N海都记者 陈伟真

近日，经过市区田安路倍安居卖场，记者看到“热烈庆祝新名都家居进驻倍安居”的宣传标语异常醒目。走进一看，原来卖场内的建材商家早已撤场。记者了解到，这个在泉州经营多年的综合性建材卖场，调整业态经营，即将通过转租，转向家具和软装经营。

成立于2004年的倍安居家装建材市场，可谓是本土综合建材卖场的代表，见证了泉州建材家居业快速进化的十年，如今转租经营，也成为泉州家居行业加速变局的一个注脚。2010年之前，泉州还是本土建材家居卖场一统天下的局面，而随着外来卖场大举进驻，原来的竞争格局迅速被打破，在这个急剧转型时期，本土卖场受到极大的考验，或腾笼换鸟式转型，或者寻找差异化发展之道，本土卖场正在积极探索突围。

【现状】

倍安居转租

经营家具软装

近日，倍安居家装建材市场转租的消息在业界不胫而走，备受关注。为此，记者走访了倍安居办公室，管理方证实了卖场转租的事实。“其实去年下半年，我们就开始准备转型，并提前跟商户通气，本来有考虑改造成写字楼出租，而近期正好名都家具打算入驻，双方一拍即合，很快达成合作。”倍安居相关负责人王女士告诉记者，转租后，倍安居只作为物业方进行物业管理，并不参与卖场的日常经营。

据了解，这几年随着卖场规模的缩小，前两年，卖场就已经将四楼改造为写字楼。而在5月份，决定转租之后，原来建材商户都已经基本撤离，腾出空间准备迎接新商家。重新规划后的商场楼层中，一楼将由东方布艺经营，二楼、三楼由新名都家居用于经营家具，四楼以上楼层仍然为写字楼。目前一楼至三楼已经在重装中，预计将在9月份开业。

【分析】

行业竞争加速分流客群

早在2004年，泉州建材家居行业还处于沿街店面散乱经营的状态，作为建材一条街的湖心街也初具规模，而此时倍安居家装建材市场选择在湖心街数百米开外建成，可谓是得天时地利的优势，开创了泉州建材家居卖场经营新局面，树立起了行业标杆。

“倍安居可以说是当时泉州定位最高端的家居卖场，进驻卖场的都是泉州一线的建材商家，很多如今在泉州响当当的建材品牌当时就是从这里发家的。”王女士不无自豪地说，从2006年下半年起，卖场经营就开始起色，2007年至2009年卖场经营则达到鼎盛时期。

但是进入2010年，很多外来的卖场纷纷进驻，行业的竞争陡然升温，卖场的处境也江河日下。“市场蛋糕就那么大，每一家新卖场进入，都会分流一部分客流，尤其是红星·美凯龙、喜盈门、居然之家等连锁卖场进入之后，卖场经营更是受到很大的冲击。”王女士说。

“2010年前市场竞争还不那么充分，云谷建材城、上好家、华洲家装市场等泉州本土卖场，各家的经营面积、形象、营销管理都差不多，加上前几年地产快速发展，大家都过得相当滋润。但是全国连锁卖场进驻之后，从经营面积、形象、经营模式都明显更有优势，本土卖场的经营就受到很大冲击。”业内人士叶先生表示。

“而到了今年，就不光是本土卖场和连锁卖场的竞争，连锁卖场之间竞争也异常激烈，市场已趋于饱和，再加上今年经济环境不景气，市场受影响更明显，卖场的生存环境更加恶化。”王女士说。

城市外扩 商圈转移

市场竞争恶化是一部分原因，市区建材商圈东移也是倍安居不得不面临的困境。如今来看，泉州市区建材商圈东移的趋势已经很明显，连锁大卖场无不选择在城东洛江落脚，而今年更是有不少家装公司东扩，不只是倍安居，整个湖心街建材商圈以及其他市中心卖场也受到了冲击。“随着城市的外扩，市中心新楼盘已经很少了，市区的客户量不大，而新楼盘主要集中在城东洛江片区，新卖场也更具有地理优势。”王女士说。

王女士介绍，虽然很多建材商原本从倍安居起家，但是随着连锁大卖场的进驻，也纷纷到新卖场开店，随着新卖场影响力的扩大，很多品牌也逐渐把经营重心放到了新卖场，市区卖场的经营投入也就减少了。后来随着一些商家的撤场，其他品牌也被带动撤场，卖场在出租率不饱和的情况下，加上商家只出不进，平摊下去的运营成本就高了，所以卖场经营效益也每况愈下。

此外，业内人士认为，对于寸土寸金的市中心地段，租金成本逐年上升，停车不方便，都是导致倍安居发展受限的原因。

卖场经营管理能力受限

除了客观方面的原因之外，业内人士认为，卖场的经营困难也跟卖场自身的经营有关。连锁大卖场背靠大企业，在前期进驻之时，都会有大量的资金投入来开拓市场，抽豪车、送房子等大手笔营销从不间断，而这些营销费用是本土卖场所无法承受的。“平常经营还好，而一遇到大节点，卖场的生意就会受到很大的冲击。一方面活动力度没办法跟大卖场竞争，另一方面宣传攻势也会被大卖场所淹没，只能眼睁睁地看着市场份额被抢。”王女士说。

此外，业内人士认为，大卖场进入，引进先进的管理理念，例如先行赔付、无理由退换货等理念，带给消费者更好的购物体验，这些也是本土卖场所欠缺的。

“同样定位综合性卖场，要与大卖场硬拼，不仅需要有足够的资金实力，同时还需要快速应变能力。对卖场及时调整经营策略，快速提升营销管理水平，也提出了极大的挑战，当然适时地退出不失为明智之举。”业界人士叶先生表示。

【关注】

快速转型期

卖场经营

引入新模式

值得一提的是，即将进驻倍安居的正是原来在宝洲街上的名都家具广场，今年5月份，名都家具广场的租约到期，迫于涨租压力，被迫迁移。而如今入住倍安居，卖场也进行华丽转身。据了解，入住的新名都家居不仅有了新的名号，在经营模式上也进行了创新，新名都家居目前已签约国内家具电商平台里外网，以线下体验，线上消费，开启了O2O经营新模式。正在装修的2000多平方米体验式卖场，也将带给市民全新的家具消费体验，无疑迎合了当下电商发展潮流。

面对大卖场的冲击，这几年泉州本土卖场也都在进行着积极探索。有些卖场进行重装升级，提升了客户的购物体验；有些卖场从原来综合性经营转向单一品类的差异化经营；有些卖场顺应电商发展潮流，尝试发展O2O模式；有些实力品牌主动融入新商圈，自设体验大店······这些都是本土卖场商家在转型过程中的积极尝试，让我们看到了更加多元化的发展形态。

当危机来临，如何快速应变，找准定位，走出自己特色的经营之道，或者适时取舍，调整经营方向，正考验着企业的经营智慧。