N海都记者 朱远娥 白志强 实习生 张慧 文/图
核心提示 楼市进入8月份，市场的任何动静，都将促动购房者敏感的神经。不过，从本周的行情来看，市场仍然显得波澜不惊。
8月即是农历七月，也是每年传统淡季时节。在此期间，购房者买房意愿度不高，开发商的推盘量也随之减少。新房预售数据显示，7月预售新房大幅下降，计划开盘的楼盘不多见。相比较7月，8月份楼市开盘量将大幅锐减，开发商主打的营销活动，大都以淡季蓄客为主。
从本周开始，楼市淡季蓄客已经进入“跑马圈地”阶段，各种拓客方式已经在紧锣密鼓地敲定当中。计划在金九银十传统旺季当中出货的楼盘，据不完全统计，将有10多个。预计在未来两个月时间内，新房供应量将迎来一场供应高峰。
传统淡季到来 开盘量锐减
抢在7月淡季最后一天入场，前两周全市共计9盘入市，活跃了整个市场。开盘潮之后，紧接着七夕“情人节”营销落幕，从本周开始，营销声势逐渐减弱，楼市从开盘高峰回落，新房推量也将随之骤减。
进入8月，楼市正式迎来了传统淡季。由于受到购买观念的影响，大部分购房者避开农历七月买房，使得这一个月的时间成为全年成交行情的低谷期。受到买方市场的影响，开发商在本月内也会适当放缓推盘的脚步，将更多精力转入蓄客活动。
漳州市住建局预售数据显示，7月漳州市区商品房获预售1016套，与6月份的2309套相比，减少了1293套，减幅为56%。其中，芗城区获预售项目720套，龙文区获预售项目296套。
计划在今年上半年推新的部分房企，迫于蓄客量无法跟上推盘量，不得以“小步快跑”的形式推出少量房源，少量快销频频推盘。新房预售量的下降，与楼市成交速度放缓紧密相关。
尽管推售量锐减，但楼市并未因此“休眠”，大量新老盘转入线下蓄客。海都记者走访市场了解到，市区近10盘将在8月集中开展蓄客活动。中骏蓝湾香郡、大唐世家、天利仁和、欣隆盛世朗域等多个楼盘，在淡市抓紧蓄客，为即将到来的营销节点做足准备。
市场进入蓄客期 拓客方式多样化
8月楼市淡季，各大房企蓄客的方式呈现多样化。上周，从正在进行蓄客的楼盘来看，“全城热恋”“甜蜜婚房”等主题营销包打天下，主推婚房的楼盘，多以此吸引年轻置业群体。不过，为了备战即将到来的“中秋节”，房企已经在筹备今年的“博饼大戏”，一年一度的中秋博饼大战已经进入筹备启动阶段，各大房企对这一全民参与的营销热点寄予厚望。
美福一品营销总监童长辉告诉海都记者，近期收到的博饼方案不胜枚举，可以说中秋博饼活动是从厦门风传至全国，由于能够聚集大量人气并撬动潜在客户资源而受欢迎。其实，博饼文化是醉翁之意不在酒，通过大规模的巡展活动这一载体，进行拓客蓄客活动才是各大房企更关注的。
从蓄客楼盘来看，刚需楼盘仍是市场供应的主力，主打户型产品相较此前没有太大的区别，主打70~120平方米的两房、三房户型。与此同时，8月新盘蓄客涌现出三大亮点：今年下半年备受瞩目的东部全新盘——国贸润园推出90~120平方米新品户型；天利仁和和风苑也正式推出了装修房的蓄客活动，老城区万科城加推沿江楼新品，欣隆盛世外滩也推出了一栋单身公寓。
楼市下半场，东部仍然是新盘亮点的重点关注板块。国贸润园相关人士介绍，大盘国贸润园营销中心预计在8月份亮相，新品户型已经公开，首开主打90~120平方米的中等户型；作为东部第一个尝试装修房的楼盘，天利仁和和风苑也备受购房者瞩目。
【记者观察】
9月市场或出现转折
漳州市住建局新房预售数据显示，7月漳州全市获批预售许可证的商品房共4839套，与6月份的批售量13776套相比，减少了8937套，减幅为65%。新房供应量大幅锐减，各大房企以清售库存为主。截至8月，楼市销售一直处于不温不火的状态。
不过，自全国多个城市报出“限购”松绑以来，以及近期网传政策风向异动，更是促动了购房者敏感的神经。不可否认，市场信号释放，将有力推动“金九银十”市场走势。
中天置业总经理郑诗德认为，限购、限贷政策等行政调控手段的退出只是时间问题，预计在今年底市场的成交行情可能会出现转机。不过，对于漳州市场而言，相比较限贷，第二套房的界定还更关键，一旦这一“瓶颈”松开，市场的成交将会有很大起色。
目前，受到全国性观望氛围影响，不少准备入市的购房者还在观望，对于楼市的走向尚无信心。7月底集中开盘期间，市场价格没有明显下探，与6月份相比，开盘房企采取了稳价策略，推出了低首付、首付分期等降低入市门槛的活动，并有一部分低起价的特价房源，但这一波成交行情并未完全消除观望氛围。
“任志强在厦门讲座时提出，社会在发展，购买力在下降。从自住的角度，该买的时候还是要买，这一个观点我认为很中肯。”龙泉地产副总经理林琪吉认为，等待房价降到能够买得起再出手，这一想法可能让很多人错过购房的最佳时机。
“今年年底市场或将出现转折，最快的预期可能在9月份出现。”行业人士表示，楼市的调整将很有可能在第四季度出现转折，届时成交量将会有上行趋势。
