近年来，建行泉州分行根据市委、市政府有关精神，立足于区域，综合利用各种金融资源，拓宽融资渠道，全力支持泉州市实体经济的发展。

信贷给力助实体

建行泉州分行坚持“立足区域，支持实体”的原则，向上积极争取信贷规模，加大信贷投放力度。截至2014年7月31日，该行对公贷款当年新增达到18.51亿元，在全省建行系统位居首位。创新金融服务方式，通过城镇化建设贷款、海洋经济建设贷款等新贷款品种，与符合建行政策的土地综合开发、城镇化建设、园区建设、港口码头、滩涂整治等项目对接，加大对政府优质项目的投入。截至7月底，该行为洛江区、台商投资区及永春县的城镇化项目授信13.5亿，已实现投放4.4亿元城镇化建设贷款，此外该行还积极介入开发区、南安、惠安、安溪、德化等城镇化项目，有力支持地方实体经济的建设与发展。

在信贷规模受限情况下，通过传统授信业务以外的其他融资渠道，向实体企业提供融资。一是加大理财资金投资信贷资产力度。通过总行理财资金池，满足了企业的新增融资需求，有效提高企业的获贷率，解决银行贷款规模不足的问题。截至7月底，该行理财产品基础资产余额26亿元，今年前7个月通过理财资金满足企业新增信贷需求约12亿元。二是推动企业资本市场直接融资步伐。为进一步落实市委、市政府金改政策，该行充分利用自身资金优势、渠道优势，加大对企业资本市场直接融资的观念培育和扶持力度，推动本地企业发行短期融资券、中期票据、私募债等融资工具，满足企业短、中、长期的融资需求，有效解决银行流动资金贷款与企业中长期资金占用之间的期限错配问题，减少企业的融资转贷成本。截至7月31日，该行已审批通过短期融资券10亿元、私募债2亿元，待注册发行。三是利用民间资本扩大企业融资渠道。该行抓住泉州金改有利契机，引进省委宣传部牵头发起的福建海峡文化产业股权投资基金，并促成其与匹克集团合作，积极推动私募股权投资基金的建立，以扶持泉州本地优质文化企业发展。四是提供全球化的金融服务。目前该行已成功与12家境外分行合作办理境内外联动业务，充分利用各家分行优势为我行客户提供了较低成本的境外资金，打造本外币存款、跨境人民币结算、外汇资金业务、贸易融资业务“四轮驱动”的快车。截止7月31日，该行通过境内外联动业务累计投放资金35.04亿元（折人民币）。

创新服务助小微

支持小微企业实体经济健康持续发展是泉州金改的重要内容，也是建设银行业务发展的一个重要方向。建行泉州分行根据小微企业客户规模小、单笔业务小、客户群体大的特点，在服务小微企业上“先行先试”，着力流程、产品、服务“三创新”。

坚持流程创新，以效率服务小微。优化升级已建立的泉州、南安、惠安3家小企业经营中心和“信贷工厂”模式的服务职能，强调业务流程的标准化，将小微企业信贷业务中后台流程划分成客户筛选、业务受理、评价授信、合规审查、信贷审批、信贷执行、早期预警、贷后管理等多个岗位，推行“三合一”综合申报（即评级、授信、支用同时申报）与“双签”审批模式，提高业务办理效率，使项目从受理到审批通过缩短到3-5个工作日。对小企业客户执行单独的评级制度，并在审批流程和授权上独立于其他对公业务，有效提高对小微企业客户的服务效率。针对大多数小微企业财务信息不充分的状况，该行突破原有“依赖报表加抵押物”的评价模式，率先采用评分卡对客户进行评价，以物流、现金流、电表、水表、银行账户交易、资产、信用等判断企业的经营情况，进一步简化客户评级流程，提高业务办理效率。

坚持产品创新，降低贷款准入门槛。2012年底，建行省分行与省政府建立“助保贷”业务合作平台，通过借助政府信用增信，降低小微企业获得贷款的门槛和成本。同时，为推动助保贷业务在泉州本地的开展，建行泉州分行加快本地“泉州市外贸助保贷”、“泉州市金融局助保贷”两个小微助保贷平台建设和合作进度，批量化营销客户，实现企业、政府和银行“三方共赢”。截至7月31日，泉州市“外贸助保贷”协议风险补偿金4000万元，实际已到位3600万元，该行已审批23户，放款7010万元；泉州市“金融局助保贷”协议首批风险补偿金2000万元，已到位1000万元，该行已审批通过8户，放款1845万元，有效降低小微企业获得贷款的门槛和成本。

坚持服务创新，创新推出多种小微专项产品组合，为小微企业量身定做金融产品和服务。对资信好的小微企业，发放小额的、用于短期生产经营周转的“信用贷”，从2012年3月推出至今，累计为73户小微企业授信1.13亿元、发放信用贷8400万元。对结算稳定并形成一定资金沉淀的小微企业发放“善融贷”，累计为64户小微企业授信5500万元、发放贷款4200万元。对结算频繁并形成一定资金沉淀的小微企业给予小额透支额度支持，推出“结算透”满足其临时性融资需求。今年来，建行泉州分行强化创新，将银行金融产品与地方传统工艺、大师品牌三者有机结合，大力推进县域经济“大师金融”，收效显著。先后举办了“德化大师”和“张坂雕艺大师”两场金融产品推介会，得到政企相关部门赞赏，“德化大师”金融产品获省银监局肯定。截止7月31日，已审批通过“德化大师”信用贷15户，授信总金额2500万元，发放贷款2000万元。

今年上半年，建行泉州分行小微企业贷款余额95.34亿元，户数544户，当年新增12.51亿元，贷款增速15.1%，高于全行贷款增速9.34个百分点，增量高于去年同期5.91亿元。实现全年小企业贷款增量增速“两个不低于”增长目标，有力地助推当地小微企业发展。

网络商户得实惠

2012年以来，建设银行总行推出了“善融商务”电商平台，除了具备电商网上交易特点外，还为平台客户提供融资，达到“亦商亦融”的目的。截止7月31日，建行泉州分行实现进驻建行“善融商城”开展经营的商户累计达到2748家。今年前7个月，商户在“善融商城”达成交易2.4亿，为泉州当地实体经济的良性循环提供了一个有效的电子销售渠道，促进了当地实体经济的健康发展。

建行泉州分行抢抓机遇，把电商平台作为建行创新的新品牌，也作为为企业搭建另一销售新渠道，多管齐下助推泉州商品更好更快地“走出去”、“打品牌”。一是与南安、安溪当地政府合作，将当地特色产业、优势产品、品牌企业整合打包后，以地方商品汇等方式在善融商务上集合宣传，打造泉州名品特色专区。二是对进驻善融商务平台的商户提供免收所有“开店”费、减免交易手续费、免费提供专场营销活动等一系列优惠专享，协助企业找寻新的销售渠道、拓展商机、降低经营成本。目前泉州企业商户在建行“善融商务”平台上成功入驻的商户涉及食品、鞋服、陶瓷、水暖、雕艺、茶叶茶具、藤制品等共4000多家，商品供应量达三万八千多样。三是利用建行自有的“善融商务”电子商务平台，向在“善融商务”进行交易的企业和个人消费者，提供企业、个人融资服务、资金托管、支付结算、信用卡分期等特色金融服务。创新网上个人融资方式，根据个人信用记录预先给予最高30万元的额度授信。对入驻电商平台的泉企商户给予贷款额度优先保证、融资优先准入的特惠条件。

与此同时，建行泉州分行还紧跟泉州政府建设金融服务实体经济综合改革试验区步伐，积极推介建行在同业具有领先地位的高科技电子银行产品---E商贸通。该产品利用建行电子支付渠道，能为商户以及商户所属会员客户提供资金结算、清算、托管、贸易融资、信贷资金监管等服务。福建省东南大宗商品交易中心是泉州市金融服务实体经济的重要项目之一，是国务院批准的《福建省泉州市金融服务实体经济综合改革试验区总体方案》中首批75个金改重点项目。针对这项政府重点项目，泉州建行积极跟进，确定了一系列营销策略，积极向东南大宗交易中心推介E商贸通。经过与东南大宗交易中心的多次沟通磨合，于2013年7月份，该中心与该行签订了E商贸通合作协议，12月份，E商贸通正式投入运行。

创新是发展不绝的源泉，是持续推进改革的内在动力。泉州金改启动以来，建行泉州分行按照市委、市政府金改的总体部署，结合区域和自身实际，突出创新主题，助推了金改，支持了实体，提升了效益，赢得了社会各界的高度认可，荣获“泉州市中小企业最贴心银行”、“泉州中小企业杰出贡献奖”、“小微企业最贴心的银行”、“泉州经济杰出贡献奖”等荣誉称号。