N海都记者 朱远娥 白志强 文/图

上周，漳州东西部两大楼盘同天开售。漳州万科城、福晟·钱隆樽品两大盘均采用了低开高走策略，定价都很贴近购房者的心理预期，但开盘却表现出悬殊。

业内人士认为，眼下购房者买房心态更为理性，评估的最关键指标，不再只是价格，还考虑地段、户型、开发商实力、物业服务等综合指标。在买方市场下，价格不再为王，项目的综合性价比之争更加激烈！在楼市的深入调整中，“强者恒强，弱者愈弱”的马太效应，促使开发商产生了显著的分化，以品质口碑著称的大牌开发商更受市场推崇，中小型房企面临更严峻的冲击。

6月新盘开售成交行情回温

截至6月底，漳州市区共计5盘获批预售，预售量达到2309套。福晟·钱隆樽品、惠祥·香槟左岸、金品花园、漳州万科城、荣昌东方广场成为6月开盘的销售主力。相比较5月份，开盘的去化率明显回温。

其中，漳州万科城首期29日开盘，共推出394套89~114㎡装修房，开盘当日去化率92%，创下上半年楼市单盘最高销量；同天开盘的福晟·钱隆樽品，户型涵盖88㎡温馨两房以及113㎡、117㎡三房，开盘销售去化效果较为一般。除这些大盘之外，东部荣昌东方广场三期4#楼28日开盘，推出80~120㎡的两房三房产品，开盘当天去化率57%。

“逆市开盘能够拿下这样的战果，也正是市场的信心所在。”大盘万科的销售受到同行的密切关注，行业人士告诉海都记者，漳州万科城地段、价格都具有相当竞争优势，加上务实的开盘策略，使得万科城成为今年上半年唯一一个逆市开盘取得良好销售业绩的房企。

相比较5月份，楼市在6月份开售的成交行情显著回温。一方面除了受到碧湖拍地，“面粉”再度贵于“面包”的影响带动外，开发商更加务实的定价策略也是促使楼市销售走量的一大原因。在大盘带动下，刚需购房者入市的意愿加强，楼市长久的观望僵持有所缓解。

购房者更看中综合性价比

不难发现，以“随行就市”跑量的两大房企，在逆市行情中表现出了较大的差异。福晟集团在漳州所开发的多个楼盘，高峰时期的市场占有份额达到10%以上，曾经是漳州淡季行情中最先以“价格跑量”著称的房企。而去年刚刚进驻的万科集团，在全国市场范围内，也是以刚需跑量著称的品牌房企。

同期对比两大房企在同天的开售策略，均采用了低开高走，定价都很贴近购房者的心理预期。漳州万科城以低于预期的价格定价，带装修折后8字头，低于周边项目的毛坯房，引发置业者蜂拥入市；福晟·钱隆樽品则推出了最高优惠力度达到8万~12万的开盘优惠，优惠后起价仅为5688元/㎡。

显然，在价格因素之外，地段、配套、户型、开发商实力、物业等综合性价比，已经成为购房者考量买房与否的最重要指标。民兴北郡营销总监赵和平告诉海都记者，如今即使置业顾问推荐学区房，购房者也会提出要看相关文件，现在的购房者已经跟过去不同了，买房人正在变得越来越理性。

“以80多平方米的户型为例，好的户型可以做到小三房，差的户型只能做到一房半。”大友富置业销售经理胡亮告诉海都记者，花同样的钱购买同样的面积，不同的使用功能，产品设计上的差距，买房的人很容易比较，往往低总价、户型更为实用的产品，更容易被购房者所接受。

【观察】

楼市“马太效应”加速洗牌

最近，全行业都在热议的事件，莫过于万科城的开盘战绩，大公司的开盘举动不但成为全行业的谈资，也牢牢牵动着房价的走势。在大盘缺席的漳州楼市当中，因为万科城的“补空”，上半年的楼市才扳回一城。

当前，楼市的优惠促销随处可见，购房者见惯了优惠，不再是过去逢特价必蜂拥的时候了。在大盘进驻漳州背景下，购房者可以参考的坐标系变得更多，产品的选择也更为丰富，进入买方市场，一切都由购房者说了算，不但要挑价格，还要挑品质。

就这样，楼市的“马太效应”出现了，马太效应的背后，品牌开发商的行业风向标作用也凸显出来。一夜之间销售榜首的位置被品牌开发商攻陷，名不见经传的中小楼盘，则连开盘的声音都越来越少见。

正是在购房者的选择当中，“强者恒强，弱者愈弱”的马太效应，促使开发商阵营产生了显著分化，以品质口碑著称的大牌开发商更受市场推崇，面临质量等纠纷的中小型房企，正在丧失过去通过价格策略所取得的竞争优势。

在楼市调控的大背景下，房地产行业格局正发生剧变，大型房地产企业市场占有率越来越高，而部分中小房企迫于资金和业绩的困境，将主动退市或遭遇并购。

“尽管公开出让的土地由于地价高企少有人问津，但面临资金压力，迫切需要注资进行合作开发的中小型房企不在少数。对于希望补充库存的大牌开发商来说，下半年将是收购二手地的好时机。”厦门豪斯机构营销总监苏建华告诉海都记者，楼市洗牌的最终结果，对于购房者来说，将是更好的产品和服务。