N海都记者 陈金兰

核心提示 据统计，已公布2014年上半年业绩报告的男装上市企业，营业额均出现不同程度的下滑，其中希努尔、步森更是报出亏损千万元。相比之下，在持续推动关闭差绩效店铺的阵痛下，闽派男装正由粗暴扩张转向“价值竞争”的转型战略推动下，一股关店整合大潮或将持续蔓延。有评论称预计，2014年男装行业去库存及渠道调整的过程仍将继续，最快也要到2015年开始好转。

在茫茫的同质化服装市场中，闽派男装该如何走出泥潭？利郎、七匹狼和九牧王、劲霸正用大改革回答：就是要走个性化的道路，实行和专注个性化的市场定位，通过各种变革提升商品力，构筑核心竞争力。

业绩动向

关店大潮再次来袭

关注这轮业绩下滑、关店潮的同时，更应看到，在面临诸多内外部压力情况下，男装企业正在加快淘汰绩效差的门店，全面提升终端的整体运营质量，以短期阵痛换取长期转型，更有利于未来轻装上阵。

作为头狼，七匹狼的业绩走向一直备受关注。业绩下滑只是表象，更值得关注的是，报告期内，七匹狼实施了渠道优化工程，这包括针对不同区域的实际情况制定相应的扶持措施，同时继续整合欠缺盈利能力的终端门店，提升终端店铺效率。

七匹狼的下滑并不是个案，无论是闽派男装或国内男装板块，上半年的日子都是在转型阵痛中深化变革。

截至今年6月30日，利郎男装、九牧王无论是营收还是门店继续下滑。值得关注的是，上市不久的富贵鸟首席执行官路文历也透露，亦因市场环境改变了既有开店计划，现时只使用了集资额13.4亿中的数百万元作流动资金。

国内其他男装板块同样业绩下滑，此前被业内预计业绩反弹的报喜鸟二季度再度下滑，希努尔、卡奴迪路也纷纷向下修正业绩，而步森股份更是从上半年赢利，变成预计亏损3508.05万元~3168.56万元，比上年同期下降410%到380%。

此外，梳理各大男装上市企业的半年报也可发现，库存问题仍没有得到很好的解决。截至今年上半年，A、H股62家服装类上市公司存货达到597.24亿元，比去年末的536.89亿元上升了60.35亿元，总库存逼近600亿。如何消化仍是整个行业挥之不去的阴影，预计关店潮依然会持续发酵。

或迈入低增速时代

根据中华全国商业信息中心统计，1至6月份，全国百家重点大型零售企业各类服装零售量同比下降1.8%，增速较上年同期低6.1个百分点。其中6月份各类服装零售量同比下降1.6%，降幅较上月收窄0.4个百分点，但大幅低于上年同期14.2%的增长速度。

“管理方式粗放、产品同质化严重、库存压力大、电商冲击等，都是目前男装上市公司所亟待解决的顽疾。”在利郎常务副总梁超看来，市场的需求没有出现爆发式增长，但是终端运营费用仍在增长，导致有些店出现亏损，随后关店潮纷至沓来。对于未来男装的走势，业内普遍的看法是，2014年服装行业会出现温和增长，很难像以前一样出现动辄30%至50%的惊人增速。

另一个值得关注的现象是，国内服装产业的不景气，却给了优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌加速发展的时机。据不完全统计，上半年日本快时尚品牌优衣库在中国新增32家门店；瑞典品牌H&M紧随其后，新开门店24家。另外，加上ZARA、MUJI、GAP、MANGO等国际快时尚品牌总共净增95家门店。

产业观察

洋人设计师全面主导研发

这股关店潮来袭，背后隐藏着一些鲜为人知的新动向，如利郎持续执行“提质不提价”的策略，以提升产品的性价比和市场竞争力。在这轮策略转型中，利郎的设计团队很早就悄然由国际队全面取代金顶奖大师计文波团队，且已经初见成效。

“这是我们的牛仔项目经理，这是帽子项目经理，那是外套项目经理和创意总监……”近日，记者在利郎见到了一支由中国和欧美日国家设计师组成的百人研发设计团队，其中洋人占了30%，不乏来自阿玛尼、Levis的大牌设计师。负责领导这支团队的利郎常务副总梁超将这支队伍称之为：国际队。

“中国男装同质化太厉害了，产品差异将是我们突破重围的战略方向。”梁超告诉记者，以前利郎走大师路线，除了秋冬季较强外，春夏季基本是万国货，设计团队其实就是组货一盘让代理商挑选。两年前，利郎投入巨资，按照品类划分组建了20多个产品研发小组。国际队分工很明确，各自有专攻领域，基本是来自一个国家的设计师组成一个项目小组，专注负责某一品类的研发。每一个团队都要解决利郎一个品类的研发课题。而计文波时代设计团队也有七八十人，但是学生多。

“我们这样变革的目的很简单：大幅提升产品原创率和自制率，在同样的销售价格上，把产品品质和价值提上来，走出差异化，在区域市场的时尚话语权大幅提升。”梁超自豪地指出，利郎此举也是在做基本的研发团队人力资源储备， 为今后裂变做准备，随时可以剥离出更多的子品牌。值得一提的是，目前利郎的原创性产品比例已有70%。

“虽然，洋设计师还有水土不服的问题，比如配合度，文化价值观冲突，但总有办法解决的。”梁超对于利郎的研发突围非常有信心。

商品力地位大幅提升

值得关注的是，今年七匹狼也开始尝试引入国际设计团队。根据报告披露，上半年七匹狼也积极推动产品方面的变革，将商品企划和设计企划作为今年的工作重点。

“除了更加注重产品与品牌的联系，使商品企划更加贴近品牌思想以及品牌定位之外，公司还特别邀请三位国际设计师加盟，由国际设计师对产品系列进行策划，打造经典、时尚、优质内涵、符合多元化生活形态的‘品格男装’。”七匹狼半年报还透露，为了提升产品品质，该公司不断加强供应商动态管理，优化供应商体系结构，逐步引入与国际一线品牌合作的优质供应商,采用更多优质面料，切实提升产品品质。

虽然未大幅引进洋人设计师，但九牧王也全面加强分公司的商品管理能力，并从2015春夏商品企划开始全面实施项目成果,实现从商品企划到终端销售全价值链整合。“特别是坚持以男裤为核心的品类战略，上半年强化裤单品的推广。”九牧王董事长林聪颖如是说。

近日，在上海世博中心举行的“劲霸男装上海五年暨2015春夏新品发布会”上，由劲霸男装发起创立的茄克品类首个创新研发公众服务平台——“中国茄克创新研发中心”正式宣告成立。据劲霸男装国家级茄克实验室负责人介绍，成立后的“中国茄克创新研发中心”，未来将会整合中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国服装设计师协会、中国流行色协会、全国服装标准化技术委员会等国家级行业协会力量，开放与国内外服装院校和专业机构的跨界合作，并与杜邦、鲁道夫、3M等国际化纺织技术企业顾问专家，保持密切的沟通，开展丰富的科研交流，系统解决中国茄克创新时尚发展瓶颈难题。与此同时，中心还将会不断培育和吸引更具产业高度、国际视野的茄克创新人才。

揭幕仪式上，中国纺织工业企业家协会副会长魏林讲到，尽管中国是目前全球茄克生产和销售量最大的国家，全国上规模的茄克类服装企业有近千家，然而与整个茄克产业巨大体量和规模不相匹配的，是贯穿设计、版型、面料、工艺等诸多环节创新研发的粗放现状。这无疑在一定程度上制约了中国茄克产业技术升级与发展步伐。以茄克为中间品类的商务休闲男装，要实现从“中国制造”到“中国智造”升级，完成从“成本竞争”走向“价值竞争”、“品牌竞争”的跨越，必须透过提升科技贡献率和创新贡献率，完成真正的转型蜕变。