N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 “今日人间七月七，天上牛郎会织女”，眼瞅着这个周末中国情人节“七夕”就将如期而至。海都记者也从漳州车市了解到，大部分车行的促销活动都主打七夕情人节，不但车身的价格下降幅度大，而且还送戒指、送花或送钻石，当然这些奖品都需要在购车后抽奖而得出。优惠政策是有，可惜的是没能见到塑造浪漫氛围的营销活动。

业内人士告诉海都记者，借节日做营销一直是漳州车商惯用的营销手法。整个8月份除了“七夕”（8月2日，又恰逢周六）之外，没有太好的营销节点。基于此，漳州车商们对于“七夕”营销非常看重。

车商

七夕营销摩拳擦掌

海都记者通过走访发现，这个“七夕”节，漳州车商也规划了不少营销活动。

漳州正众上海大众在艾美百货隆重推出“七夕买大众，低价POLO限量送”的活动，活动期间，凡是前十名购买上海大众新POLO的车主将享受7.99万元的巨惠价；盈海斯柯达则推出婚车选购“惠”专场，晶锐1.4L自动睿智版直降15000元，全新明锐1.6L自动逸杰选装版直降10000元；通海别克也将在展厅举办大型团购活动，十重大礼赠送给订车客户……

除此之外，一汽丰田、奔驰、英伦都选择在万达2号中庭亮相。鸿伟英伦4S店市场部经理郭俊坚告诉海都记者，选择“七夕”亮相万达目的就是借助这里的人气，让更多的人了解英伦品牌，“我们并不期待能够在现场卖车，但是多收集一些意向客户，在这样淡的市场时期更为重要。”

不过，今年漳州车市的营销活动都不够浪漫，这点很可惜，还是单纯停留在优惠促销的层面上。

客户

此时买车更实惠

近期，各家车行都轮着番地做团购活动，从起亚、广本到盈众集团漳州事业4个品牌5家店一起做团购，车市降价幅度越来越大。南龙起亚总经理陈华告诉海都记者，之前的团购活动是卖一部亏一部。大家这样做的目的无非是为了在淡季让利求量，不然全年销售进度都会受到影响。

胜华元雪铁龙4S店市场经理黄俊杰表示：“8月份的销量能不能上来就看七夕情人节了，别人都在做这个节日的促销活动，我们也不能落后，这个节日里放出来的价格或是近期最低价了，消费者在这个节日里买车也是最划算的。”

刚在团购活动定了起亚K5的陈先生表示，现在的车价很实惠，现在降价的幅度都很大，原本是看中K3的，后来看看K5优惠这么多，干脆咬咬牙，买K5算了，一步到位。

业内观点

节日营销永不落空

借节日做营销一直是漳州车商惯用的营销手法。8月份历来是漳州车市的销售淡季，再加上受到农历七月“鬼月”习俗的影响，整个8月份除了“七夕”（8月2日，又恰逢周六）之外，没有太好的营销节点。基于此，漳州车商们对于“七夕”营销非常看重。

业内人士表示，车商们对任何一个节日也不放过，为的就是能拉动销量以及攒足人气。毕竟平时促销能吸引消费者的几率不大，因此节日营销在车商眼里是永远不会落空，而消费者在节日里买车，也确实享受到了超值的优惠，车商与消费者都各取所需。

传统的“七夕”节又恰逢传统意义上的销售淡季，借节促销的模式已不是什么新鲜事。关键是借节促销的力度、是否让消费者感受到了实惠，这才是营销成功与否的关键。