（上接B1版）

N海都记者 林桂平 陈碧绿 文/图

“今天你刷墙了吗？”最近，这样的问候语开始在泉州房地产业流传开来。记者获悉，最近，碧桂园项目在农村做墙体广告，受到了众多开发商的关注。对于这样的做法，虽然充斥着各种赞同与反对的声音，但是锁定新客群、在市场回暖时抢占先机成为大家对这一现象背后原因的共同看法。

众多业内人士认为，今年楼市下半场刚需产品竞争将进一步加剧，市场分化将进一步凸显。随着楼市新政出炉，市场预期将会向好，冲量将成为下半场的主旋律。

新政的背后是信心的重振

在记者采访过程中，回顾楼市上半场，众多开发商都认为，市场信心不足是影响楼市的主要原因。而最近，不论是“闽八条”出台，还是全国限购松动、国务院日前印发《关于进一步推进户籍制度改革的意见》出台等，其背后都在为市场重塑信心。

晋江万达广场投资有限公司副总经理刘元良认为，上半年整个市场陷入了舆论、银行按揭压力中。不论是开发商还是购房者，都对市场缺乏信心。而最近，“闽八条”等新政出台，最大的期待就是可以重塑市场信心，指引市场方向，也为相关的上下游产业链带来利好信号。

“政策只是一方面，政策的背后是购房信心的提振。”从事房地产行业多年的合适地产总经理何培清告诉记者，打破市场观望情绪的最好方法，往往就是给你一个更好的预期，而目前，这样的市场预期已经开始形成。

记者走访了解到，得益于首套房认定标准、异地买房门槛降低等利好，不少首次置业以及刚改的群体，被抑制的买房需求正被唤醒。

改善型需求有望进一步释放

业内人士认为，楼市下半场，刚需产品的竞争将白热化。刘元良表示，过去几年中，全国房价快速上涨的原因有多方面，其中投资渠道较窄，不少人将住宅产品当做是投资的方式，助涨了房价飙升。然而从今年行情来看，在供应量加大的市场行情下，住宅投资已经失去了高回报，逐渐回归到购房者住房需求来，因此住宅去投资化将进一步凸显。

福建同策咨询总经理王石生也认为，现在房地产投资市场不明朗，下半年，房地产投资需求仍会比较谨慎。刚需将成为市场竞争的主力。从泉州市场的产品供应情况来看，刚需产品的供应量增大，这符合市场的发展趋势。

而从对“闽八条”新政的解读，众多业内人士也认为，这是在促进首次置业及刚改群体需求释放的信号。据刘元良介绍，近期，营销中心的改善型购房者多了起来，其最大原因还在于新政中，对于首套房认定标准的改变。随着这一政策的放宽，下半年改善型需求有望取得新突破。

新一轮调整市场分化加剧

从全国来看，克而瑞（中国）集团副总裁于丹丹在今年本报举行的“2014年泉州地产半年报数据发布会”上表示，下半年，开发商将面临的主要课题还是如何走量。

而记者走访了解到，从8月下旬以后，市场将有大量房源供应。新盘集中亮相或推售，进入抢节点推售高峰期。业内人士预测，本年度最大的市场角力点将出现在8、9、10这三个月内。

泉州恒盛房地产有限公司总经理林榕晖认为，一旦供应量放大，市场竞争明显加剧，购房者可比性多，导致各个楼盘的营销策略层出不穷。或是促销或是优惠，直接调整价格或者变相调整都将在市场出现，最终将导致一个较为明显的现象：市场进入分化期。所谓分化，就是市场出现两极现象，好的楼盘可以卖得很好，不好的楼盘就要高调吆喝，采取方式促进成交走量。届时，新项目将更关注产品差异化，推动整个行业进入细分市场。

王石生告诉记者，今年接待的房企咨询中，大家更关注的是客户需求的研究。他认为，接下来竞争的关键还是产品，市场已经向买方市场转变。

忙抢先机价格将进入平稳期

“你的丈母娘逼你到碧桂园买房了吗？”、“婶，跳舞就去碧桂园，那里地方大档次又高。”……这样的宣传标语出现在农村墙体上，让不少人觉得耳目一新。

王石生认为，在目前的市场形势下，拓客成为整个市场关注的重心。不论是到农村拓客，还是通过其他营销方式的创新来吸引客群，只要能将品牌及产品告知给更多的群体，就有可能在接下来的市场中抢占先机。业内人士认为，下半年，将是对开发商营销的新考验，创新营销将被大量运用。

在采访中，大家纷纷认为，以价换量将成为下半年的主题。不过，在定价上，大家会更合理，却很难出现大的波动。“成本摆在那里，泉州的房价水平不高，在这样的情况下，除非是开发商出现资金链断裂问题，否则一般会维持目前的价格水平。”在采访中，业内人士纷纷如是说。