N海都记者 陈东升

海都讯 在推出石材行业的“唯品会”——59石材超市后，近期，伍拾玖石业在消除行业库存上又有“新花样”，每平方米不过两三百元的背景墙系列产品再次引发行业瞩目。“我们一直相信，石材本身并没有好坏之分，好坏关键在于设计和创意。”伍拾玖石业董事长陈耀东的这一信念，也正在逐渐为行业所接受。如今的石材行业，已经不再全是粗加工、低门槛的行业，注入设计创意的产品正以各种方式演绎着石材行业的新形态。

设计创意消化库存

设计创意的概念在石材行业里已经存在了一段时间，凌云玉石和万灵石艺是其中的两个代表，前者的“天下玉家”发掘了高端玉石的艺术附加值，后者的石材马赛克拼画则是利用了石材边角料的剩余价值。而伍拾玖石业的设计创意，则首次将焦点投到了石材库存上。

去年，伍拾玖石业的“59石材超市”首创了石材行业的“唯品会”模式，通过大量低价收购行业里的库存，再定位需要大量高性价比石材的工程客户，从而实现同一品类产品的大批量销售。当时，这些售价不到市场价1/3的大板，曾引起业界的一片哗然，也成功开启了石材行业仓库式销售的先河。

如今，伍拾玖石业在拥有大量库存的基础上，进一步对产品进行了升级，融合设计创意推出了每平方米不过两三百元的背景墙系列产品。由于收购回来库存大板在花色、质量上参差不起，伍拾玖石业的设计人员，便将大板中好的地方裁剪下来，以拼合的方式组合出风格各异的上百组图案。这一创意，甚至引起了行业里工程装饰专家环球石材的关注，并特地组团到伍拾玖石业参观。“参观后他们说这样的模式学不了，价格实在太低了。”陈耀东说，由于采用的是库存石材成本不高，这些背景墙同样走的是高性价比路线。

“我们一直相信，石材本身并没有好坏之分，好坏关键在于设计和创意。”陈耀东说，59石材超市的产品在市场上受到了一些特定消费者的认可，但最后一些卖剩下的板确实很差，“我们就通过设计和创意，赋予石材美感和艺术，将它们做成附加值更高的石材产品，各种风格各异的电视背景墙和装饰画，并成功将它们销售出去。我认为，通过设计提高石材附加值，确实是行业去库存一个很好的方式，其他同行也可以借鉴。”

试水珠宝高端定制

自从南安的石材行业将玉石作为高端产品引入后，创意设计便开始扎根这一特殊领域。作为这一领域的后起之秀，东星石材不是像其他企业一样选用来自伊朗和阿富汗的玉石作为原料，而是直接入手更高端的和田玉和岫玉。“中国传统的玉石文化，在材质上还是很挑剔的，所以要真正进入高端市场，还是要有一些被广泛认可的玉石原料。”东星石材副总经理吕达伟说，由于投入巨资在玉石原料上，因此在加工工艺上都采用纯手工制作，在东星石材的雕刻团队中，甚至不乏工艺美术大师。

在材质和做工上的挑剔，也让东星石材顺理成章地进一步跨入珠宝行业。目前，东星石材创立了一个珠宝品牌，并在深圳建立了设计团队，真正向高端玉石珠宝市场迈进。这也让东星成为水头第一家真正跨界珠宝生产的石材企业。

在进入珠宝行业时，东星石材便制定了特殊的营销计划，其中之一便是定制。吕达伟说，他们将聘请国际知名的为皇室设计珠宝样式的设计师加盟，结合客户的需求与专业的意见，设计独一无二的个人标签，定制产品将从首饰配件，延伸到生活用品。“北京和厦门的定制体验平台马上就可以开放了，到时我们的定制概念也会更加成熟。”

吕达伟表示，东星的定制是一种结合设计创意的“轻奢”概念，消费者的群体也更加广泛，目前东星已和一些品牌鞋服厂商展开合作，借助鞋服企业本身具有的定制化营销渠道，将宝石的概念叠加上去。