公司名片

东南机械制造有限公司，成立于1985年，是国内最早制造妇幼生活用纸机械设备的企业。产品主要有：妇女卫生巾机，婴儿纸尿裤机，婴儿尿片机、护垫机，成人纸尿裤机，成人尿片机，奶垫机,汗垫机。在日趋激烈的市场竞争中，东南机械一直保持与当前一线、二线卫生巾生产公司的合作，生产高质量的产品，提供更优质、更完善的售后服务。从2001年开始对外销售，主要面向南非、南美、东南亚、巴西、阿根廷、越南、印尼、印度等地。今年9月，东南机械还将在迪拜进行无纺布参展。

“我们通过市场调查、模拟卫生用品使用来了解消费者需要,使对卫生产品的了解更为透彻，从而引导企业设备研发的具体走向,最终达到为客户提供更优质的生产设备。例如,在生产婴儿纸尿裤机械设备上,我们会模仿婴儿纸尿裤使用过程中的情况,熟练掌握其基本结构和组合。”东南机械有限公司总经理杨志鹏说,客户选择我们，是不容置疑的选择,因为东南始终会站在客户的角度去考虑问题,有意识地引导客户选择适合他们的设备，这样能促进企业间的良性循环。另外,为了使产品达到国际水平,我们将提升设备的运行速度、加强稳定性与持续性、提高材料的利用率。并且，企业在自主研发上也做出努力，投入大量经费,现有10多个专利正在提交申请,其中婴儿纸尿裤的吸收和芯体是其较为突出的优势。

由于消费者对妇幼一次性护理用品的依赖性、二胎政策的开放以及中国城镇化程度加大,使得东南机械的国内市场与国外市场的需求量都很大。为此,企业接下来的销售渠道并不只局限于母婴店,因为像成人湿巾用品在销售渠道上门槛较高,就需要拓宽其他渠道来进行市场运营,超市、电子商务，以及一些高科技的销售手段都是不错的选择。

“如今大多数企业都只会选择盲目跟风,拼成本、拼价格,为避免此类现象出现,企业坚持主动建议根据不同的客户要求,做一些个性化、差异化的选择。我们可以生产有助于吸收的蓝芯体,相应改变外围、形状等细节方面的元素,使包装显得精致好看。为此，我们大多数都是吸引处于一线、二线的客户前来订制。”杨志鹏说。