N陈冷冷 郭惠斌

企业名片

福建中天（集团）妇幼用品有限公司成立于2000年，系外商独资大型企业，公司全面引进意大利、德国等先进设备，生产“丝婷”妇女卫生巾、卫生护垫；2011年至今，中天开始打造可爱宝贝，目前有拉拉裤、纸尿裤、纸尿片等产品，产品获“中国名优名牌产品”称号。公司目前年产值突破10亿，目前坚持内外销两条腿走路，产品出口东南亚及欧美各国，同时为全球客户提供OEM服务，在国内有五六百家经销商。

中天重视产品研发，不停地寻找细分市场，不断地寻找现有产品漏洞，把产品做得更精细。这是中天应对行业产品同质化的关键思路。今年下半年，中天瞄准老年人市场，计划打造专业的老年人轻度失禁纸尿裤，给市场祭出重磅的一拳。中天集团（中国）有限公司总经理林勇认为，做专业的老年人轻度失禁纸尿裤便是一块值得尝试的细分市场，因为中国目前已经进入老龄化社会，接近2亿的老年人市场便意味着一个巨大的商机。

好的产品需要好的研发团队，林勇告诉记者，中天公司研发部投入大几十号人，目前正在报批福建省级企业技术中心，公司还跟国际材料供应商合作开发材料，准备进攻细分市场。“老年人轻度失禁纸尿裤要做得更专业一点，需要设计得更轻薄，吸收好，让老人穿在身上看不出来，不会感觉尴尬。另外，在既有产品功能创新方面，目前企业会针对婴儿、老人、妇女开发更贴近的功能使用，使得产品更舒适、更柔软，吸收量更高。”林勇透露了部分研发思路。

在销售渠道上大举进攻商超，也是中天接下来的重要规划。“未来我们将计划进驻万家大型商超。很多卫生用品企业不看好商超，原因是费用大、见效慢。而我们认为越多人不看好，会拉低门槛，也许会让我们在白热化的婴童用品渠道争夺战中开辟出一条新路。另外，公司如果要推广老年人轻度失禁纸尿裤，进驻商超是更合适的渠道。”

林勇认为整个卫生纸尿裤行业的门槛比较低，看起来很美，但水很深。他建议相关企业不要盲目跟风，而是静下心来找出自己的产品特点，找准渠道，同时紧抓质量关，不能靠偷工减料来盈利，让行业鱼龙混杂，也不能为了争抢一时的市场，靠拼低价格，最后两败俱伤。另外，他建议企业资源整合，进行资源合作、资源共享、资源互换，避免重复买设备，打造有特色的品牌文化。