N海都记者 王庆平 文/图

本报讯 每年从6月份开始，连续三个月都是漳州车市的传统淡季。进入淡季，展厅里惨淡的销售情况越来越明显，而库存量却在急剧增加。再加上6月底厦门海西汽博会对漳州的影响，对于漳州经销商来说，这个月并不好过。

在车市淡季之时，更需主动营销。海都报组织策划本次品牌汽车特卖会的初衷就是通过特价车限时、限量出售的模式来激活市场的购买潜力，让持币观望的消费者能够以最优的价格下手订车。同时，也帮助漳州汽车经销商清理库存，保住6月销量。

集中主流品牌 方便市民看车

本次海都主流品牌汽车特卖会集中了东风日产、通用别克、通用雪佛兰、东风悦达起亚、东风本田、广汽丰田、上海大众总计7个合资品牌，而它们全部是漳州汽车市场上牌数据最靠前的品牌，在业界可谓“群星璀璨”。

来到现场看车的郑先生告诉海都记者，现在白天比较热，平时上班也忙，顶着大太阳去跑好几个4S店看车实在遭罪。“有了这个品牌汽车特卖会活动，不用到处跑，还能享受商家的优惠，方便又实惠！”更为关键的是，参展的品牌基本上在同一起跑线上，参展车型很多都是直接的竞争车型。来到现场看车，可以对竞争车型之间有更直观的对比。

6月13日~15日三天的特卖时间，古城广场活动现场着实吸引了大量的人流。尤其是晚上，赏车的市民更多，既有一家三代人其乐融融，也有年轻夫妻携手同来。忘掉一周工作的辛劳来赏车、购车，实在是件惬意的事。

特价车销售模式 受到市民认可

本次活动也是漳州近年来第一次特价车限时、限量销售，取得了很大的成功。尤其是竖立在活动现场的特价车销售信息展板，几乎每个意向较强的客户都会在展板前停留个几分钟，仔仔细细对比每个品牌的特卖政策。

海都记者经过统计得出，三天特卖时间，参展经销商在现场成交的就将近40台，而且还留下了近400组意向较强的客户信息。不同经销商意向客户成交率不一样，按照平均25%来计算，预估还会有近100台成交量将会在未来两个星期内完成。这样的销售业绩已经超乎很多参展经销商的意料。

在现场购买雪佛兰科鲁兹的客户陈先生说，他关注科鲁兹车型已经很长时间了，这回通海新世纪4S店真真切切的优惠让利让他没有拒绝的理由。

好的活动平台 释放购买力

6月一向是漳州汽车市场的销售淡季，但是参加了本次海都品牌汽车特卖会的经销商发现：原来有了好的活动平台，消费者的购买力也能及时释放，让传统的淡季不再淡！“海都报本次品牌汽车特卖会，无论是前期的预热宣传、还是活动的线上推广，在漳州市场都具有很强的影响力，这一点毫无争议”，参展经销商对于本次特卖会都持肯定的态度。

华骏东本市场部宋经理表示，此前他们曾设想过单独做一些夏日夜场展销活动，但是毕竟一家力量有限。特卖会一下汇聚了7个主流合资品牌参加，再加上主流媒体宣传，大家共同搭建一个很好的活动平台，最终使得各家都能受益。

而今后，海都报也将总结活动成功经验，在特定时段、特地地点针对特定人群、特定车辆推出有针对性、个性化的中小型汽车展销活动，为广大消费者和经销商搭建更多的活动平台，实现多方合作共赢。