N海都记者 陈金兰

核心提示 据天猫数据魔方的最新统计资料，淘宝男装类目2014年前7个月排行榜中，七匹狼、杰克琼斯和战地吉普等牢牢占据前三位的位置。看到这一数据，福建战地吉普户外服饰有限公司董事长苏兴模在欣慰之余，也感受到了强烈的竞争危机。

战地吉普的崛起和多数泉州淘品牌一样，都离不开传统的三把斧：一手有效地整合泉州地区发达的鞋服产业，引导大量中小工厂为自己做配套；另一手竖立一杆品牌旗帜，让大量淘宝天猫商家和个体户加盟，众人拾柴火焰高，迅速做大。但做大后，这支庞大的、鱼龙混杂的经销商、销售队伍，某种程度已成为品牌升级的瓶颈。为此，今年，苏兴模启动一系列整编计划：从产品质量深化、供应商及经销队伍的整编、O2O探索等三个领域的全面试水。通过这三部曲的全面出击和整合，苏兴模希望能把战地吉普从量的突围再到质的突破，实现天猫黑马的华丽转身。

重拳网络打假

《老板周刊》：就电商市场的各种乱象，战地吉普都有哪些烦恼？

苏兴模：每个知名淘品牌都有成千上万家代理商和店铺，林子一大什么鸟都有，这就存在很多乱象：有人串货，也有不按游戏规则出牌，乱打折扣；更严重的是，有的代理商私自找工厂生产，干起仿冒的勾当，轻的我们给予引导或罚款，严重的屡教不改的只能直接关店了。

今年，我们关了好几家业绩非常好的天猫店铺，他们涉嫌卖假货，其中不乏年销售额500万元以上的。一个月前，我们痛下杀手，通过阿里官方关闭了一家名为“九年储”的天猫店。同时，对十来家店铺进行罚款。这轮打假只是一个开始，下半年我们还会祭出更多重拳，重点是整编这支庞大的电商队伍。

《老板周刊》：在网络维权和整编上，您都有哪些做法？

苏兴模：除了常规做法外，我们认为不错的新品，都会在上市前申请专利，作为未来的打假利器，目前电商品牌比较少这么做。最近，我们还和杭州专业的电商打假公司合作，依靠专业力量打假。

《老板周刊》：通过这轮整编，你们希望达到什么样的目标？

苏兴模：目前，卖战地吉普产品的仅淘宝C店就有8000多家，天猫也有270多家，京东有180家等。它们作为游击队，曾经为战地吉普的崛起立下汗马功劳，可是现在的电商竞争是产业链之间的竞争，打的是正规战，大家都必须转型，包括我个人也是如此，不适应的只能被淘汰。

未来，我们会把天猫店作为重点整治对象，控制在200~300家，力争让所有经销商都有钱赚，让店铺成为稀缺资源，而不是毫无控制地扩张，他们也会用心维护战地吉普这个品牌。

《老板周刊》：从过去的发展轨迹来看，电商的变化往往让人难以捉摸。未来，战地吉普何去何从？

苏兴模：过去三年，我们幸运地抓住了生活户外这一类目崛起的契机，取得了量的重大突破。我们面临的重大挑战是质的突破，未来我们必须从产品质量、销售体系的运营质量、供应链质量等三大领域全面提升。我想无论电商如何变化，做好自己，以不变应万变。

成立两大部门整编供应商

《老板周刊》：在您看来，目前泉州淘品牌的供应链面临哪些挑战？

苏兴模：挑战很多，但目前最严峻的问题是，如何从量到质的突破，这是一个异常艰难的蜕化转型。就战地吉普来说，目前面临的挑战是盘子迅速做大了，如何确保产品品质的持续稳定，包括公司内部设计研发实力的升级，还有供应链的稳定、完善、快速反应能力的提升。

《老板周刊》：对于供应商这支队伍，您打算如何整编？

苏兴模：在占山为王的时代，如果你能竖立一杆旗帜，很快就有一拨人团结在你周边。包括我们在内的泉州淘品牌都是靠本土众多中小工厂和网络上成千上万个C店店主的支持而崛起的。而今竞争全面加剧，整编、精简供应商队伍，打造优质供应链势在必行。而这也意味着一些人利益受损，说不定我会成为光杆司令。

为此，今年我们成立了运营中心和管控中心，任务就是整编供应链和电商经销商两支队伍。接下来，我们将全力推行“统一采购，统一销售”的现代管理模式。以供应链整合为例，以前为我们配套的数十家协作工厂都是各自找原辅材，这样就存在品质不稳定的因素。接下来，我们将对数十家协作厂家进行分类管理，确定了其中五六家为核心合作伙伴，统一采购，比如化纤我们划了2~3家作为定点供应商，外协工厂必须找这两家订货。同时，所有经销商的产品必须通过运营中心进货。

探路O2O：学习优衣库

《老板周刊》：您理解中的优衣库O2O模式，有什么优势？

苏兴模：优衣库的战略非常独到，很早就将实体店的价格做到跟电商一样，线上线下高度融合，协同作战，一家实体店店铺一年可以卖到上亿元，坪效非常高，这种高质量的扩张路线，有别于泉州鞋服行业的跑马圈地模式。

《老板周刊》：听说，您已经开始践行优衣库模式了？

苏兴模：我昨天跟公司高层说，电商的运气是一时的，但线上线下融合必须及早布局，分化经营风险，但不能激进。借鉴是理论上的，目前我们自身能力无法完全按照理论的想法，基本是走一步算一步，慢慢探索。目前，我们已经在河北石家庄展开试点，力争打造一个O2O样本。

《老板周刊》：能具体说说吗？

苏兴模：我们在石家庄找到了一家不错的代理商，把整个河北划为O2O试点。目前，已经在河北开了20多家专卖店，还进入河北很出名的一线商场——北人集团的北国商城。我们今年的布局目标是100家，目前已经有五六十家了。

□手记

不走“传统爆款”之路

战地吉普的崛起一直是个天猫之谜。

电商遍布商机，当然你必须有火眼金睛。有着20多年服装从业经历的苏兴模当过十年服装店员，后来自己办服装厂为他人代工，他最大的幸运是，三年前独具慧眼，率先找到电商契机点——“生活户外”类目正在悄然兴起。谈及自己的成功，苏兴模总结道：“我们之所以能够在天猫占有一席之地，是因为早在3年前就看好‘生活户外’类目必然大发展，快速切入并很早就全品类覆盖。”值得一提的是，在泉州淘品牌普遍依靠单个爆款崛起、往往是不成功便成仁的情况下，战地吉普更多是依靠所有品类齐头并进而崛起的，从而开创了一条不走传统单品爆款的突围新路。有钱赚，很快就有很多C店店主和电商代理商纷纷加盟战地吉普，众人拾柴火焰高，这大概就是战地吉普崛起的原因。

“可是户外概念，似乎很多企业都在提，为什么你们的产品大受欢迎？”面对记者的疑问，苏兴模笑着指出：“我们走的是都市休闲户外，有点豪迈粗犷那种水洗的风格，未来又逐渐转向生活户外，也可以在日常生活穿着。”值得关注的是，目前这一机遇还在延续，整个户外还在增长，虽然放缓了。“但加入的竞争者太多了。考验企业的还是，你是不是真正理解‘生活户外’。泉州很多运动、商务男装都在提户外概念，但很多其实跳不出原有的产品思维格局。”苏兴模说。