N海都记者 陈金兰 陈冷冷
核心提示 随着最后一场时尚盛宴“NY欧洲集成品牌·成衣趋势发布秀”上演，5月30日晚，在石狮星期YI服饰创意博览园举行的2014中国（石狮）纺织服装买手汇顺利闭幕。
近年来，高度同质化带来的库存危机，成为服装界苦恼不已的共同难题，如何让品牌快起来、时尚起来，成为业内的普遍追求，“买手汇”为打开这一困局提供了全新的视角。本届买手汇计划通过推出独立设计师、设计工作室成衣展示，全国知名服装成衣贴牌制造企业展示和欧洲流行品牌成衣的展示和交流，发布产业流行趋势，积极引导中国成衣制造企业从OEM提升到ODM，增强成衣制造企业研发产品的市场竞争力，实现买手、设计师与参展商的共赢，打通中国服装行业产品研发、采购、生产、销售的整个产业链的生态系统。
本次买手汇提出的样衣买手市场也是全国首创，是石狮在实施“东方米兰”计划上，推出的又一战略性布局。今后，石狮市将以建设“中国趋势成衣采购之都”和“中国时尚精品制造之都”为目标，在现有品牌市场的牵引力作用下，拉动纺织服装设计生态链建设，形成“中国服装设计硅谷”和“中国纺织服装样衣采购之都”的权威地位，力争五年之内将石狮打造成中国重要的国际纺织服装的研发中心、展示中心、贸易中心及精品制造基地。
产业升级新路径
买手汇改变了原来各个服装企业绕着全球去寻找设计样衣，和设计师们到处去找生产厂家出售样衣的低效率的旧模式，为企业、设计双方提供了一个便捷、高效的出售、采购样衣的市场平台新模式。
一个裤装老板的“时尚”渴望
“过去，我们得跑遍全球，四处去寻找设计样衣和设计师。现在，买手汇把设计师和数不胜数的样衣聚集在了‘家门口’。”圣吉奥服饰是闽派男装新近崛起的一个裤装品牌。买手汇期间，圣吉奥董事长戴燝木在欧洲馆呆了特别长的时间。转了一圈后，他特意找到中国时尚集团股份有限公司总裁李钛格交换了名片。
“就像九牧王男装一样，我们圣吉奥也是从休闲裤起家的，近几年又迅速切入时尚男装领域。”不过戴燝木坦言，转型了好几年，他始终觉得自己的品牌还存在一个瓶颈：个性不够鲜明。“如果可以借鉴欧洲时尚机构的流行信息、产品开发理念，为产品设计注入更多创新元素。或许对于我们圣吉奥的个性化提升会很有帮助。”戴燝木特别希望借助买手汇，跟更多欧洲时尚品牌进行交流合作。
“我们已经计划在石狮建立销售中心，未来就能够零距离与石狮企业在设计、生产等方面全面开展合作。”在接触了大量闽派服装老板后，中国时尚集团股份有限公司总裁李钛格决定加快这一计划的推动。这次买手汇上，该集团携手欧洲37家品牌参展，成为本届买手汇的一大亮点。其合作伙伴，不乏欧洲轻奢品牌，以法国顶尖设计师Eric Tibusch的高级定制服装和高级成衣为代表，涵盖了法国、意大利、英国、葡萄牙等众多时尚品牌，以及在国内已成功运作的设计师买手集成店品牌之一PAS STYLE。
首创全国买手市场
当前，国内样衣设计和采购信息不对称，如何解决样衣采购需求，打通成衣设计的生态链，成为摆在服装企业面前的一大问题。本届买手汇精准地瞄准了这一市场空白，在国内率先提出了“买手汇”概念，首创全国买手市场，构建中国服装设计硅谷。
买手，通常是指往返于世界各地，时刻关注最新流行信息，掌握一定流行趋势，追求完美时尚且手中掌握大批量订单的人。买手制度在国外比较盛行，特别是在服装鞋帽行业和百货业，而国内鞋服业和百货业的买手制度则刚刚兴起。据纺织服饰业内权威人士保守估计，分布在整个大泉州乃至整个福建的闽派服饰企业大大小小至少有3万多家，每个季度每家服装企业平均采购样衣需求50件，一年四个季度下来就有600万件的样衣采购需求，这是一个巨大的样衣采购市场。
本次买手汇吸引了国内外100多名服装设计师、近1000名品牌买手和数百家服装品牌企业前来寻求合作，进行现场对接。业界人士预计，随着买手汇活动的持续推进，石狮有望聚集大量设计师，并形成一个年销售额不低于100亿元的样衣市场。
据悉，石狮今后将每年举办两次全国范围内的纺织服装“买手汇”，邀约众多品牌买手、国内外设计师、ODM加工厂及服装品牌商、采购商等汇聚石狮展示交流，并使之常态化。在现有品牌市场的牵引力作用下，拉动纺织服装设计生态链建设，自发形成“中国服装设计硅谷”和“中国纺织服装样衣采购之都”的权威地位，力争五年之内将石狮初步打造成中国重要的国际纺织服装研发中心、展示中心、贸易中心及精品制造基地。
或开创服装整合新业态
买手汇的另一核心要义在于汇聚全球买手型的设计师，把石狮打造成名副其实的中国纺织服装设计硅谷。
打造中国纺织服装设计硅谷
在本届买手汇不少走秀专场，都能见到华裔意大利著名设计师徐月娟的身影。据悉，由徐月娟创办的戴维斯-杰克（DELVES-JK）已成为意大利顶级服装的代表，并跻身欧洲知名奢侈品牌行列。
这次买手汇，戴维斯-杰克（DELVES-JK）品牌也首次亮相石狮。徐月娟告诉记者，为了给闽派服装企业带来真正的米兰元素，她的设计团队加班加点，在不到一个月的时间里赶制出了包括男装、女装、男鞋、女鞋等各个系列的共60多件（套）作品。“这些作品几乎全部由手工方式制作，每款服装都是精雕细琢之精品，极具个性。”徐月娟还透露，接下来她将分批安排意大利设计团队入驻石狮星期YI服饰创意博览园，为石狮注入源源不断的米兰元素。
应该说，石狮在时尚服饰领域已具备了大量资源和优势平台。多年来，石狮本土培育出了3位中国金顶服装设计师、7位中国十佳服装设计师。已有中国金顶设计师杨紫明、计文波、曾凤飞，中国十佳设计师陈闻、刘江宏、端木文、刘奕群、刘小飞、惠文龙，日本设计师斋腾光雄，华裔意大利著名设计师徐月娟等长期入驻石狮星期YI服饰创意博览园。
服装产业的新型业态
作为中国休闲服装名城，石狮拥有众多令其他城市羡慕的服装资源：如石狮国际时装周、中国服装跨国采购基地、中国纺织面料流行趋势发布基地、中国服装辅料产业基地等。然而，这些资源如何发挥更大潜力，助推东方米兰的实现？买手汇从更高层面推动石狮时尚买手产业的资源整合和整体提升，使石狮逐步形成中国流行面料、成衣趋势、色彩趋势、款式风格发布的风向标。
另一个值得关注的现象是，随着消费大环境的急剧变化，这两年不少泉州鞋服老板突然发现，制约闽派服装走出同质化怪圈，角逐未来中国服装大舞台的正是薄弱的产业整合能力。而买手汇的打造，无疑是在全国乃至全球范围内首次将这些服装要素资源整合在一起，或将打通行业“时尚”转型的任督二脉。
作为闽派男装的时尚策源地，石狮买手汇要整合的不仅是样衣环节，还包括面辅料等产业上下游。正如中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在开幕式上所说的：“买手汇作为一种衔接纺织服装供应链上下游创意资源的新型业态，是促进供应链管理实现高效、精准、低成本的创意加生意的商业模式创新。”
□对话
田启明：
构筑闽派男装的设计高地
《老板周刊》：买手汇与一般服装展会有什么本质不同？
田启明：买手汇与一般展会不同之处在于，“买手汇”更侧重为设计师提供展示平台，通过推出独立设计师、设计工作室成衣展示，发布产业流行趋势。
我们希望通过买手汇，让更多品牌充分发挥设计师和买手人士的想象力和思想爆发力，透过不同设计师的智慧和思想的碰撞，寻求自身品牌的核心脉动，并透过体系化的产品组合，逐步形成石狮国际化成衣买手风尚特色，完善石狮时尚买手产业体系。
《老板周刊》：随着全球服装产区的相继崛起，您怎么看待买手汇在提升闽派服装竞争力的战略意义？
田启明：大家都知道，上游的设计和下游的销售，是服装行业利润最大的两个环节，也就是“微笑曲线”两端。只要这两部分牢牢控制在我们手中，利润率相对薄弱的中游制造环节转移并不可怕。
经过多年构筑，闽派服装已掌握了下游的销售终端，买手汇推出后，将在上游加速形成一个设计与样衣市场，将汇聚一大批服装设计师团队，这样石狮就可以占领设计这一“微笑曲线”的上端，从而构筑上游的设计高地。
□手记
不再是闭门造车
静态与动态相融、金顶与十佳唱台、服装与服饰配套、北方产品与石狮产品互补、流行趋势、产品风格齐全……这是组委会为2014中国（石狮）纺织服装买手汇整理的看点。简单几个词汇对比，点出了买手汇的现实意义。
始于2012年的这轮鞋服高库存危机，让很多闽派服装老板对于高度同质化有了刻骨铭心的认识。在商品短缺时代，企业通过简单的闭门造车甚至模仿，就可以抢占市场。然而，随着中国服装市场、流行信息的全球化，消费市场的日趋个性化，库存也就发生了。如何避免库存？那就需要打造出真正引领市场的时尚服装，而不是高度同质化的闭门造车。
石狮纺织服装买手汇的举办，就是希望打破全球各个产业集群的隔阂格局，让整个行业乃至全世界的优质资源为我所用。一旦全球各种资源汇集，必将带动买手模式的规范化、市场化、国际化，从而开启中国服装业全新的买手新时代。另一个更深层次的战略意义是，买手汇或将推动中国服装行业从粗放的投资驱动机会拉动生产导向型的传统模式向注重资源有效利用、创新驱动、市场需求导向的可持续发展模式转移的战略性探索。
