N海都记者 陈冷冷

海都讯 一年一度的六一营销战，泉州童企除了打出常规的折扣让利牌，亲子互动、冠名栏目营销也成为常见的营销模式。带孩子走出户外、参加爱脚日量脚活动……这些亲子互动活动迎合了现代父母渴望回归家庭，注重孩子身心健康的心理，着实为不少童企带来了不少人气。

正品与折扣销售的分界线

六一儿童节的折扣让利营销盛宴，就像是经典四季歌，每年都唱。六一期间，走访泉州新华都、中闽百汇、万达广场等大商场，各个童装专卖店、专柜基本上都推出了六一促销活动，形式包括折上折、买赠、买换、抽奖、赠送童装代金券等多种多样，活动时间一般从5月30日前后持续到6月2日左右。

“对于童企来说，六一传统的让利打折仍然是最简单有效地营销模式。通过折扣让利，一来可以扩大消费人群，二来可以扩大购买件数，提高整体销售总额。乖乖狗六一节期间的销售业绩环比上升了50%，这种业绩带动还是很直接的。不过现在童企的让利营销不再是简单的折扣，会融合打折、抽奖、买赠、转盘摇奖、送代金券等多种方式，形式更丰富多样，而且可以增加更多的趣味和互动性。”乖乖狗运营中心副总经理罗正明指出，六一算利润，六一过后甩库存。六一儿童节是正品销售和折扣销售的分界线，六一过后，各大童企基本上进入清仓阶段，7月8月分别都有一拨。

亲子互动带热市场

6月1日，领SHOW天地，泉州六合儿童创意产业公司在家门口举行了爱脚日活动。现场100多名小朋友在父母的陪伴下，玩水战、包粽子，最后认真测量了自己的脚型，“在生长过程中，较常见的小孩子足部问题，以扁平足、后跟外翻和步态八字脚居多，若能及早利用运动及穿着合适得鞋及鞋垫可预防及矫正孩子的脚步……”

举办各种很有爱的亲子互动活动，现在显然已经成为不少童企经营口碑的做法。今年，永高人“六一”促销也植入了有趣的亲子互动环节，除了有普通全场新品6.1折，两件以上立享5.5折的优惠促销活动外，在端午节的前夕，增加了亲子折龙舟教程，小孩子玩得都很尽兴，无形中带动了终端门店的留客时间。

晋江明伟鞋服有限公司旗下CAMKIDS是最早做亲子互动的童企之一。从去年５月开始，CAMKIDS“把孩子带出去”活动在全国范围内火热开展，鼓励父母带着孩子走出家门体验户外乐趣，引领了户外亲子互动潮。今年CAMKIDS“把孩子带出去”活动第二季再次启动。“面对社会‘宅童’现象日益严重，让孩子健康出游，走出户外的呼声越来越高。CAMKIDS品牌再次呼吁家长们把孩子带出户外，让青少年快乐成长。同时，也借着此次活动的机会向社会与青少年消费者传递自由、探索、勇敢、进取的品牌文化。”CAMKIDS相关负责人解释说。

随着361°童装冠名的《中国新声代》热播，361°童装专卖店或专柜也聚集了更多的家长和小朋友，她们不只是来挑选衣服，有的是过来填表报名参加《中国新声代》，有的还会围着店里正在播放的节目现场评头论足。361°童装有限公司总经理陈志诚坦言，冠名《中国新声代》第一季，的确让品牌迅速打开了知名度，业绩也带动了两三成左右。

“《爸爸去哪儿》等亲子活动节目的热播，带热了亲子活动的热潮。这也迎合了越来越多父母的心理状态，现在很多父母越来越重视生活品质，重视子女教育，他们渴望通过更多的亲子互动活动回归家庭。众多童企也借助更多的亲子互动活动，迎合这种社会心理，赢得更多口碑和顾客。”福建省鞋业行业协会童鞋分会常务副秘书长陈树青分析说。