N海都记者 陈金兰 沈雪燕

核心提示 如何在转型上选择合适的方向，避过一些误区，是目前整个产业转型中企业关心的核心问题。对此，我省知名上市辅导机构、福建翰鼎投资管理公司创始合伙人刘秋明博士，业内专家、盛景网联咨询培训集团产品总监朱亮，以及泉州经贸学院院长、厦门大学金融系教授杜朝运都给出了自己的建议。专家们从转变商业模式，详解成长型企业该如何制定上市发展战略，在拥抱资本市场的过程中发展壮大，同时该如何规避上市过程中的一些误区和陷阱等方面，分析了如何建立健康企业和健康产业的转型之路。

刘秋明：上市是新平台而不是目标

（福建翰鼎投资管理公司创始合伙人）

《老板周刊》：在企业发展过程中，上市是重要的捷径。不过其中的发展陷阱似乎也让很多企业吃尽苦头，对此您有什么具体建议？

刘秋明：上市前，对自己的整体实力要有一个正确评估。很多成长型企业并不具备上市条件，受各种外界诱惑，做各种刻意包装上市，急于求成，前期又缺乏系统规划，财务税收成本预测，这些都没有清醒认识，把这些事情想得简单，以为包装就可以上市。而一些机构也说得不清不楚的，然后你就糊里糊涂地跟着启动上市，受他们误导，跟他们跑，对资本市场游戏规则不清楚。即便上了，也融不到多少钱，一不小心还会把企业搞死。这种现象，在闽南民营并不少见。

具体来说，上市过程，必须确保整个公司发展处于良性、可控状态。第一不断规范内在管理机制，第二梳理长期发展战略，第三夯实好企业的核心竞争力。在整合各种市场资源下，把企业市场做大做强。

《老板周刊》：您怎么评价，成长型企业先在场外交易市场挂牌，等企业成熟后，再到主板上市的曲线上市模式？

刘秋明：对于那些优质但是很多条件还不成熟的中小企业来说，花个三五年时间，在各种场外平台锻炼自己是有必要的。大家都知道，闽南大部分符合上市的大型民营企业能上市的都上了，剩下的大多不具备成熟的上市条件。这些企业对资本市场有想法很正常，但是对资本市场要有一个清晰认识，透过场外市场迫使自己慢慢规范，把基础打好，等待适合时机，再去制定公开上市时间表。这样比较务实，成本和风险都不会太高。

《老板周刊》：一些私募的短期投机行为，似乎已经成为助推企业盲目上市的重要因素？

刘秋明：成长型企业在IPO过程中，要做好长期发展战略规划，特别是财务数据，既要能充分展示商业模式、核心竞争力和亮点，但是又不能超过企业可控范围，超过财务承受能力，还必须兼顾未来的资本市场审核要求。否则等企业做大了，又要花很多时间整改。这些就需要专业机构的辅导。

一些私募机构也要给企业正确的理念，帮助企业做好风险成本可控，踏踏实实地，把上市前工作做扎实了，品牌影响力，市场份额占有率，竞争亮点，那时候你就不愁上不了市。

作为负责任的私募机构，必须根据企业情况，帮助企业选择一条适合自己的资本路径，不要让企业有侥幸心理或是赌博心理。无论是办什么班，都是给企业提供过渡，花个两三年时间过渡，把财务状况梳理好，根据自身实力和资本市场，择机而动。千万别强上市。闽南老板比较敢，政策红利。欲速则不达，多少企业吃亏。

杜朝运：企业不分大小，健康最重要

（泉州经贸学院院长、厦门大学金融系教授）

现在大家都对一家企业挺感兴趣的，就是老干妈，在很多企业对上市梦寐以求的时候，这家企业却坚持不上市。其实，这不失为一种明智的选择。一个企业要上市，首先要想清楚为什么要上市，想通过上市实现什么，企业的体量与架构能否承载上市后的发展，总而言之，上市必须是健康上市，是一个慢慢积累，直至瓜熟蒂落的过程。

可是，眼下有一些企业是在一种很不健康的状态下去冲击上市，为了进入资本市场，不惜用各种方式去透支，去包装，以至于上市成为一种冒险的行为，最终拖垮了企业。

过去的市场好，品牌企业利润高，于是人人想做品牌，可是，做品牌也不是一步到位的。现在看来，那些根基稳、发展好的企业，都是从实业做起，然后才做品牌，在条件成熟时进入资本市场，这个过程是一个经验积累的过程，而实业就是一个打基础的过程，很难跳过去。而那些从一开始就造牌的企业，却没见到几个成长得很好的。

企业从一开始就选择价值链中附加值最高的部分，从造牌开始做企业，这难免有迷恋“快速成就”之嫌，都希望通过获得高额利润，快速把企业做大。其实，企业不一定要做得很大，健康才是最要，健康地经营，健康地上市，甚至是健康地退出行业。

其实行业发展到一定阶段，都会有一个调整的过程，一部分经营上遇到困难的企业选择退出是正常的。如果是一家健康经营的企业，可以通过被收购、被并购，甚至通过重组、破产清算去退出。而行业在经历这一轮挤水分的过程以后，将会迎来一个全新的发展机遇。

朱亮：没有传统企业，只有传统思维

（盛景网联咨询培训集团产品总监）

现在的经济环境不景气，传统成长型企业面临品牌建设滞后、成本上升、外贸市场低迷等压力，企业要在困境中突围，要在商业模式上重新设计。

没有传统企业，只有传统思维。要用互联网思维做离互联网最远的事。我们先来看看互联网的角色演进：从“跑龙套”到“主角”。五年前，企业把网络当作一种推广方式；三年前，把互联网当作一种销售渠道；现在，互联网是一种思维方式；而未来，互联网会是企业的生存方式。这是一个X倍速变化的时代。

因此，我认为未来只有两类传统企业存在：1.以互联网思维重塑经营的创新型企业；2.投资以互联网为代表的创新型企业的专业的中长期投资者。方向比努力更重要！全球化、互联网化、资本化是商业模式的三大变量，企业面对三大变量的唯一出路就是创新，而商业模式创新是一切创新的根本。

其实,归根结底就是你有没有跟客户在一起，有没有掌控客户的能力，互联网跟传统的整个逻辑和思路不太一样，比如在过去的销售渠道当中更多的是你把你的产品推销出去，你更多地在灌输给你的消费者。而互联网天然有个属性，更多的是一个分享、互动的平台，更多是消费者在上面发出他的声音，他有没有参与到你的环节，有没有办法跟你企业互动。

商业本质等于客户需求，消费品企业只有关注终端使用者，将体验做到极致，才有可能突围。将用户体验做到极致，是互联网企业的看家本领。以ZARA的快时尚模式为例，法国巴黎时装周，10天后，北京的ZARA门店就可以买到，且是十分之一价格买到全球顶级时装。快的产品研发，全球找研发灵感。第二、库存管理，多款式小批量，7~12天的快速供应链。5050法则，也就是先上50%产品看看市场反应，再上决定是否上另外50%。