N海都记者 陈碧绿 谢佳锦 林桂平 文\图

进入7月中旬，尽管老盘特价优惠吆喝不断，但仍未打破淡季市场销售僵局。接下来，随着多个纯新盘酝酿入市，有望为市场注入新能量，提振市场信心。本期地产会客厅关注7月新盘入市对市场的影响，从入市新盘解构后市的格局。

明星产品亲民定价 有望打破销售困局

泰禾集团泉州分公司总经理饶建华

精彩观点：市场不是没需求，关键还在有没有能打动购房者需求的产品

7月新盘入市中，东海泰禾广场尤为抢眼，关注度最高。该项目不仅体量大，又雄踞热点板块的核心位置，更有上市房企的实力。在业界看来，东海泰禾的推盘效果，将为市场提供重要的参考。

在采访中，饶总感慨当下市场行情低迷，在他看来，上半年开发商饱受回款资金、销售缓慢的压力，然而今年GDP保持7.5%增长，下半年整个市场行情应该会有所转向。

目前，东海泰禾广场正在预约50~100平方米顶级SOHO办公。饶总表示：按照泰禾一贯的风格，首期开盘定价亲民，并结合市场行情适时推出。饶总进一步表示：舆论压力影响了购房者对于市场的判断，致使加重了购房者观望情绪，但是这并不说明市场没有购买力。市场不是没需求，关键还在有没有能打动购房者需求的产品。

采取“全营销”策略 做最有卖点的楼盘

泉州市天元房地产开发有限公司董事长曾川农

精彩观点：我们不是一线开发商，我们唯一能做的，就是给购房者最好的产品。

上半年的泉州楼市不尽如人意，但是作为开发商，对于泉州楼市的下半年非常有信心。曾董事长谈到，开发商在制订项目营销策略的时候，就充分考虑到了项目的特性，特别是给客户诠释的动车生活方式，而在接下来一系列的营销活动中，项目都会贯穿动车生活为主线，结合全媒体来做整合和推广。曾总告诉记者，开发商不惜花重金对于项目所在的北峰板块进行片区的炒作和包装，主要是为了让更多的购房者了解北峰片区，了解一个动车站将改变一代人的工作和生活方式。

曾总提到，在营销上，开发商在8月2日营销中心开放之际，将举办首届高铁旅游季，主要也是为了给客户体验动车生活，让动车带你去旅游。最后，曾总笑着说，“作为7、8月份推出的为数不多的新盘，我们会将最好的产品亮相给客户，除了动车生活外，项目主打刚需产品，且有赠送面积，对于想要第一次置业的年轻人，无疑是最好的选择。”

做足亮相工作 争做城东板块新星

泉州星浩房地产发展有限公司营销总监范超文

精彩观点：给泉州人一个完全不一样的综合体。

今年全国的房地产市场普遍低迷，泉州市场的竞争也日趋白热化，但是对于城东板块来说，星光耀的出现，无疑是锦上添花。范总认为，城东板块下半年除了星光耀一个项目之外，没有其他的大型综合体项目推出，这对于星光耀广场本身来说，是机遇也是挑战。

不过，范总认为，星光耀广场将给泉州人带来最好的产品，为泉州购房者带来惊喜。他指出，无论从星光耀广场在全国各地的成功案例看，还是从泉州星光耀广场自身的优势去分析，未来泉州星光耀广场都将成为泉州的标杆。值得一提的是，自进驻泉州以来，泉州星光耀广场一直紧凑地筹备着各项工作，特别是第一次将以什么样的形式亮相市场，目前仍然还在商讨中，但是可以肯定的是，星光耀广场将给泉州一次惊叹，也会争做2014年下半年，泉州城东板块的最耀眼新星。

新盘淡季入市 基于对市场的信心

万道集团营销总监庄坤展

精彩观点：信心源自于自身的产品定位及全新规划

在这轮新盘推盘节奏中，记者悄然发现：多个新盘均分布在不同板块，如东海泰禾之于东海，天元自在城之于北峰，星光耀之于城东，万道紫云台之于台商区等等。对此，业内人士认为：这些新盘将成为淡季入市的代表，也是各个板块市场走向的一个参考风向。

正是如此，位于台商区桥头堡的万道紫云台7月19日的认筹活动意义更为深远。该项目营销总监庄坤展表示：“万道紫云台定价，将有望刷新台商区新水平。这是基于紫云台的区位、产品以及社区配套优势而制定出的方向。”

庄坤展告诉记者：台商区处于一个江、湖、海的交叉口，逐水而居是人类生态居住的最佳选择。紫云台位居台商区桥头堡，以会所及社区园林打造出的三大园林，倡导一种清新禅意化的生活方式。不论是户型结构以及得房率，还是自身的配套打造，都是一个升级版新盘。淡季入市，是基于项目工程节奏的推动，更是基于对市场的信心程度。

人居品质 影响消费选择的关键

泉州源映像房地产策略咨询机构营销总监陈沂

精彩观点：“要以贴近市场、合理定价、发挥优势三大策略入市”

上半年全国楼市处于观望之中，但是市场仍有较大的需求。随着市场的发展，人居品质已经成为影响消费者选择的关键因素。购房者有房就买的时代已经过去，不论什么样的营销策略，只有建立在优良的产品素质基础上，才能赢得消费者的认同。这产品素质，不仅包含产品质量，还包含配套、资源等方面的优越性。

优山美地项目预计在今年7月底或8月开始启动产品预约，对接下来的市场信心很足。这信心，不仅建立在对接下来楼市整体将回温的预期上，还建立在对产品的自信上。项目一期计划推出252套小高层住宅、53套别墅。这些产品在设计上充分满足购房者对居住的舒适度、得房率、靠山临水而居等需求。可以说，项目的总体体量不大，而在市中心，像优山美地这样有山、有水、有别墅的法式水岸社区将是绝版。因此，可以说这样的项目在泉州市中心具有稀缺性。接下来，项目会以贴近市场、合理定价、发挥优势三大策略入市。

本期对话嘉宾：

泰禾集团泉州分公司总经理饶建华

泉州市天元房地产开发有限公司董事长曾川农

泉州星浩房地产发展有限公司营销总监范超文

万道集团营销总监庄坤展

泉州源映像房地产策略咨询机构营销总监陈沂