N海都记者 陈碧绿 文/图

去年，明星营销风靡泉州，一时间，明星营销成了新项目第一次亮相的法宝。

进入5月中下旬，明星营销再次席卷泉州，少辄数十万，多则数百万的大牌明星助阵营销活动，给原本平静的泉州市场注入新的热度。而开发商也通过举办活动，同步酝酿下一阶段的推盘潮。

可以说，实力房企重启“大牌明星”营销，不仅引起各界关注及讨论，而且现场人气高涨，为项目蓄足人气。重启“大牌明星”营销，究竟是聚集人气的噱头还是品牌效应的直接传导？究竟将影响市场几何？为何房企再次青睐这一昂贵的活动形式？

事件 名人、大咖明星都来了 市场热闹起来

5月18日，兆基·光明城邀请亚洲名嘴、凤凰卫视当家主持胡一虎首次来到泉州，开启了《一胡一席，文化与商业跨界》论坛，吸引了千人到场倾听，现场高朋满座，人声鼎沸，成为2014年首场借助名人效应打造的高人气活动。

5月25日晚，不老女神周慧敏到场助阵世茂·紫茂府品牌发布盛典，众多嘉宾慕名而来，现场人潮如织，热情高涨，活动现场更是被堵得水泄不通。

接下来，这位大咖明星即将来泉州的信息早已铺天盖地，报纸、电视、网络、户外等宣传通道早已是她的身影。近段时间，这一话题的关注度持续攀升，她就是台湾第一美女林志玲。6月13日，林志玲也将首度来到泉州，倾情助阵高端项目——东海泰禾广场营销中心盛大公开。更有消息称，当前还有多个新盘都在紧锣密鼓地商洽名人及明星档期，邀请明星来为楼盘造势。其中，值得关注的当属城东板块最热的城市综合体项目——泉州星光耀广场，其营销中心的开放也会邀请明星助阵，同时，在世茂·紫茂府的官方微信上，新一轮你想要见哪位明星的投票已经启动，其中包括范冰冰、李冰冰、林志玲、刘涛、王祖贤、赵雅芝、蔡少芬、小S、钟丽缇、温碧霞等明星纷纷上榜。可以说，随着这波名人、明星到场助阵，进入5月中下旬，泉州楼市瞬间热闹起来。此外，在这一波高人气推动下，不少楼盘正酝酿着推盘节奏。

分析 借明星快速凝聚人气 打破市场僵局

这两年泉州楼市，借助明星或名人的高涨人气助力品牌推广或拉动营销，已成许多房企进行推广的“家常便饭”，这显然不足为奇。然而值得关注的是，其明星的营销费用高昂得惊人。

记者了解到，林志玲助力东海泰禾广场营销中心开放，整个现场活动筹备约计达300万元。据相关人士透露：东海泰禾广场定位为国际级城市综合体，是泰禾商业体系的高端产品，此次营销中心开放也是想利用大咖明星效应进行强强联手，树立项目的高端形象。

世茂·海上世界相关人士表示：请明星助阵，不仅费用高，实际产生的效果的风险也大，不到万不得已的话，都不愿采用这一方式。

业内人士认为：这是特殊市场催化下的产物。在当前楼市行情下行，购房者观望气氛浓厚。开发商要打破局面，就必须使出各种营销招数，增加楼盘的曝光率。而明星作为公众人物，本身在社会上就具有较高的知名度和关注度，开发商通过邀请明星这种直接有效的营销手段，目的就是为楼盘凝聚人气。

□交流

观点一 与项目紧密结合 明星效应为蓄客添亮点

做一场少辄数十万，多则数百万的大牌明星营销活动，如果只是为了吸引人气，在业界看来，就有点辜负明星的价值，因此该如何将项目与活动有效结合起来，发挥明星、名人号召力，为营销做铺垫，这一点很关键。

福建兆基置业有限公司营销总监骆细池分享到：明星、名人到场，就要最大化地挖掘他们的优势。可以在互动现场，通过明星的口吻传播价值，通过他们的感召力发动现场来宾，其效果就不一般。

如5月18日，胡一虎跨界论坛现场，来自台湾的资深文化人士不仅分享她对光明城的解读，引起现场嘉宾共鸣，更号召文化圈的人士一同进驻光明城。这一点为光明城后期蓄客确实带来很多的可能。

此外，每场明星助阵活动，都需要规划前期缜密构思，才与营销结合。如索票前要进行个人详细资料登记或者关注官方微博微信，才可进行索票预约，这样一来便可获得一手最详尽的客户到访资料。如6月13日晚，林志玲倾临东海泰禾广场就已经在做紧密的结合。

观点二 不盲目跟风 创意活动也可吸引人气

然而每个房企的营销策略不同，这跟企业的发展定位不同。如泉州本土房企——南益地产，很少借助明星进行造势，而是通过亲民方式，采取多盘联动，打造社区文化，从而塑造企业形象及口碑。

南益地产策划经理林奋强认为：借用“明星”效应，短期内可对项目的品牌有不小的提升作用，但从长期而言，并没有想象中好。南益地产一直以来的营销风格都是以细水长流的方式。打造出来的每个活动，不仅社会效益好，品牌价值高，更能收获“民心”。

林奋强进一步分析道：“只要活动创意点足够，人群的邀约以及人气的打造，就不存在问题。此外，跨界资源的深入整合，也是能做出人气十足的活动，为项目蓄客。”

毕竟重金邀请明星不是每个楼盘都消费得起，因此，每个楼盘都要量力而行，不盲目跟风。