N海都记者 陈东升

海都讯 外贸下滑严重、内销市场进展迟缓，石材行业面临的困境，已经深深触及了每一个石材人。“我们做这个市场，不是想说一定要在全国占据多少销量，我们更想做的是在一个区域内实现对产业转型的尝试。”出于这个目的，侨兴集团计划投资十几个亿，将已经开始建设的湖北泰邦国际石材城打造成一个“样板工程”。

一直以来，国内市场才是石材行业未来的出路，已经成为石材行业普遍的共识。而这其中，装饰装修领域又一直是石材行业长期以来的空白领域。目前，石材产品在装饰装修领域所占份额还很小，但市场潜力很大。要开发这一潜在市场，石材行业就要努力加大对石材行业和石材产品在节能环保方面的宣传力度，尤其是加强与建筑设计、施工和广大用户的沟通、交流，引导消费，促进使用。

“阻碍石材进入装饰装修领域的几个主要问题：一是产品质量缺乏标准，二是没有售后服务。”泰邦石业集团总经理王清渠认为，市场的混乱和不注重服务，造成了大众对石材的陌生，并直接影响了接受度，而石材行业的转型也要从这两个最基本的方面入手。于是，未来的湖北泰邦国际石材城，便会从管理上延伸到生产和售后服务环节，并加强与装饰装修公司的合作，尝试引导入驻企业走向装饰装修领域。

有这种志向的，也并非只有湖北泰邦。从水头出发的石材人，将石材产业和专业市场散播到全国各地，从水头这一国际石材集散基地成长起来的石材人，充分吸收了水头模式的成果经验和遇到的问题，并在新的区域内以兴建专业石材市场为基点，以各自的方式和理念尝试着行业的转型。

7.湖北泰邦国际石材城： 创新管理模式带动转型

市场简介：湖北泰邦国际石材城是侨兴集团与阳新县人民政府签约合作建设，项目总规划5310亩，其中一期1300亩于2013年底动工，预计将于2017年交付使用。泰邦石材城将整合优势资源，突破单一的生产加工环节模式，实现石材资源控制、生产加工、市场销售、金融流通、物流运输等一体化发展，打造成为中国第三大石材集散地。

泰邦国际石材城华中地区中心位置，辐射江西、湖南、河南、贵州、上海、江苏五省一市，拥有大广、沪渝、武粤、杭瑞4条高速公路枢纽，高速出口距离石材城仅20米。此外，石材城离长江口岸国家投资百亿以上集装箱码头黄江口仅有30公里，离“大理石之乡”通山县也只有20分钟车程，地理位置十分优越。

同时，石材城所在的湖北省阳新县，以及周边的通山、麻城、随州等地区储备丰富的大理石资源，侨兴集团在阳新县注册一系列公司用于资源的控制及接受政府整合的优质资源。背靠资源优势，泰邦国际石材城将引进国内先进的生产设备、生产技术及工艺，建设高起点的加工贸易中心、石材研发中心和物流中心。

“我们的定位是绿色环保的新型石材城，让人走进去感觉更像是一个小城镇，而不是市场。”泰邦石业集团总经理王清渠说，市场的规划中，道路周边都是沿街商铺，并有银行、酒店、超市等配套设施。工厂则集中位于中部，并明确划分出大板、异型和精品等不同加工区。对于石材市场污染最严重的二次加工环节，泰邦国际石材城引进了侨兴集团自主研制的环保系统，通过喷雾设备将加工中产生的粉尘液化，再进入污水处理系统循环利用。

在运营模式上，泰邦国际石材城也有一套创新的体系。“我们更注重后续的管理，入驻的企业都要跟我们签约，市场以后将会组建专门的团队，监督企业的加工环节、产品质量和售后服务。”王清渠说，之所以要将管理涉及企业的整个生产销售服务环节，是因为他们想将泰邦国际石材城真正打造成为一个产业转型的平台，“而产品质量和售后服务，是现在整个石材产业最需要规范和完善的环节，我们想通过市场这一平台，尝试着在小范围内试验统一的质量和服务标准。”

出于促进行业转型的这一定位，泰邦国际石材城的目标客户集中在对石材专业专注，并有一定销售平台的企业。“不一定是要大企业，但一定是要有意愿配合我们尝试转型的企业。”王清渠说，未来市场也将给予这些企业同等的支持，“除了一年免租外，我们还保证后面五年内一平方米的租金不会超过10块钱。”同时，泰邦国际石材城还将建设研发中心，为企业提供产品研发和市场开发的帮助。

8.沈阳闽南国际石材城： 东北三省石材销售集散地

市场简介：沈阳闽南国际石材城坐落于沈阳市农业高新技术开发区，该项目为沈阳市政府2004年泉州招商重点引入项目，现为沈阳市十大工业园区及20个百亿产业集群之一。是集石材加工、销售、仓储于一体的大型综合性市场，目前已发展成为东北三省最大的石材销售集散地之一。市场总占地1200亩，其中三期工程2011年开始建设，目前已全部入驻完毕。

其地理位置优越，紧邻沈哈高速、沈吉高速，是沈阳的北出口，更是东北及内蒙等地进入沈阳采购的建筑材料的必经之路，距北站15公里，距沈哈高速王家沟出口仅2.8 公里，与木材市场、陶瓷市场形成了“一站式”采购模式及三足鼎立的“金三角”，其在东北建材行业的核心地位日益稳固。整个园区内设有200多个大中小型综合石材展示中心，并建有大规模的仓储中心，商务办公中心及配套物业服务中心，交通配套齐全，物流便捷，为入驻商户开拓市场，构筑营销体系提供了便捷的通道与完善的服务。

现有上海金永裕自动磨板、港龙、东星、耀华、万隆、广发、联盛、宏发、上海三联等数百家行业知名企业纷纷入驻经营，使沈阳闽南石材城真正成为集石材生产、加工、销售、安装等于一体的石材业航母。并且与国内外数百家世界级石材企业建立了长期稳定的战略合作关系，有效地整合国内外各种石材资源。

“我们主要做批发和工程，销往东北三省，市场里有七八家商户有面积超1万平方米的工厂”。宏星石材集团（沈阳）有限公司是市场的投资方之一，该公司总经理卓华灿说，沈阳当地目前有12台拉锯，市场里有十来家商户是直接从国外采购荒料，通过大连港口入境后，到达沈阳闽南国际石材城进行加工。

作为当地最成熟的一个石材市场，沈阳闽南国际石材城的商户主要经营石材批发和工装，批发范围辐射大庆、哈尔滨、牡丹江、沈阳、吉林、长春等城市。“这些地方虽然也有一些市场，但品种和价格都不如沈阳闽南国际石材城有优势，而且这里的备货量也更足，所以周边的大单采购都更愿意到沈阳来。”据介绍，单就宏星石材集团（沈阳）有限公司一年的经营额就有2亿元左右。

卓华灿说，如今国家的东北振兴战略正使沈阳面临着前所未有的发展机遇，闽南国际石材城正以此为契机，顺势而发，它将以全新的发展理念，致力打造一个“环保、专业、经济效益俱佳”的石业园区，最终成为“中国北方石材之都”。成为辐射东北及日、韩、俄罗斯的建材中心市场和全国性的石材集散地。

9.海南金盛达家居建材商城： 新型国际装饰建材物流枢纽

市场简介：海南金盛达家居建材商城是海南省“十二五”重点项目和2011~2014年省市重点项目，总规划用地面积近7000亩，总建筑面积450万平方米，建成后的金盛达将是海南迄今最大的家居建材城。该项目定位为综合性石材、建材行业国际大都会，是集加工、展示、仓储、物流配送及网上交易于一体的新型现代化国际装饰建材物流枢纽中心，可实现装修、装饰材料一站式购齐。

海南金盛达家居建材商城项目一期用地831亩，截至2014年6月底，已完成建筑面积68万平方米的建设并投入运营。项目位于海口市丘海大道西南方向，距海口绕城高速1.3公里，距海榆中线600米，交通四通八达可快速覆盖全岛。项目建设一年来，已吸引了近千家商户入住。

据介绍，金盛达家居建材商城以海口城市总体规划为依据，以建设海南省家居建材大市场和综合型物流配送中心为目标，集石材、陶瓷、洁具、水暖、五金机电、灯具、家居用品等经营品种为一体的综合性现代商贸流通基地。项目规划集大批发、大流通、大展厅及现代电子商务为一体，同时配有综合产品研发、仓储、物流、配送、金融、科教文化、餐饮、休闲、旅游、购物等服务。实行“超前规划、统一管理”的经营思路。力求形成一个布局合理、功能区划分清晰、环境优美、集约经营管理的新型现代化家居建材物流园。

而石材也是金盛达家居建材商城的一个主要产品。金盛达家居建材商城总经理程海亮介绍，海南石材的消费主要分为三大部分，首先是建筑的内外装饰用板材，这是石材使用最大的一部分；其次是建筑用石，包括园林、工程用石；再就是石雕刻、石艺术品、墓碑石产品等。“其中建筑装饰石材使用量最多，在海南一般的家庭装修基本都会用到石材，公共建筑使用石材也是相当普遍的。而且随着海南国际旅游岛的建设，海南人民生活水平的稳步提升，石材的趋势呈现追求高档化、时尚化、环保化和批量化发展。”

“未来石材行业的经营将紧抓低碳经济的契机，现在的家居装修越来越崇尚自然，因此天然石材大批量地进入建筑装饰装修业，不仅用于豪华的公共建筑物，也进入了家居装修，且用量越来越大。”程海亮说，目前，石材产品在装饰装修领域所占份额还很小，市场潜力很大。石材行业要努力加大对石材行业和石材产品在节能环保方面的宣传力度，尤其是加强与建筑设计、施工和广大用户的沟通、交流，引导消费，促进使用，而金盛达家居建材商城便是要努力成为其中的桥梁和平台。