌一定是一个轻奢的品牌，很多人看到这双MJ的鞋，觉得应该是在5000块钱左右，但是你付款的时候会发现他只需要2800块钱。你会觉得，‘哇，太棒了’。”赵涛说，他并不急于在短期内迅速开店，而关键是顾客的消费体验。而这，也是MJ的核心所在。

全世界整合供应链

《老板周刊》：目前在泉州乃至福建，轻奢的概念并不多见，MJ是怎么定位的？

赵涛：我提倡的是“M”概念。整个奢侈市场呈现“M”字形态，最高点即奢侈品行列，如PRADA、LV、GUCCI等；最低端为快奢品，如ZARA、优衣库、HM等，中间为轻奢侈，如MJ、COACH、ECCO等。MJ的所有产品，在商品品质上不输给奢侈品，定位上比它们的时尚度更快，但是价格却比较能适应主流的消费群体，主力产品的价格在2000~5000元左右。年龄在25~35岁的社会精英群体是我们主要的群体。现在很多超40岁的人，打扮得还像30多岁。MJ就是一种年轻、时尚的感觉。

MJ未来的渠道是商场和俱乐部，首选北上广和地级市的大商场，所有地级市加起来能开200多家。但是我们今年的目标是20家，厦门和泉州的门店也在选择之中。我从来没计划把量做大，轻奢和普通运动鞋不一样，不可能铺货几十万双，关键还是店效。

《老板周刊》：你的主要工作重心在哪里？

赵涛：我们主要掌握的是品牌运营、设计研发和营销团队。不想做生产，抛开生产才可以看到更多的东西。在过去的一年里，我的心思主要都在研发上，在广东有3个研发中心。我们即将推出的产品爆款包包、皮带、饰品、皮鞋等。因为是高档皮具，所以MJ产品的原材料大部分来自广州，35%左右从国外进口，在福建本地几乎没有供应链。我们做的很多是手工技术，固特异的技术。不用担心生产，全世界都是你的供应链，只要你有研发能力。

《老板周刊》：为什么选择“Michael Jackson”作为品牌，不怕引起任何争议吗？

赵涛：以我偶像的名字命名，首先是基于我的热爱。小时候家里穷，第一份光碟就是Michael Jackson的唱片。我没说过我和Michael Jackson本人有什么关系。有人通过海外注册了Michael Jackson的知识产权，我只是花钱把它收购过来。我是这个品牌中国区知识产权的持有人。我从开始就很坦诚地说，我就是热爱这个事情，想做很纯粹的品牌。

关注消费体验

《老板周刊》：现在国内主打轻奢概念的品牌不少，你的优势是什么？

赵涛：我的优势是，我更重视用户体验、消费者体验，也就是买我东西的人的感觉。关注消费体验，这才是我做轻奢概念的核心。每个人对自己产品和品牌的要求不同。做好自己的定位，这是需要花心思去研究的。我们的定位是，我们做的是有品质的产品，但销售价格却让普通社会精英就可以承受得起。MJ主力产品的价格还是在2000~5000元左右。

我的理念很简单，我要把品质做到顶级，卖的价格让普通社会精英就买得起。这个群体是非常庞大的。你的品牌定位是需要你做非常详细的研究，研究你的核心消费者的文化、习性等，研究你所定位的这群人的东西，你怎么要让你的产品吸引他。

《老板周刊》：你认为的好的消费体验如何解释？

赵涛：我们有很多订制类的产品，都可以接受订制。我开发布会时穿的那双鞋，已经有很多人在向我要求订制了。我们做的订制肯定是对品质有要求、很高贵的一种订制。比如我们的皮带中间有钻石的，真钻，你可以选择配好所有东西，甚至做一个你自己的专属Logo。

当然，这还要有更好的、差异化的终端体验，我们今年会在许多选择性的城市自己开店。我们希望是做很精致的店铺，而不是粗犷的。每个人进店之后的感受是很棒。顾客进店之后会有咖啡、休闲吧、VIP室等，完全是一种享受。这场发布会只是一个起点，团队的组建、研发能力和营销能力肯定要越来越强，还要跟市场再融合。奢侈品还是要叫接地气，不接地气是没用的。

《老板周刊》：如果要做一个手工订制品牌，首先要有哪些准备？

赵涛：首先要解决研发团队，这个蛮难的，适合的人很关键，人才比较难找，不是有钱就能做的事情。我要到广东、香港挖人。我们不仅仅做研发，还会对所有的包装系统做很详细的规划，甚至连一个五金做多大，一个Logo用什么工艺来做，单单一个鞋盒的成本就将近40块钱。很多人买了我的鞋子，鞋盒是可以当收纳盒。我们做行李箱时也要考虑到顾客经常出差，会给设计专门的袋子放衬衫、洗漱、鞋子等。做订制是高附加值的东西，本身不是普通老百姓能够消费的，所以一定要求有设计感。商品是最能体现品牌属性的东西，你选择了这样一个消费群体，你做出来的东西是否就是这个样子。

订制业务，它一定是对生活品质有要求的人所消费的。当然，这一领域的门槛蛮高的，我们现在计划整个项目投资是2亿元。

《老板周刊》：你在电商行业积累很多，这对MJ的运营有什么影响吗？

赵涛：MJ在一开始的设计就是要融合互联网，也就是我提倡的“人+店商+电商”的经营之路，使用O2O，线上线下结合，让互联网成为消费者体验很重要的一环。比如在互联网上买到我们的产品，可以去就近的实体店提货；在实体店去试穿，但是他不一定要在那里完成购买，可以在互联网上支付；或者网上下单，实体店发货。

未来，所有商品都将实现O2O，没有什么线上和线下之分，只是为了共同去完成一个商品的销售。