N海都记者 林淑芳 文/图

核心提示 2011年1月，在泉州城东海峡体育中心旁，一个名为“泉州海峡箱包物流商城”（以下简称“箱包商城”）的项目正式奠基；今年7月，这个工地将在历经一段时间的停工之后重新动工，并且重新开盘，但项目名称将更名为 “宝德·海峡国际广场”。

做箱包原辅材料专业市场的目标不变，但是原来的股东结构和管理团队已被洗过一遍，当年箱包商城的股东结构包含福建省箱包原辅料协会、泉州市包袋同业商会、丰泽区政府等三大体系，股东数超过百名；如今，泉州市宝德房地产开发有限公司董事长林平凡成为了控股股东，股东数也缩水至原来的五分之一。按照规划，一期200多个店面将在明年启用；5年之后，一个拥有1000多间店面的原辅材料市场将最终成型。

拥有房地产开发背景的林平凡，为这一项目带来了更具商业气息的运营模式。在他到来之前，由于经济环境变动、股东众多等诸多因素影响，箱包商城实际已搁浅了一段时间，只留下一座四层高的水泥框架建筑。而在外部，全国三大包袋基地之二的浙江和广东，包袋产业都已与时俱进，泉州箱包产业链却还“停滞不前”。

以两大协会抱团投资的项目为何搁浅？以商业地产模式介入，是否能真正盘活一个专业市场？记者采访了事件当事人林平凡，以及时任泉州市包袋同业商会会长、泉州市东方手袋厂有限公司董事长李继祥，还原一个众筹案例的前世，以及它即将迎来的重生。

前世：

2011年元旦刚过，在泉州丰泽城东街海峡体育中心旁的空地上，一场浩浩荡荡的奠基仪式拉开大幕。这个占地200亩的项目，是省十二五重点项目“泉州海峡箱包物流商城”，规划为一个集箱包原辅材料经营、成品展示销售、工业设计研发、产品检测、人员培训为一体的专业市场，并具展览、贸易、物流、仓储、研发等多项服务功能，总投资约15亿元。

这个项目的投资背景，包含福建省箱包原辅料协会、泉州市包袋同业商会、丰泽区政府等三大体系，总共出资1亿多元，股东人数100多名。“每个协会50多个股东，2个协会就100多个。理念就是‘协会抱团，市场化运作’”，李继祥说。项目发起时，他是泉州市包袋同业商会会长。当时的想法很简单，就是建设一个箱包产业链的专业市场，而多数会员都很支持。

当时，泉州已是全国三大箱包产业基地之一。公开资料显示，2010年，泉州就已拥有箱包生产企业1000多家，年产值100多亿元。“此前泉州尚没有一家与该产业相匹配的专业市场，这不利于产业和行业的持续发展。”福建省箱包原辅材料行业协会会长卢永坤在接受记者采访时说。

按照进度，箱包商城将分两期建设，一期预计2012年底投入运营，并同时启动二期建设，届时预计将有3000多家商家入驻。

股东们都在期待项目的投用，但是一连串变化却为它带来了不一样的命运，甚至超出了他们原来的设想。全球性经济环境突变，以外贸为主的泉州箱包产业也受到影响，许多股东疲于应付自己的产品市场；有些企业也开始跨界转型，对包袋产业不太上心。不久，李继祥在泉州市包袋同业商会换届时卸任。

箱包商城的进度，变得没有预计中的顺利。最为致命的环节，是100多名股东参与的体制，在一段时间后显现出弊端。“100多名股东，人人都有发言权，意见很不统一。”李继祥说，他并不是一个强势的人，性格温和。“这种性格不一定适合这个角色。”李继祥坦承，经营自己的企业，他能够拍板做事，但是这么多同行搭起的框架，反而不好决策。

随着建设的推进，对于资金的需求更加紧迫，第二笔投资必须启动，但是此时股东们的响应已寥寥无几。“前期已经掏了1个多亿，后续要再追加，意见已经很不统一。”李继祥说，由于资金没法到位，箱包商城在一段时间内无奈停工。当时，一期的主要框架建设已经成型，进退两难。

“我从来没想要通过箱包商城赚钱，只是希望泉州能够拥有一个箱包产业链的专业市场，为行业的进步提供推动力。”李继祥说，这是他30年来的一个梦想。至今，他还保留了箱包商城少量的股份，为的就是看到项目的最终成功。

商业地产模式介入 是否能真正盘活一个专业市场？

重生：

当林平凡来到项目现场时，已经是2013年9月。在众多一同前往的企业家中，只有他看到了项目复苏的可能性。“凭着我对泉州的熟悉，商业的经验，我觉得做批发市场还是有机会的。”林平凡说。

不过，摆在他面前的，却不是什么好事。首先，他必须说服董事会。“每次开会，你还没开口，就有人说你是错的。”林平凡说，他必须重建一个健康的董事会，而唯一的出路，就是他必须绝对控股，拥有决策权。

从100多名股东身上收回股权，这听起来并不轻松。林平凡花了2个月的时间，和每一位股东喝酒、聊天。“我10年来不喝酒，但是2个月喝了10年的总量。”林平凡说，他用很坦诚的方式，融入他们。9月12日，股东们第一次听到收购案，70多天之后，股权的问题便解决，股权结构已经十分清晰。之后，他又花了5个月时间，将项目的历史遗留问题进一步清理。

他还必须跨界，从一个地产开发商，转型为最接近原辅材料行业的人。他的名片上，印有福建省箱包原辅材料行业协会、泉州市包袋同业商会等五大协会副会长的头衔。“这是后来加入的”，率直的林平凡并不避讳。他赞助了福建省箱包原辅材料行业协会十周年庆典，并频繁在各个协会的活动上露脸。“我突然把自己的角色转变，我也是一个批发商，我也是个开小店的，所以我开始就能融入，慢慢地大家就能接受我了。”林平凡说。

理顺完背后的关系，林平凡开始对箱包商城的运营进行大刀阔斧的改革。对于项目的“市场化运作”，在林平凡看来却还有很多问题。首先，他必须对产品进行重新定位。去年9月份，他曾经到售楼部走了一圈。作为一个专业的批发市场，却规划了酒店、电影院、超市等偏离主线的项目。林平凡重新调整方案、重新定位，箱包商城已经从原来的箱包原辅料，延伸至轻工产品的原辅料。他还必须恢复行业内对箱包商城的信心，让他们看到一个重新启航的项目。

这个过程，却远没有想象中那么简单。虽然拥有多场商业收购案的经验，林平凡现在面对的已经不仅仅是普通的房地产投资商，而是聪明的“贸易商”，也就是即将入驻的箱包供应链企业。角色的转化，已经为他换到了一定的行业身份。但是撬动一个已经固有的市场，却绝非易事。现在，泉州市区少林路、南安北峰一代，聚集了200多家大大小小的箱包产业链企业。林平凡急需做的，就是吸引他们从老市场搬出来，进驻箱包商城，甚至吸引广东、浙江等地的贸易商。