N海都记者 朱远娥 白志强 文/图

近日，楼市僵持的局面出现明显松动迹象，周郊楼盘率先打出总价最高优惠达12万/套，楼市以价换量热潮袭来。备受楼市观望和雨季的影响，计划“红五月”推售的楼盘，本月末集中冲量入市。此轮周郊板块率先发起的“价格战”，或将触动购房者心理预期，促使楼市销售走量。

周郊楼盘低起价“铺垫”

5月底，计划大举出货抢占红五月的楼盘，终于在月末开打促销升级战，集中的战场仍然在东部。进入正式的“跳水”之前，楼市进行了一番低起价“埋伏”演练。从5月中旬开始，东部在售楼盘普遍以低起价吸引眼球，先后有中骏·蓝湾香郡、港城·御龙湾、翼特·丽景城、荣昌·东方广场等多个楼盘打出了低起价的营销广告。

“最低6018元/㎡，对我们这种准备要结婚的自住购房者很有吸引力。”购房者小方告诉海都记者，谁也不知道明天市场会怎么样，准备结婚的房子，觉得划算就买了一套115㎡的三房。5月25日，中骏·蓝湾香郡三期首开，推出了88~115㎡的小三房，开盘现场转移到了漳州宾馆，当天500多名市民参与了选房。海都记者在开盘所见到的面孔，以年轻人居多，购房用于自住，多为用于结婚的婚房。

周郊楼盘低起价的铺垫，整体均价水平在一定程度上达到了购房者的预期。宏景花园企划经理辛祖名告诉海都记者，蓝田板块内目前在售的表价在5800~6200元/㎡左右，不过几乎所有楼盘的实际成交均价都低于6000元/㎡。当前，蓝田片区内的大量新盘项目都在打“低起价”的销售策略，去年年底融信拍地进入蓝田板块，开发商提价去化了不少库存，相比较而言，今年以来的新盘面临着更大以价换量的压力。

不过，相比较蓝田片区和水仙大街板块，尽管都处于相对周郊地段，但楼市的价差仍有一定的梯度。蓝田片区低至5字初头，主打轻轨路线，适合于经济型的购房者。水仙大街的平均售价则大部分都在6字头以上，楼盘的社区品质，乃至开发商的实力也有差距。除此以外，水仙大街沿线的楼盘则多具有沿江景观上的优势，从融信·澜园一路向东连贯串起来的水仙大街，坐拥碧湖生态园、妇幼保健医院、漳州一中分校等配套，发展前景更具潜力。

优惠升级 最高达12万/套

不过，在这批低起价的房源当中，并未真正涉及价格“跳水”。在低起价的预演之后，真正打破楼市促销升级战的东部楼盘，由福晟·钱隆樽品推出了最高优惠力度达到8万~12万，也就意味着最低起价在5600~5700元/㎡左右。福晟·钱隆樽品营销总监刘长义告诉海都记者，新盘促销即日开打，推出190多套88~110㎡的新房源，最高优惠力度在8万~12万左右。

“对于小楼盘来说，促销去化通过小范围内的团购就能够收到效果，但大盘有一定的存量，要靠市场来解决。”刘长义告诉海都记者，价格出现了阶段性的松动，对购房者来说，是很好的入市机会，大力度的优惠促销有望触动购房者的心理预期，力促购房者入市。在此之前，福晟·钱隆樽品销售均价为6500元/㎡左右，大幅优惠后，成交均价则远低于此前价格。

在周郊板块进入优惠促销如火如荼之际，市中心老盘项目的促销活动也拉开了大幕。老城区的民兴北郡，主打的助购活动最高优惠达到98888元。民兴北郡总经理朱俊告诉海都记者，此次助购活动采用直销和团购的策略，砍掉了中间环节的销售费用，拿来作为优惠政策，是开发商以价换量的一次尝试。这种口碑宣传并非常态，合作进行只有50天的时间。

“面对购房者的观望情绪，不是靠价格策略就可以销售，价格只能起到筛选客户的作用，开发商最重要的竞争还在于‘练内功’”。民兴北郡总经理朱俊认为，针对市场开发商做价格策略的微调，只是利润多少的问题，是阶段性的策略，练好内功打造品质才是根本的持久战。目前，民兴北郡在售95~110平方米左右的小三房，面向刚需改善型群体，一期即将交房，中轴园林景观预计6月底呈现。

以价换量或成6月主旋律

漳州住建局新房预售数据显示，5月共有7个新盘获批预售，不含店铺、商务办公楼、地下停车位，入市住宅达到902套。在楼市金三银四平淡落幕之后，计划红五月冲量入市的房企，在持续的雨季当中，不得不再度拉长销售战线，将近一个季度的推量销售不是特别理想，当然楼市库存量不断放大，6月新增供应量或将有所减少，楼市将以消化库存为主，以价换量将主导楼市。

6月份的房源不紧缺，福晟·钱隆樽品、正得·格林兰庭、荣昌·东方广场等一批楼盘都处于预约蓄客阶段，福晟·钱隆樽品新品17#楼，户型涵盖88平方米两房、113平方米三房，预计于6月份开盘；正得·格林兰庭12#户型区间为86~135平方米；荣昌·东方广场86~125平方米三期新品现接受预约中，预计近期也将开盘；港城·御龙湾10#楼97~120平方米幸福三居在售；翼特·丽景城1~5#楼及8#楼在售，户型涵盖45~100平方米的一至三房；福隆城130~190平方米大户型在售等。

“尽管周郊楼盘的起价打得很低，不过市场在售的楼盘，6字头的成交价格还是普遍的价格。”福晟·钱隆樽品营销总监刘长义告诉海都记者，6月市场的出货量将增多，开发商优惠促销力求一步到位，特别是大盘房企，促销活动都将优惠降到底部，再缓慢回升。一般购房者的心理都是“买涨杀跌”，楼市开始涨价的时机，越有人追涨入市，越是优惠促销，购房者反而期待更低的价格。事实上，等到反弹回升时，购房者就错过了最佳的购房时机。

有鉴于当前周郊板块打响促销升级战，6月楼市以价换量将成为主旋律，或将有更多的开发商加入价格促销阵营，僵持的市场或将迎来第一轮销售走量的高峰期。