N海都记者 朱远娥 文/图

进入7月后，楼市供应将持续放量，加剧市场竞争格局。近期，为了促进成交量，开发商不约而同地推出了首付分期，更有楼盘广告打出首付9.7万起，最低3.6万起价，而受到购房者关注。购房“门槛”越来越低，如果首付只需10%，你会出手买房吗？

东部板块盛行低首付策略

在漳州，购买一套房子至少需要多少首付款？海都记者粗略地计算一下：当前，中心区房价普遍在7000元以上，首付款比例至少在20万以上。即使地段相对偏远的蓝田片区，单价5500元/平方米来算，购买至少70平方米的小两房，以首套房30%的比例来计算，首付款至少需要11.15万元。这也意味着要在漳州买房，至少需要10万以上的首付。

然而近期，不少项目推出低于10万元的首付。记者走访时了解到，东部板块至少有3家房企采取首付分期。此前，蓝田片区中森·阳光美地起价9万起。而近期低首付在市场火拼得更加激烈。从即将开盘的中骏·蓝湾香郡9.7万起，一路拼到翼特·丽景城首付只需3.6万起价，最低的首付分期只需要付总房款的10%，这一市场盛行的低首付策略，着实让不少购房者心动不已。

首付“低起价”，为何能这么低？购房者提出疑问。海都记者走访了解到，不少开发商主要是对首付进行分期后，即购房者只需承担一部分首付款，由开发商代为垫付剩余部分的房款，购房者需要在约定的时间内还清。其中，翼特·丽景城推出了10多套首付分期，购房者只需要付10%首付款。最低3.6万起就是根据最小的单身公寓测算的。开发商允许购房者缓交一部分首付款，不过，购房者最迟要在半年时间内还清剩余20%的首付款，才能签订购房合同。

“只需筹备近10万元就能买中骏的两房。”中骏·蓝湾香郡置业顾问介绍，计划在7月份开盘的中骏·蓝湾香郡，现在预约不但可享受存3千抵3万的购房优惠，还能够采用首付分期，买房只要付20%的首付款，由开发商垫付10%，在半年内还清即可。

降低门槛提振楼市销量

进入7月份后，推出首付分期活动的楼盘都表示，希望在淡季市场当中，促进成交量。在此之前，楼市也曾推出低首付策略，主要针对的是小户型产品，或是找第三方以旧房产抵押借款。

不同以往，这一次的首付分期，则主要分两种方式，其中之一是由开发商承担10%~20%的首付比例，购房者与开发商签订相关协议，协商在半年时间内付清全款；另外一种，则是购房者先预付10%，由开发商提供收款票据，开发商延期半年，口头约定等购房者凑齐全部首付款再签合同。

对于资金吃紧的购房者而言，买房最关键的门槛在于首付款，购买适中的户型，解决了首付门槛，月供的压力一般不会特别大。正是抓住了购房者的这种心理，“低首付”成了楼市的一种营销手段，只要降低首付门槛，就会使得一批潜在购房者提早入市。从营销角度上分析，这一策略契合了购房者的心理，推动刚需买房，有助于提振楼市销量。

“推出10多套首付分期房源，只是作为阶段性的试水，意在鼓励刚需购房者出手。”翼特·丽景城销售林经理介绍，对于购房者而言，一套两房的户型，采用首付分期之后，只要5万元左右就可以买，开发商采取的这种低首付分期，对于计划一边筹钱一边买房的购房者确实有一定的吸引力，这个活动推出之后，来看房的人增加了不少。

厦门钧城房地产行销策划营销总监吴刚告诉海都记者，开发商采取的首付分期有很多种方式，最常见的首付分期，以前很多开发商都操作过，即由开发商垫付部分资金，通过收取不高的利息，帮助购房者买房，垫付的时间最长的可以达到三年。由开发商垫付资金，主要的压力和风险集中在开发商身上。购房者通过这种方式买房，利息不高，只要开发商的实力有保证，一般不会有太大的风险。

律师提醒：

首付分期存风险

购房者判断标准以备案为准

按照国家对防范金融风险的相关规定，早在2001年，央行就作出“严禁零首付个人住房贷款”的规定，最近几年对首付比例的要求越来越高。2010年以来，随着国家房地产调控的深入，银监会出台首套房首付最低3成，二套房首付最低6成，三套房停贷政策。2011年，调控持续加码，未在当地缴存社保满一年的外地人，也被限制在漳州贷款买房，即所谓的“限贷”政策。

银行业资深客服经理告诉海都记者：“开发商暗中垫首付款，或者由第三方借款给购房者，在开发商提交给银行的材料当中不会特别体现，因此我们很难辨别这样的购房者。”开发商这种打擦边球的行为，很难得到有效监管，无论对购房者还是银行业，都具有一定的风险。

福建三和律师事务所副主任吴文都律师分析，普通购房者买房，主要关心两点，一个是开发商有没有取得预售许可，另外一个则是所购房产能否及时备案。一般情况下，房源是否网签备案，是判断房产权属的关键。首付分期，是否存在风险也根据具体情况而定，如果购房者交了钱，和开发商签了合同，房产及时备案就比较有保障。如果交了钱，合同迟迟不签，房产无法正常备案，那么可能产生一房多卖，风险就会存在。

行业人士告诉海都记者，如果开发商收取了部分首付款，但与购房者并未签订购房合同，这种做法其实类似收定金。购房者如果未能在双方约定的时间内交清剩余的首付款，一旦违约，已交的定金还存在被开发商没收的可能。因此，尽管首付分期为购房者开启了“绿色通道”，但买房还是要弄清楚相应的分期条件，根据自身购买力情况量力而行。