《老板周刊》：接入箱包商城之前，您是否就已经看到了一些问题？

林平凡：它没有完全停止，只是休克，它之前的核心问题是股东太多，股权不集中。股东架构不合理、缺乏专业的运营管理，走到一个错位。有些人可能看到了错位的存在，但是人太多，没办法统一去做。股权不够集中带来了这些矛盾，既不像商业中心，也不像批发市场。你要解决的就是如何拨乱反正、怎么样在别人的基础上有效地优化和改革。

《老板周刊》：在做专业市场和商业开发之间，如何平衡？

林平凡：收购的时候，我就知道还是要走专业市场这条道路。首先必须做一个箱包产业能产生后期推动力的平台，这也是区政府、协会的愿望。其次，根据我对这个城市的熟悉程度，我认为一定要做批发市场。这个城市需要一个专业市场，而不是一个购物广场。我坚决要做市场。

《老板周刊》：你如何运营这个专业市场？

林平凡：专业市场的逻辑并不难，所有专业市场的核心是仓储、物流、交通，关键是我们把服务体系建设好了。与商业地产的简单买卖不同，你是在做一个服务体系。这个服务体系的建设，是未来我们要做的事情。

比如，现在的销售对象一定是行业内的，自购自营店的数目不能少于200个，这是合同约定的。不是协会的会员不能买的。你必须来开店，合同有制约关系的。未来，我们让投资客进来，再返租给广东的产业带。

我们要面对的不是普通投资客，而是精明的商贩，所以要考虑到利益共享。