N海都记者 朱远娥 杨清竹 文/图

随着农历七月一过，楼盘活动强势回归。从本周起，市场将逐渐走出沉静，“中秋博饼”“县城巡演”等楼盘活动轮番上阵，沉寂了近一个月的楼市营销转向，大部分房企正在进行开盘前的冲刺。

记者走访市场了解到，淡季一过，楼市的开盘量逐渐增多。本月底，东部将有2个刚需盘开售，9月份将有更多的楼盘跟进开盘。如今，各大开发商都在加大营销活动力度，为开盘蓄客预热。拨开楼市的营销大幕，区域在售楼盘的产品和价格，成为购房者更加关心的话题。

楼市争推暖场蓄客活动

从本周开始，楼盘的暖场蓄客活动强势回归。上周六，由本报主办、大唐世家冠名的2014状元王中王博饼大赛，在中山公园正式拉开帷幕。在接下来近一个月的时间里，博饼大赛还将在漳州市区及长泰、南靖、华安、龙海、漳浦等县城举办20场活动，活动的最终大奖价值不菲，本次大奖的幸运儿将获得东风悦达起亚漳州南龙4S店提供的一辆价值13.58万元的起亚轿车(15年使用权)。

大唐世家营销总监欧阳智敏告诉海都记者，博饼活动发源于闽南，特别是在厦门更兴盛。这几年，博饼活动被厦门的开发商带到全国各地，不仅推动了闽南文化的传播，民间的参与性也很强，是大家所喜闻乐见的民俗活动。开发商借助这一民俗活动提高影响力，本身也是为了在营销上“接地气”。

随着楼市走出淡季，开发商热推的营销活动还不止博饼活动。从本周开始，陆续有中联锦江御景推出了新奇的“非洲黑人巡演”，特房锦绣一方推出了“房车欢乐汇”，天利仁和和风苑则奏响了钢琴音乐会等，众多楼盘及上阵的营销活动，为即将到来的销售节点做冲刺准备。

海都记者走访市场了解到，上个月由于营销活动普遍暂停，而从本月底开始，楼盘活动逐渐恢复正常并呈现加码趋势。开发商撒钱所做的营销活动，不只将客人引入售楼部里，更有大量的外场拓展活动。以博饼活动为例，就深入到社区、县城等，让购房者在一边玩一边拿的气氛里，感受楼市的热度。

价格和地段受买方关注

事实上，拨开楼市营销的大幕，回归营销的本质，最终还是要回到产品上来。在8月底9月初即将入市的新品当中，大唐世家、融信未来城、国贸润园、漳州万科城等新品房源备受购房者瞩目，价格和地段两大因素仍是购房者买房时首要考虑的两大要素。

随着楼市营销活动的加码，即将露脸的大盘新品，都在用更“接地气”的方式，搜罗自己精准的目标客群。例如，大唐世家通过博饼活动在市区、县城等广泛铺开，大量派发可以就读芗城实小分校区的海报；国贸润园也在社区内开展博饼拓客活动；漳州万科城则在价格、地段、配套、品牌实力等综合影响力的评估下，品牌房企在同类产品当中，显现出更强的竞争优势。

对于中小开发商而言，大盘营销声势浩大，中小开发商也不甘示弱，以价格作为营销的利器，东部在售主打低首付楼盘不少，“最低5万元起”“首付免3万”等大力度优惠，也成为吸引购房者的营销利器。

“如今已经不是坐在售楼部等客人上门的时候了，当走出去成为一种必须，活动的内容只是一种形式，它的真实目标其实很清晰，那就是走到人群当中广泛撒网，以收获属于自己的业绩。”对于楼市声势浩大的外拓行动，开发商普遍持认可态度。

港城御龙湾总经理陈远鹏认为，如今各大开发商争相抢市，营销活动趋于雷同。事实上，为做活动而做活动的营销，着实很难带动市场。营销只是带动客源的一种手段，但这不是目的。对于购房者来说，价格和地段才是买房的核心要素，开发商只有提供差异化的产品和配套，才更有说服力。

【观察】

楼市进入政策“窗口期”

距离“闽八条”发布已经过了两周多，楼市陷入政策“窗口期”。由于漳州具体的细则尚未出台，购房者热切盼望的新政还未得到落实，使得一部分原本准备入市的购房者，在买房面前停下了脚步，加剧了观望的氛围。有开发商认为，新政出台后两周，原本准备买房的购房者突然“刹车”，成交几乎陷入停滞。

中国银行漳州分行某支行杨经理告诉海都记者，他所在的银行并未接到上级的通知，目前所执行的房贷政策与此前没有太大的变化。不只中行，四大国有银行也都没有动静。购房者所普遍关心的还完首套房贷款，再次买房仍算首套名额，目前漳州尚未执行这一政策。不只银行没有动静，漳州税务征收的契税标准也尚未调整。记者从相关部门了解到，新政执行还在沟通当中。

“新政信号如果能够持续释放，就能够起到明显的促进成交的作用。”港城御龙湾总经理陈远鹏认为，开发商都急于在9月份抢量出货抢占市场，但从目前的形势来看，仍显得心有余而力不足。

尽管如此，房企仍抓紧时机抢市。从供应板块来看，东部仍然是新盘亮点的重点关注板块。大盘国贸润园营销中心预计在8月底9月初亮相，新品户型已经公开，首开主打90~120平方米的中等户型；天利仁和和风苑作为东部第一个尝试装修房的楼盘；融信未来城预计国庆期间推出。