N海都记者 盛凌云 戴江海 文\图

核心提示 近几年，家居卖场的陆续开业、进驻，让漳州家居建材市场也随之发生结构性转变，既推动产业链向更完整、更成熟的方向进化，也改变了传统消费习惯，为消费者带来了更多的增值服务和更大的选择空间。不过市场竞争日益激烈，各家居卖场也并没有停下探索、调整经营模式的脚步。各家居卖场或提升购物环境，或创新营销模式，或更积极地招商引资，以主动的姿态朝“大家居”模式迈进，以增强自身实力迎接市场挑战。

家居卖场 布局升级加速

家居卖场模式的出现，丰富了市场，提升了整体家居流通业的档次，极大地改变了消费者的消费习惯。不过竞争的激烈，也让各家居卖场不敢放松自身的发展、提高，努力让“大家居”模式更加名副其实。

已经入驻三周年的红星·美凯龙漳州商场，依然没有停下加速升级的脚步。据相关工作人员介绍，在卖场原有建材品类的基础上，今年继续加大招商力度，引入了家装公司，让卖场品类涵盖更齐全。同时增加红木品牌的引进，朝打造“闽南第一红木城”的目标迈进。原先只占卖场一小部分的电器区，也正在逐步扩容，增加消费者的选择余地。在购物环境上，卖场方面也在不断增加店内休闲设施，加快情景化布置，让消费者能够参与居家审美，获得全新购物体验，轻松消费。

无独有偶，吉马国际家居广场今年继续加大建材品牌的招商力度，再加上位于吉马国际家居广场东侧总建筑面积6万平方米的吉马国际汽车城的带动，以及今年2月引入的漳州首家电商创业园，都为该广场多元发展、吸引更多人气增加了筹码。

位于元光路的仁义建材城，近期也正在扩建升级。“升级完成后，除了购物环境更舒适外，建材城内的品类涵盖也更广。”仁义建材城负责人严仁智认为，大型综合卖场将是大势所趋，所以现有的卖场在不断升级，而一些实力较强的建材品牌经销商也正朝着卖场化模式经营发展。

双线发力 撬动消费需求

能够满足消费者多重需求，刺激消费，增加销量，是卖场朝“大家居”模式发展的目标。“不过在这一进程的发展过程中，要牢牢记住，这一模式应该是服务大众，让大多数业主能够消费得起。”在沿街和卖场都有门店的欧派橱柜负责人连先生告诉记者，尽管品牌同一型号的产品，在两家门店的售价是一样的，但仍有一些消费者存在认知误区，认为卖场环境高端，产品售价也一定不菲，所以会选择到沿街门店购买。

因此卖场在经营时，也正尽量平衡商场定位和大众消费水平间的关系。“大而全，肯定是目前综合卖场发展的一个确定目标，而在细分定位上，虽然各卖场有所差别，但也仍然会兼顾到市场大众的消费水平。”吉马国际家居广场策划总监陈阳表示，虽然高端消费者是商家们都在争抢的资源，但在发展过程中，也不应该忽略占市场份额最大的中低端消费者。

例如红星·美凯龙，虽然是以“高端大气上档次”的姿态进入漳州，经销商们也会侧重将更多的品牌高端系列摆放在展厅。但展厅中，也一定会为价格亲民产品留下一席之地。奥普开放式厨房负责人邹小姐告诉记者，在前一阶段的上样中，虽然高端系列仍是主推，但也同时增加了品牌性价比较高的一款集成灶产品。“毕竟漳州消费者对价格仍比较敏感，而高端消费者也还只是金字塔的塔尖，所以各档次产品一起发力，既丰富了消费者的选择，也令品牌的发展道路更宽。”

除此之外，遇到大活动节点，大型综合卖场凭借雄厚实力，推出的促销优惠、超值大奖，也能为消费者带来不小的实惠。

而定位相对中端的家世界建材城、博美家建材城中，虽然多数产品更容易让消费者感受到价位上的优势，不过卖场中也不乏一些相对高端的产品身影，让不同层次的消费者都可以顺利获得所需。