N海都记者 林淑芳 谢杨 通讯员 庄惠平 文/图

海都讯 白天，她是厦门一所小学的美术老师；晚上，她则化身为“自制护肤品狂人”。她天生丽质又爱美，大学时迷上自制护肤品后一发不可收。

舍友们当过她的“小白鼠”，大学宿舍曾她是熬制护肤品的实验室，烧杯和温度计更是她得心应手的工具。

现在，她已经拥有了一家微店和一家淘宝店，护肤品纯手工制作，每月能卖上百单，月收入过万。

买过她产品的顾客，通常从认识她本人开始，因为她总是自己出镜当模特。在她的微信里，有时是贴满面膜的脸，有时是试验化妆品时皮肤过敏的“丑样”，有时还会分享各种原创护肤心得。

要问她是谁？她就是“90后”美女店主董雅婧，一直为自己代言。

自制护肤品 美术老师微信走红

白天，董雅婧是厦门一所小学的美术老师。但到了晚上，她的工作又有点像化学老师：烧杯、温度计等化学仪器占领了她的宿舍，就连冰箱里也满是瓶瓶罐罐。

这些仪器用来干吗？答案有点出乎意料——是用来熬制护肤品原料的，比如银耳面膜、玫瑰冻膜以及各类慕斯、乳液和精华。原来，董雅婧开了一家微店和一家淘宝店，卖的就是自己制作的护肤品。自制护肤品可是个精细活，原料得从国外采购。这项技能怎么来的？还得从她上大学时说起。

董雅婧打小爱美，上大学后更是狂购各类护肤品。偶然间，她听说护肤品可以自己调制，便买回原料和制作设备潜心研究。那段时间，宿舍里整天都弥漫着各种中药味，活像一个实验室。起初，只有舍友帮她试验自制护肤品，等时间长了，其他同学也开始向她求购。

工作后，董雅婧决定开一家专卖自制护肤品的网店。为了这家店，她使出浑身解数，从网页设计到产品包装，全部亲自操刀。“比如产品介绍，设计师会按照我的排版去做。那阵子真的很辛苦，我常常熬夜到凌晨3点，7点再嗖地爬起来上班。上课时还不觉得累，一旦停下来就觉得非常累。”董雅婧觉得，对手工产品而言，包装设计非常重要，特别是化妆品，很大一部分是在卖包装。自制品牌没有知名度，只能通过包装来提升品牌形象。比如随着心情、季节的变化，她会定期更换包装盒上的丝带。

开网店的日子很辛苦。因为白天要上课，董雅婧经常一整天都不上微信，顾客咨询几乎都要等到中午或下午才能回复。有时候一下课，她马上就要回到寝室做产品、发货。

真人出镜 她为自己代言

许多买家了解董雅婧的产品，都是从认识她本人开始的。因为，她是自制护肤品的“代言人”。

在她的微信号上，有各种真人出镜的照片，有时是贴满面膜的脸，有时是试验化妆品时皮肤过敏的“丑样”，有时还会分享护肤心得。每当研发一种新产品时，她自己就是第一只“小白鼠”，试用后再将照片发到朋友圈。比如一款银耳面膜，主要由银耳熬制，外加一点波尿酸。因为天气热，又没加太多抗菌成分，有些买家拿到手之后发现坏掉了。事后，董雅婧特地发微信提醒买家们及时放冰箱。

“纯手工的东西，说白了就是在卖信誉，毕竟不像大牌护肤品那么有名。顾客首先是要相信你的产品才会想要购买；再者，人家也会看看你的皮肤怎么样，如果你的皮肤很差，信用度会差很多。”董雅婧说，因此一开始，她就以自我公开的方式，让买家觉得真诚、放心。

正是让买家感受到了真诚，董雅婧的生意开始急速扩展，多数粉丝都是被好口碑吸引的。甚至有买家将她当成知心姐姐，一有皮肤问题就向她咨询。有些买家还自愿当“代理”，在自己的微信上代她销售这些护肤品。不过，董雅婧在选择合作伙伴时十分谨慎，她要求对方亲自试用，并将使用心得发上网。

不过，较高的曝光度也为董雅婧带来一些困扰。比如有些买家希望她送货上门，或者指定她送到某个地址。对于这些要求，董雅婧都婉言拒绝了，除了照片，她坚持不在微信上透露其他的个人信息。

婉拒厂家合作 未来想自创品牌

经历了半年的推广后，董雅婧已经积攒了一定的人气。现在，她自制的护肤品一个月能销售上百单，每单的价格少则一二百元，多则一二千元，一个月收入上万。微店生意做大后，开始有生产厂家找上她，希望为她贴牌生产护肤品，董雅婧拒绝了。因为她并不想把自己的心血送上流水线。

“如果按照他们的路线走，我是可以赚到更多钱，但是我更愿意走这种小众的路线。如果产品上了流水线，也就失去了‘手工’的意义。”在董雅婧看来，做护肤品更多的是因为兴趣，赚钱倒是其次。“生活还是要过得开心吧，手工的部分就是我自己最开心的事情。我以前经常在一家淘宝店买手工香皂，最近我再去看时，发现那家店铺的护肤品已经完全由工厂代工。虽然店铺是金冠了，但是没有了从前的感觉。”

尽管董雅婧把自制护肤品当作一份事业来经营，但是生活中的她，更多还是以美术老师的身份自居。“家人觉得，弄着玩就好，一定要有自己的工作，这只能是兼职。”董雅婧透露，她已经在注册商标，还计划将产品拿到正规机构检测，让买家们更信任。

董雅婧的tips：

1.关于代理：可以发展，但是要鼓励你的代理去发自己的图片、使用心得或者产品介绍。我自己会发一些原创的护肤心得，这点也很重要。因为有些卖家使用的说明图片都是抄袭的，看起来缺乏诚信。

2.关于营销：现在微信上的营销，很多都是一样的，而且都在刷屏，大家还是要动脑筋筛选。

3.关于人脉：在微信上做生意，人脉很重要。如果你的人脉广，就能让更多人去认识你和你的品牌，从而去培养信誉度。护肤品一定是口碑营销，另外跟买家交流的方式和服务态度也很重要，我会把买家真的当朋友。

4.关于产品：自己觉得好用才能推荐，最重要的是产品本身要有保障。

5.关于自制：手工的东西更多是一种生活的情趣。包装尽量自然、精致，并不一定要很华丽，但是要有自己的风格。很多买家会觉得我的包装挺简约。因为文字、标签等都是我自己设计的，花了很多功夫。

征集令

分享你的创业故事

如果你的微店小有名气，或有不同寻常的经营方式，欢迎和我们的财经报道团队联系，向海都读者们分享你的创业故事。

●微信报料：linshufang164619 yun011365

●QQ报料：269790111 595545814

●电话报料：海都热线通968111