N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 上周末，我们迎来了一年一度的“父亲节”。漳州车市围绕“父亲节”这个主题，也设计了一系列的促销活动。海都记者在走访中发现，漳州车市的“父亲节”营销，还停留在老套地为父亲购车表达孝心的活动主题，并以此为出发点来设定一些优惠。

业内人士告诉海都记者，这样老套的思维说明漳州车商的活动还不够贴近实际。现今在漳州为“老父亲”购车的潜在市场几乎不存在，而年轻家庭有了孩子之后，购车渐渐被提到生活的议事日程中来。亲子活动外加优惠政策，才应该成为车商父亲节营销撬动年轻家庭消费市场的关键。

常规促销降价没新意

在刚刚过去的父亲节，海都记者通过走访发现，漳州车行的促销活动还真不少。盛元丰田的“百团大战”；东风雪铁龙的父亲节团购活动，到店预存300元，全系超靓车型享8.8折；万国长城特为客户推出父亲节特价优惠，当天进店、试驾就有两重好礼相送……

只是这些促销活动并没有让我们眼前一亮，都是一些常规的、以为父亲购车为主题。而事实上，这样的团购、优惠，我们在平时周末的车行活动中也经常见到，在父亲节这样的节日营销中，显得没有新意可言。

打亲子牌更能提升人气

在今年这一波父亲节的营销活动中，在各主流经销商的展厅，并没有带着老父亲一起过来，并将汽车作为父亲节礼物的购车群体。相反的，在刚刚结束的海都主流品牌汽车特卖会上，海都记者在现场就发现很多看车的客户都是一家三口齐动员。年轻的父母带着小孩子一起过来看车、购车。

在特卖会现场购车的王先生说：“带着小朋友挤公交、坐摩托车确实不方便。就拿去郊野公园来说，打的太贵，返程也麻烦，看着微信朋友圈内晒着去郊野公园亲子游戏的图片，有时候觉得挺羡慕的。想想，还是咬咬牙给小孩子买一部车吧！”

海都记者调查发现，在现实生活中，像王先生这样，因为小孩子而购车的人还不少。小孩的出行需求，促使更多中等收入的年轻家庭选择购车。而这些可支配收入不高的年轻家庭，在购车方面一般更偏向中低价位和口碑较好的车型。

□业内观点 父亲节营销 亲子活动应占主导

漳州正众上海大众4S店市场总监许林勇告诉海都记者，现今漳州父亲节营销活动都是强调要送礼物给父亲，这根本不符合漳州的实际情况。等到儿女们有经济实力购车时，父亲一般已经有车了，或者就是年纪太大了。因此，儿女为年迈父母购车的需求几乎接近于零。

许总监说：“原本有想法要在父亲节做一场大型的亲子活动，只是刚好碰到展厅在装修，计划不得不搁置到明年！”

业内人士告诉海都记者，在主打亲情牌为“老父亲”购车的需求不大的前提下，经销商应该将更多的精力放在如何撬动“年轻父亲”的身上。而“亲子活动”则是吸引年轻家庭到店的杀手锏。如果能够在4S店别出心裁地开辟儿童乐园专区，为前来购车的年轻家庭提供更好的活动配套，相信可以有力地助推销售。