N海都记者 盛凌云 文/图

核心提示 漳州建材市场在7月经历了半个多月的平静期后，各类促销活动又将卷土重来，排满8月中旬前的档期。不过，相较于上半年联盟活动“一统江湖”的局面，近期的建材优惠活动中，异业联盟的数量大幅下降，而工厂直销、异地联动的形式则“后来居上”。

有业内人士指出，过于频繁的联盟活动，让商家和客户都产生了疲态，所以进入下半年，商家们陆续调整策略，联盟形式不再扎堆出现。取而代之的异地联动，将会为客户带来新鲜感，有助于蓄客。而今年交房量虽然大，但经济形势严峻。因此不少从业者认为，今年或成真正的洗牌年。是良性循环生意越做越大，还是恶性循环最终闭店，今年做好冲刺很关键。所以接下来，单店活动等多种活动形式也将相互穿插，以争夺更多市场份额。

【市场】

促销连轴转 异地联动成市场新主力

“移动工厂，万人疯抢”、“优劣争雄，红黑大战等你来判决”、“家居建材一站到底”、“首届七夕家装节，为爱在一起”、“中国集成吊顶年中采购节第四季全国绽放”……漳州建材市场，在7月中下旬经历了半个多月的沉寂期后，各类促销活动，又开始延续上半年的热度卷土重来。促销传单、宣传横幅、户外广告随处可见，8月中下旬之前的档期，再次被建材商们所抢占。

虽然市场活动同样火爆，但与上半年相比，仍可以感受到明显的不同：原先一统江湖的联盟活动数量减少了，而异地联动的工厂直销活动则增多了。

异地联动活动近期颇受品牌商们青睐，自然有其不输联盟活动的优势。将于8月份参与工厂全国联动促销活动的容声吊顶负责人黄俊认为，多个品牌同时参与的联盟活动，从影响上来说，带给消费者的，多是一个联盟的整体概念，对单个品牌的宣传力度，反而会被弱化。从销售情况上来说，前往会场的消费者，可能只需要购买其中的一两类产品，不会同时成为每一个参与商的准客户。所以同一场活动，有的品牌赚得盆满钵满，而有的品牌则可能签单量惨淡，情况不好预计。

而工厂组织的异地联动，在品牌推广效果上更直接、明确。也能够确定前往会场的消费者，都是奔着自己的品牌而来。多地同时联动，将客户集中，统一带到相同的活动地点爆破，在保证了现场效果火爆的同时，也能更好地确保以价放量。

【探因】

单一促销拉动力减弱 下半年多种组合轮番上阵

除了异地联盟本身具有的优势外，令众多商家纷纷调转方向，选择与上半年不一样的营销模式，还有一个重要原因，就是单一促销活动的拉动力，正在逐渐递减。

宝兰吊顶负责人沈晓良表示，上半年建材市场团购活动风行，但活动内容明显同质化，使得活动本身对消费者的吸引力越来越小，商家的投入产出也不成正比。“联盟活动刚开始时，做得好的商家，一场活动可以签个五六十单，甚至上百单。而到后期，一场活动能有二三十单，也算是不错了。”

以6月14日为例，市场上有4场联盟活动在同时进行。消费者为了不浪费门票钱，领完礼品就走，根本没留下多少时间了解产品，甚至有一些商家的签单量仅为个位数。在一番思想斗争后，放弃参与当日联盟活动的沈晓良，如今回想起自己的决定，仍觉得很庆幸：“反其道而行之，避开扎堆的活动形式，未尝不是一件好事。”

而关于近期火起来的异地联动，大自然地板工作人员吴小姐直言，虽然这一活动形式，在去年年底，就有诸如圣象地板、欧派衣柜等品牌举办过，算不上什么新的营销模式。但装修是阶段行为，市场上的准业主们，每隔几个月就会更新。今年开始进行装修的业主，或许对联盟活动失去了新鲜感，但异地联动对他们而言，仍是一种新的方式。

同样将于8月16日参与“移动工厂，万人疯抢”异地联动活动的诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳表示，消费者已经形成了不促销不购买的习惯，因此活动仍是刺激消费的主要方式。在一轮市场平静期后，参与异地联动，是为了有别于刚举行不久的联盟活动，给消费者带来新鲜感。当市场被一大拨异地联动活动“扫荡”后，不盲目扎堆，或回归联盟活动，或穿插单店活动，或配合卖场大促，进行多种促销组合轮番上场的调配，才是合理的方式。

【业内】

大形势严峻 今年或成洗牌年

纵观近期建材市场上的活动宣传，品牌商们纷纷打出了“疯抢”、“狂送”、“升值48倍”等极具诱惑力的口号。有业内人士指出，商家们如此不遗余力地吆喝抢客，是由于2014年或将成为建材市场真正的洗牌年。

“虽然装修率仍不够高，但今年交房量大，在基数增加的情况下，装修业主数量其实也远多于前两年。”宝兰吊顶负责人沈晓良表示，受国家政策影响，多数建材商们接到的工程订单是在急剧缩减的，所以家装订单成了保增长的救命稻草。尤其是今年交房量多，需求释放大，如果没把握好，这样的市场状况可能就“过了这村就没这店了”。

“从上半年总部召开的经济形势分析会上，可以了解到，目前建材市场，其实是处于产能过剩的情况。而从工厂这次给出的活动力度，也可以窥见严峻形势下，工厂以价放量，争取客源的决心。”诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳告诉记者，以门店内一款单片市价近800元的微晶石产品为例，在以往的活动中，打完折后的价格一般在500余元。而在这次移动工厂活动中，工厂给出了300余元前所未有的低价。除此之外，工厂还给出了预交货款1万元，返现400元，预交货款2万元，返现1600元，预交货款5万元，返现6000元的直接返现福利。“若将直接返现的金额再平摊到商品上，等于获得了更低的折扣。”而在参与活动的产品数量上，以往参与商品多在30余款，本次工厂则拿出90多款产品做特价。

“价格更低，选择余地更广，明确突出了本次工厂活动‘抢客’的目标！”卓尤佳表示，如果一场活动能多签10组客户，在未来的几年内，这10组客户通过使用，对产品对服务产生认可后，能为品牌带来的客户资源，将远不止10组。品牌是良性循环，客户呈现几何增长，还是恶性循环，市场越做越小，洗牌年的销售成绩将起决定性作用。“因此可以体会到工厂放血本促销的苦心，以及经销商奋力冲量的压力。”

【贴士】

慧眼识珠

获得真实惠

市场一热闹，就又到了消费者们忙比价的时候。但这么多的活动，业主分身乏术，无法场场都参与。因此业内人士建议，消费者可以简单地从以下几点，判别活动力度，购买到物美价优的产品。

首先，无论是卖场还是品牌商做活动，前期宣传铺得够到位，广告投放力度越大，让大多数人都知道有这么一场活动，说明商家对这场活动的重视程度越高，希望达到以价放量的目的越迫切，所以最后给出的活动力度往往更给力。

其次，如果卖场和沿街店面同时举办活动，在产品档次、价位相差不大的情况下，消费者可以多考虑参加卖场的活动。因为卖场往往会依托自身实力，在场内商家给出折扣的同时，另外进行抽奖、返现、送礼品等活动，令消费者有机会获得更多的优惠。

最后，选择产品时，也不可一味地迷信低价位，而应该看重性价比。选择参与正规品牌举办的活动，产品和服务更有保障。为品牌信誉考虑，虚标原价再低价出售等忽悠人的情况也比较不容易出现。