N海都记者 陈群

本报讯 个体工商户，由于资金较为殷实，且日常资金结算、融资等金融需求都比较大，因此一向被各行视为优质客户，近日，记者从工行、建行、光大、中行获悉，各家银行都开始对个体工商户的服务进行升级，以更加个性化的服务招揽客户。

个体户金融服务 成业界争夺重点

记者从漳州业界获悉，目前不少银行都推出了个体工商户专属的金融理财工具，以争夺这个庞大的优质客户群体。

例如，工行漳州分行面对个体工商户推出了商友卡，在融资、结算、理财等方面提供个性化服务，而建设银行则提供了结算卡，光大银行也在去年推出了阳光助业卡。

这些理财工具也受到了漳州个体工商户们的欢迎。以工行为例，据该行漳州分行个人金融部副经理黄胜利介绍，今年头3个月工行商友卡新增张数、首季任务完成率分别居全省工行第3、第2位。

之所以个体户的金融服务会受到漳州银行业关注，并取得不错业绩，业界人士苏女士解释，这是因为漳州个体经济相对活跃，在漳州，个体工商户对银行来说也是潜在的优质客户。“推出个体工商户专属卡，为个体工商户提供便利，也是增加银行存款的途径之一。”苏女士介绍，个体工商户的专属卡每笔转账的资金不多，但笔数多。资金进入个体工商户专属卡，虽然是流动资金，但不可能一转进来就全部取走，都是用多少取多少，相当于活期存款账户。这对于个体工商户和银行来说是共赢的。而工行漳州分行个人金融部副经理黄胜利认为，除了能起到一定的吸储作用外，也新增了贷款业务，去年该行就向商友卡专属客户发放贷款8亿多元，今年到目前为止，发放了2.8亿元，拓展了银行的业务。

费率套餐、存款增值、贷款理财 增值服务更加个性化

经仔细了解，目前这些针对个体工商户的个性化服务，主要有会员俱乐部、费率套餐优惠、定存优惠、贷款理财等几大方式。

结算方面，目前工行漳州分行的商户卡可以签订汇款套餐协议，有7种专属个人汇款套餐供客户选择，可实现每笔汇款最低0.3元的优惠。而建行的结算卡则有14种套餐，供客户选择。

会员增值服务方面，目前工行商友卡成立了会员俱乐部，通过这个平台，不定期举办营销活动或理财沙龙，开展精准营销，实现会员互通信息、合作共赢，以不断提高业务产品的渗透率。

存款增值也颇吸引资金流动量大的个体工商户。目前光大银行针对办理阳光助业卡的客户推出了“定存宝”业务，卡里的活期存款享受定期存款的利率，定存宝起点500元，活期留存1000元，阳光助业卡的客户签约定存宝，助业卡里的活期存款将不闲置，一天的年化利息是0.88%、七天是1.48%、三个月为2.86%、一年为3.30%，相当于活期的钱享受定期存款的利率。

此外，中行漳州分行另辟蹊径，为吸引优质客户推出贷款理财账户。中行漳州分行相关负责人介绍，只要个人向该行贷款，在还款期间，客户有一笔暂时不用的流动资金，存进贷款理财账户，存进一天就可以减少相应的贷款利息，十分灵活，让客户充分利用资金，提高使用效率。