N海都记者 盛凌云 文/图

核心提示 小长假的到来，总会引发家居建材商们的促销大战。而本次端午节还碰上了儿童节，双节的叠加效应，更是成为新的营销热点。相较以往“赤裸裸”的价格吆喝，本次小长假主流家居卖场，则更注重将文化元素添加到活动中，与消费者进行互动。

商家借双节打响促销战

节日促销，家居卖场总是会拿出给力的优惠方案，吸引更多消费者的眼球，本次端午小长假也不例外。红星·美凯龙除了在价格方面承诺“家居新品全线发力，360°全程保值”，并集结了卖场内的7大家具品牌，进行厂价大比拼外，还为前来选购产品的消费者准备了24份6克金条，作为抽奖大礼。吉马国际家居广场则为微博集赞消费者，送出微波炉套碗、茶具、欧式台灯、自行车等实用礼品，并携手商户推出1折起购产品，还将在6月2日抽出“豪宅首付10万元”大奖，以及系列家电奖品。

而一些有销售儿童产品的家居建材商，也积极加入到促销大潮中来。例如四季缤纷、杰克丹尼等儿童家具品牌，都针对六一节，推出了特价产品。四季缤纷儿童家具销售人员表示，针对近期装修量高，消费者购买套件产品需求量大的特点，本次促销品牌推出了儿童家具5件套，仅需3999元，算是节日给家长和孩子们的一个回馈。

文化营销成策划新方向

相较以往促销“赤裸裸”的价格吆喝，本次的营销活动，商家们更加注重文化概念。以红星·美凯龙为例，本次活动将被卖场打造成为“家居艺术节”专题营销。卖场方面表示，本次营销，家具品类是重头，因此卖场联手商家，通过直观对比小作坊和正规厂家的产品区别，并以讲座形式教消费者如何从环保、做工工艺、功能性、五金、售后服务等细节上，挑选合适的产品，加强消费者与商家间的联系。

除此之外，借力同时到来的六一儿童节，红星·美凯龙、吉马国际家居广场等都不约而同地举办起儿童才艺表演。吉马国际家居广场策划部相关工作人员林小姐表示，虽然儿童才艺表演、亲子游园等活动，并不能直接为商家带来明显销售业绩。但通过这类活动，却可以很好地与新老客户，建立起畅通联系通道。让新客户初步了解企业，让老客户加深品牌印象，最终达到提升品牌好感度的效果。

业内人士林先生指出，弱化促销环节，通过知识传递增加活动公益性和消费者参与感，将在潜移默化中把企业文化和品牌价值传递给消费者，可以培育潜在的品牌忠诚客户，并助推市场朝着健康良性发展。因此在活动中增加文化元素、互动项目，也将成为大卖场、大企业日后营销的新方向。