N海都记者 陈冷冷 陆烨垭

海都讯 6月10日至6月12日，2014年海外侨领两岸福州论坛上，来自世界各地的海外侨领云集，共话两岸未来的和谐发展。借助此次国际侨领盛会，泉州雕企通过为大会提供部分雕艺礼品进行跨界营销，为泉州雕艺走国际市场积极探路。

跨界对接海外侨领两岸论坛

在此次论坛上，福建省雕刻艺术家协会副秘书长、泉州市木头智传播文化有限公司董事长张志山的身影很活跃，只见他和台湾新党主席郁慕明热聊了起来。原来郁慕明现场收藏了一尊68厘米的惠女木雕作品，显然挺满意：“这尊惠女很香！”“是呀，这是香樟木做的，以后您老时不时闻闻这股香樟味，再看看这尊身形窈窕的惠女，就会想起泉州！我们这尊惠女就算是嫁到台湾了！”张志山开心地回应。

张志山认为，跨界对接各种大事件、大活动，可以为泉州雕企打开国内外市场迅速打开局面。通过海外侨领两岸福州论坛，它迅速认识了包括郁慕明、洪绍平等众多知名侨领，同时也积极地把泉州雕艺作品推荐给他们，为泉州雕艺打开国际市场埋下伏笔。

“这次论坛很国际化，邀请了包括美国、澳大利亚、荷兰等19个国家和地区的侨领，共话两岸进一步的和谐发展。我们认为这些侨领都是艺术收藏品的潜在高端客户，而且背后意味着更大的海外华侨市场，所以我们主动参与了此次论坛。”张志山介绍，木头智为论坛提供部分木雕作品作为嘉宾礼品，同时被论坛筹委会授予中国爱国企业家称号，大大地提高了海外知名度。

做国际市场先了解文化差异

“收藏名人，名人收藏”是艺术收藏品的重要营销模式，也是木头智打响国际市场的第一炮。“比如，经过郁慕明收藏，木头智的惠女雕品就会打开知名度和美誉度。”张志山告诉记者，他和郁慕明分别为惠女雕品的收藏证书分别签下了作者签章和收藏嘉宾签名，世界越棉寮华人中国和平统一促进会会长、2014年海外侨领两岸福州论坛筹会主席洪绍平也签名作证。“这张收藏证是对这尊惠女雕品价值的肯定，名人收藏的效应会提升作品的美誉度，最终实现作品更好的溢价和更多的订单。”

不过，同样一尊惠女，在不同国家文化背景的收藏者眼里，却有大相径庭的解读。世界越棉寮华人中国和平统一促进会会长洪绍平在会后就给张志山来电“投诉”：“这尊惠女的包装虽然是很高档的材质，但是在东南亚国家看来，会觉得有点像当地的棺材，是不是可以换一下？”张志山坦言，试水国际市场，了解各国文化差异很关键，不然就有可能出现水土不服的窘境。