N海都记者 陈群

世界杯烽烟再起，哪支球队能在残酷的厮杀中脱颖而出，精彩的赛事激发了亿万球迷的热情。不少银行纷纷借助世界杯的影响，开展主题营销。然而，漳州各家银行的主题营销活动，并非只有世界杯这一主题唱独角戏。近日，记者获悉，在世界杯主题营销的带动下，漳州各家银行都根据市场的情况，纷纷发力开展主题营销，推出贵金属纪念品或各种主题信用卡。

世界杯主题营销盛行

“一起去看世界杯冠亚军决赛”这是建行6月29日推出世界杯营销的主题口号，发行世界杯专属信用卡，为球迷出国看球提供一站式金融服务。据漳州建行卡部相关负责人介绍，建设银行从此届世界杯开始，将在每届世界杯举办前夕发行龙卡足球世界杯信用卡，以此形成世界杯主题系列信用卡。今年的卡片自然以2014年巴西世界杯为主题，巴西美丽风景、大力神杯、世界杯吉祥物跃然于卡面上。这张卡片与龙卡全球支付卡一样，所有外币交易均实现自动购汇，折算为人民币记入账，免收1.5%的货币兑换手续费。

看好这一时机的兴业银行，也推出了FIFA世界杯国际信用卡，这是兴业银行结合2014年巴西世界杯赛事热点，面向足球爱好者推出VISA单币信用卡。与普通美元信用卡相比，兴业FIFA世界杯国际信用卡拥有双倍积分特权，持该卡在境外进行的签账消费(不包括港澳台地区的消费)，可获得双倍积分。此外，持该卡在境外刷卡消费还可免除按交易金额1.5%结付的交易汇兑手续费，适合球迷在境外出行时使用。

不仅是世界杯主题信用卡，建行推出了《2014年巴西FIFA世界杯纪念银章》，均采用纯银珍贵材质打造，齐聚大力神杯、巴西世界杯官方会徽、足球场、吉祥物，以及巴西特有的热带雨林动植物剪影等世界杯重要元素。无独有偶，浦发银行独家发售的“2014年巴西FIFA世界杯纯金纪念钞”，是世界杯历史上首款金钞产品，由国际足联官方授权。

传统习俗也成主题营销热点

特色的主题营销并非以世界杯唱独角戏，记者从漳州市各大银行获悉，建行、招商银行、兴业银行、中信银行都结合漳州当下的热点，推出各具特色的主题营销活动。

来自漳州建行的消息，随着《变形金刚4：绝迹重生》在漳州的上演，建行也携手美国孩之宝再度合作，日前，推出以《变形金刚4》电影形象为卡面元素的龙卡变形金刚主题信用卡。

招商银行则与百度合作，双方以音乐为媒介，为所有热爱音乐、崇尚品质生活的人群量身打造招商银行百度音乐联名信用卡。招商银行漳州分行信用卡部的相关负责人表示，除了精美的卡面，据招商银行信用卡中心内部人士透露，百度音乐联名信用卡将从“听、唱、享”三个角度，为用户定制差异化的权益，为信用卡开启了一个年轻化的时代。

而兴业银行漳州分行还将在回馈客户上开展主题营销，正在策划“社区博饼”、“信用卡联名商户进社区品牌联展活动”。兴业银行漳州分行卡部的黄经理表示，社区博饼是漳州市中秋节的传统节目，兴业银行已经连续举办了8届，已经成为兴业银行在漳州的品牌营销活动，而品牌联展活动是今年新策划的主题活动，目的就是普及刷兴业卡“惠理财”的意识。黄经理表示，目前漳州发行了兴业信用卡大约10万张，几乎没有僵尸卡。

在贵金属纪念币方面，招商银行发行的“熊猫金币大全套”也十分具有竞争力。1982年首次发行熊猫金币到2012年，将31年、154枚所有普制规格的熊猫金币全部集合成套，让收藏爱好者收藏热情越发浓烈。同时招商银行还别出心裁地推出了纯金版“结婚证”“出生证”，记录最甜蜜的爱情和呱呱坠地的新生命。

而中信银行则推出创新产品，不仅有贵金属的收藏价值，而且产品走在时尚前沿，推出高贵、典雅、时尚的玫瑰金钻石指环，以“宠爱今生，公主系列”为主题，以独到设计、精湛工艺占据时尚制高点参与市场的竞争。

是否有吸引力关键看附加值

业内人士表示，各家银行开展主题营销活动，并不是新鲜手段，目的就是为拓展本行的影响力与市场竞争力。以信用卡为例，当前推出的信用卡都具有个性化差异，有出国金融专属信用卡，有音乐、游戏等领域的专属信用卡，还有观影、商超购物等信用卡，可以说信用卡涉及社会的各个方面，分工越来越细。

而分工越来越细也是社会发展所决定的，在过去的几年里，随着信用卡市场发行量的相对饱和，各发卡银行在信用卡的市场营销方面都遇到了瓶颈——“发卡难”的问题已经日益凸显，前几年信用卡市场是银行的“卖方市场”时代已经逐渐转向了“买方市场”，也就是说，过去产品部门设计什么样的卡，销售部门就去销售什么产品的时代已经过去了。

此外，为了激励的市场竞争力，获得更多的市场份额，不仅要推广信用卡覆盖率，而且要巩固信用卡的使用率，这就要求信用卡在设计时适应市场需求的同时，提高附加值。