N海都记者 陈伟真

虽然近期大型促销少了，但是各大卖场的让利举措则不间断推出。可以说，市场没有了大型促销的刀光剑影，更多展现出温情的一面，以文化营销为主打，通过对消费者的引导，来为销售旺季做好铺垫。

行业人士表示，重要促销节点，因为有大力度的活动作支撑，各大卖场几乎都能获得不错的签单，但是在没有大型促销拉动的情况下，卖场如何做好销售，最考验其实力了。

促销空档期 卖场时兴文化营销

记者了解到，7月份，喜盈门、红星美凯龙、居然之家、吉家·家世界等卖场都将针对年中节点推出大型的促销活动，但是除此之外，卖场在十一之前很难有大型促销活动。“从成本考虑，卖场不能一直做这样的大型促销活动下去，但是这个阶段，主要会从消费引导入手，开展一些文化营销。”喜盈门企划经理王启亮告诉记者。

据了解，喜盈门（泉州）建材家居卖场在7月初将举办一场环球床品体验周，届时将有18个寝具品牌亮相，让消费者一站看遍全球知名床品。同时，在国庆前还将举办第四届国际家居节，通过中式和西式家居的碰撞，让消费者对家居风格有更多的了解。

而红星美凯龙刚刚在5月底推出“FUN生活”概念之后，7月份还将推出鲁班文化节，10月前后将举办全球家居博览会。这些主题活动都将以一些互动的形式，来诠释全新的家居文化，倡导一种生活方式。例如近日推出的“FUN生活”，就是通过色彩丰富、多元功能、自由组合、科技体验、设计感强、情景打造，帮助消费者营造情趣化、情景化的家居环境。

此外，据了解，居然之家泉州店也在筹划推出红木文化鉴赏活动。

引导业主消费 为装修旺季到来打前站

每年到了国庆之后，就进入了一年之中装修最忙碌的阶段。到那个时候，业主为了赶工入住，往往没时间对建材家居产品进行深入了解，仓促上马，总会漏一挂万。而更重要的是，事先与设计师沟通不够，前期没有对家居建材市场进行全面了解，最后装修出来的风格、品质、开支等往往不能让自己满意。

“如果利用这段时间，对整个市场进行深入了解，多听，多看，多接触一些产品，就能得到更多的借鉴，通过比较，找到自己真正最喜欢的产品，这样装修后才不会后悔。”王启亮说。

他说，文化营销其实就是给业主一个全面了解家居的平台，把更多风格的产品展示给业主看，开阔他们的眼界，让他们自己去判断和选择。通过这些铺垫，业主在今后的装修中也更从容，心里也更有数。

“装修的结果要让自己满意，前期是否做足功课很重要。”红星美凯龙相关负责人也表示，装修是一个非常辛苦的工作，消费者需要花大量的时间去学习装修知识，有的甚至成为了半个专家。但是如果自己准备工作做得好，谋定而后动，事先考虑周全，开工后也会进展更顺利，才不会手忙脚乱。

文化营销难以立竿见影 活动形式需更接地气

虽然越来越多的商家开始重视文化营销。但是不少建材商表示，文化营销在泉州，消费者并不太买账。目前来看，不管是卖场还是商家自己举办的文化营销活动，人气都不是很足，而且也难取得立竿见影的效果，所以目前来说，商家更喜欢通过直接让利，促成消费者下单。

“更多地停留在文字层面，没有真正接地气地去帮助业主解决实际困惑。”一业内人士伍先生表示，目前文化营销更多流于形式，没有真正地与业主进行沟通，也是导致文化营销收效不好的一个原因。

而有些商家则认为，目前泉州业主对装修设计重视不够，很多是跟风，没有太多自己的想法，也不需要太有品位，所以这个阶段没有必要做文化营销。

对此，业内人士陈女士则表示：“其实永远不要低估消费者的品位，也不要忽视消费者深层次的需求。”她表示，引导业主消费，其实是在帮助业主发掘自身真实需要的一个过程，通过向业主传达一种生活理念，展示更多的产品，通过比较，让业主采购到自己真正喜欢的产品，对于业主来说是最重要的。

“买对的永远是最合算的，只有让消费者买对了，才是对消费者最大的负责。”陈女士说。

装修的过程，就是在一砖一瓦构筑自己爱家的过程，在这个过程业主倾注很多心血，也是在对这个家付出的过程。虽然装修过程很辛苦，但是装修好之后，带来的那种满足感和成就感是难以言说的，而这种情结会一直延续到今后的居住中，让家更有温情。