N海都记者 陈伟真 徐小婷

六月即将悄然而逝，回首上半年，在整体经济环境低迷，行业竞争日趋白热化的情况下，泉州家居行业迎难而上，锐意进取，实现了平稳发展。然而，精彩纷呈的背后，却又暗流涌动。行业风云变幻，市场瞬息万变，唯有看清形势，把握大势，顺势而上，方能引领行业不断前行。值此年中之际，不妨让我们一起回顾上半年市场走势。

【营销篇】

促销加码

行业竞争更加白热化

虽然今年来宏观经济环境不是很好，但是有了家装建材商家的卖力营销，使上半年泉州的家装市场仍保持平稳增长。

开春之后，泉州各家装公司的营销活动便从不断档。华浔品味装饰、三星装饰、星艺装饰、宜家装饰等泉州一线装饰企业陆续举办年度大促，搅热市场。值得一提的是，今年泉州家装公司与建材商家走得更近了，上演了一出出行业联动大戏。春季争夺战中，华浔、三星、星艺等行业领军品牌就率先各自联合近20个建材商家推出年度优惠力度最大的主题活动。

而建材家具市场也一点不示弱，各大卖场促销活动形式新意迭出，促销力度空前。3·15红星美凯龙泉州店推出了“5辆宝马，惠动泉城”的大型促销，拉开了全年促销大幕。在五一期间，整个泉州建材市场更是5辆豪车齐上阵，把市场促销推向高潮。

联盟走向整合

单品牌区域联动兴起

在开春的促销热潮中，建材联盟活动唱起了主角，但是在这一轮的联盟促销中，建材商家们并没有满载而归。相反，不少商家不仅没有赚到钱，甚至还亏钱，对联盟活动的热情开始锐减，联盟开始步入整合期，随后双品牌联盟活动出现，顿时让人眼前一亮，使得联盟进一步走向瓦解重组。而有些联盟内部开始走向集团化运营的道路，建材联盟将迎来品牌化经营时代。

一边是联盟活动效果减退，另一边实力品牌区域联动大型促销活动风生水起。3月15日由萨米特瓷砖、申鹭达卫浴、圣象地板、方太四个品牌联合在海峡体育馆推出的“万人疯狂抢工厂”厂家区域联动促销活动，拉开了今年区域联动大型促销活动的序幕，并取得不俗的业绩，引起行业关注。6月份，更是品牌区域联动活动的爆发期，申鹭达、圣象地板、大自然地板、方太厨房、萨米特瓷砖、金牌卫浴等品牌都推出了区域联动促销活动，把区域联动活动不断推向高潮。

【渠道篇】

家装公司战略东移 引入多元发展模式

5月份，星艺装饰洛江公司正式开业，福建尚云亿家装饰工程有限公司召开项目启动新闻发布会。紧接着，位于安吉路美仙山家居装饰生活馆的华浔品味装饰洛江公司、华鸿精品装饰洛江公司、鼎成装饰等也将相继开业，一些外来进驻品牌近期也正在筹划开业。一时间，泉州家居建材行业迎来前所未有的开业热潮。

随着城东—洛江板块多重优势日渐凸显，今年来家装企业加快布局新城，实现战略东移。与此同时，我们发现，在这股开业热潮中，给泉州家居行业带来的不仅仅是商家在数量上的增加。包主材、走精装路线；利用互联网思维，开拓O2O模式……有别于销售代理、卖场、家装公司等传统形式，多种业态陆续呈现，装饰产业长线多元化发展。

实力商家竞逐线上拓客渠道

在电商大潮的推动下，今年来，泉州多家家装公司和家居卖场纷纷启动了电商计划，通过新技术的应用，极大提升客户服务能力。

嘉禾装饰公司推出了工地全景特效和720度全景制作效果图，将实景案例搬到屏幕上，业主只要轻轻移动手指，就能浏览近20套工地和样板间。宜家装饰也在其平台推出全景感观功能，将建好的工地720度真实呈现给业主。

而日前正在筹划建设中的尚云亿家，也首创了数码科技O2O“买家”商业模式。在线上，消费者可以更加直观地去了解厂商的产品，随心DIY自己的家，也能让厂商的产品得到更直观更全面的展示。

除了家装公司利用网络技术建立在线全景展示平台之外，泉州家居卖场也纷纷试水电商平台。3月份泉州喜盈门建材家具广场召开O2O项目启动动员大会，将打造泉州首家建材家具网络360°实景商城；4月吉品好家推出了自己的微信商城，同时结合微信商城推出了微店直销模式。

体验式大店向左 社区店向右

今年建材商的渠道布局有点意思，走向了两种截然不同的路子。走上了“高端、大气、上档次”的大型体验馆模式，以提升消费者的购物体验，有些则以亲民的姿态走进社区开设微型社区店，用更加贴心的服务来赢得消费者的口碑。

今年来，多家体验式大店相继开业，开启了泉州体验消费新时代。例如，位于美仙山的1800㎡TOTO泉州旗舰展厅，位于红星·美凯龙泉州店的英伦美家整体软装馆和博美红木家具馆，位于中骏·世界城内的金牌橱柜“厨房生活馆”，一经亮相，就让很多市民为之震撼。

此外，另一些品牌则走向社区店模式。日前，A.O.史密斯联合一家厨电品牌和一家卫浴品牌，以品牌结盟的方式，准备到泉州部分新交房的楼盘开立社区店。东鹏瓷砖同样也有开设社区微型门店的想法，进一步提高市场渗透率。4月份，鑫欧尚布艺、富仕灯饰联合一家家具品牌也在万达金街开立了一家门店，将营销精准指向万达的精装房客户。

【展望篇】

市场将比上半年走好

但行业或迎大洗牌

喜盈门（泉州）建材家具广场总经理陈雪雄：

“今年的市场比较严峻，其实不只是家居建材，包括家电、零售业的市场都很低迷，家居行情还好，略有增长，但是很多是靠大量的促销带来的，虽然销量上来了，但是付出更多。下半年是家居行业的旺季，相信市场一定会更好，整个行业的促销力度也都不会减少，卖场之间还会持续拼杀，所以还会有持续的优惠让利给消费者。

今年上半年，各大卖场的促销力度都很大，但是有点过了头，有些极端的促销方式，并非是消费者真正想要，也给人造成了行业暴利的错觉。我认为，商家在促销让利的同时，还应当引导消费者一种良性、健康、舒适的生活方式，这是行业应有的责任。”

华浔品味装饰总设计师吴文华：

今年来的竞争感觉比往年明显激烈许多，有回到2007年左右市场洗牌的感觉。不仅仅是市场新进驻企业增多，而且业态呈现多元趋势。这对传统的企业，尤其是处于市场边缘的一成不变的企业来说，更是危机。最迟在明年，家装企业将经历一轮大洗牌，不少企业将被市场淘汰。尽管新品牌、新模式未必能适应泉州的土壤并取得成功，但他们以另一种思维方式经营泉州市场，必定将为泉州家居行业注入新活力，从长远看这是大有裨益的。对于扎根泉州多年的老公司而言，当务之急是主动分析这一变化背后市场消费的原因，主动迎接挑战。新兴企业，则应当先适应市场，先求生存，后求发展。