N海都记者 陈东升

海都讯 8日，位于南安英都镇横坂阀门基地的申鹭达股份有限公司总部车来车往，一场以“浴价亲征”为主题的大型促销活动上演。“客户主要来自泉州、莆田、三明三地，到场两千人左右。”申鹭达营销总监杜杰说，申鹭达以工厂直销方式进行销售，其实质是创新体验式营销，让消费者到工厂来体验产品的生产工艺，体验企业文化和品牌文化，从而提高消费者对企业的忠诚度，拉动销量。

当前房地产市场成交量下滑，间接影响到卫浴行业的销量。在此情况下，申鹭达推陈出新拉动销量。据了解，此次活动是由申鹭达卫浴泉州营销中心发起，泉州、莆田、三明三地联动、同一时间同一地点开展的集体验、旅游、抽奖、订购为一体的特大型工厂促销活动。

为了让活动能够顺利进行，申鹭达公司早在4月中旬已开始精心策划，并于5月7日至8日召集泉州、莆田、龙岩三地100多位经销商做前期动员培训，明确分工。“各地经销商依托各个门店及建材市场里的销售点作为收集采购信息的前端，经销商推广后让意向客户购买产品认购书。认购书相当于通行证，只有凭认购书才可以参与活动。”申鹭达卫浴泉州营销中心总经理吴建设说，购买认购书是此次活动与其他促销活动的最大不同。这样一来就可以保证参加活动的客户都是购买意愿强烈的客户，最大限度地达成成交率。

“本次我们推出了28个组合套餐，产品价格从1998元到7099元不等。”申鹭达市场部经理陈东峰说，这样不仅方便消费者购买，同时也更能突出价格优势。套餐式营销也成为此次活动的亮点。不过，申鹭达在此次活动中并不仅靠低价吸引消费者，它重点突出“体验”这一卖点，来场消费者可免费参观水龙头博物馆，将促销与工业旅游进行结合。与此同时，还可让消费者可以直面生产各个环节，了解产品工艺，直观感受厂家的规模实力。