N海都记者 陈伟真

经过一个月的市场沉淀和蓄客，进入6月，泉州家居建材商家又开始活跃起来，不少商家开始积极筹划大型活动。而从近期商家推出的活动计划来看，6月份的活动形式呈现出两大趋势：一方面实力品牌“单飞”，举办单品牌大区域联动工厂活动；另一方面走向更大的整合，从原来的小联盟走向大联盟，推出双品牌联盟活动。

单品牌联动活动唱主角

跟春节后联盟活动扎堆不同，步入6月份，单品牌区域联动活动则唱起了主角，来一个营销模式大反转。

6月8日，申鹭达将推出“‘浴价’亲征，抢工厂”活动，将把泉州、莆田、三明等地业主直接带到公司总部，举行厂家直购活动；6月14日，圣象地板将在厦门会展中心，闽南、龙岩联动，启动“全球实木盛典”，推出几百款工厂直供价商品；6月21日大自然地板也将在福州举行全省联动万人疯抢活动；6月22日，方太厨房、萨米特瓷砖、金牌卫浴三个品牌联合举办大区域联动总裁签售会。

近两三年来，联盟活动一直是建材行业最主流的营销模式，而进入6月份，实力商家开始选择“单飞”，扎堆举办单品牌区域联动爆破活动，这在过去是前所未有过。“联盟活动经过两三年的发展，已显现出疲态，商家的回报率越来越低，甚至亏钱，也越来越没有积极性去参与。”圣象地板黄进来表示，“单品牌区域联动营销活动，自去年在泉州推行以来，所带动的签单效果一直很显著。”

品牌联盟走向大整合

在单品牌联动活动风生水起之时，6月份的另一大亮点，则是大联盟活动再度活跃。继4月份推出双品牌PK联盟活动之后，6月份诚信联盟再度发起双品牌大战。6月15日，诚信联盟推出的“万人抢大牌”活动，就集结了14个品类，24个品牌进行双品牌PK。跟以往10个品牌左右的小联盟不同，这次的联盟参与商家数量更多，阵容更强。

“跟小联盟不同的是，大联盟中各个品类都不只有一个品牌，业主的选择面更大了，而且品牌之间进行PK，谁也不想失去市场，所以拿出的优惠力度也会更大。”诚信联盟发起人邱志明表示。

在业内人士张先生看来，大联盟也是泉州联盟走向整合的一种表现，在此次双品牌联盟中，就整合了众多原来其他联盟的商家。在小联盟活动效应褪去之后，一些有活动意向的商家将重新找到自己的队伍，通过整合，未来联盟的数量将会越来越少。

□观点

真正让利才是王道

不管是单品牌区域联动爆破活动，还是双品牌联盟活动，两种模式设计的魅力都在于能更大让利消费者。单品牌区域联动爆破活动，大规模集中采购，背靠工厂的支持，能够拿到更大的优惠力度让利，而且让消费者在一个品类中，充分选择到性价比最高的商品。而双联盟活动，一个品类两个品牌PK，让消费者有了更多的品牌选择余地，通过两个品牌PK，也能从中选择到更有竞争力的商品。

但是业内人士普遍认为，一种营销模式能否真正具有吸引力，最终还是要看商家是不是真正地把优惠让出给消费者。如果打着低价活动噱头，却以高价来销售，在消费者越来越理性的今天，最终还是会失去消费者。