N海都记者 王庆平 文/图

这段时间，假如你有到漳州各家汽车经销商4S店展厅去逛逛，那么你都能听到那“叮叮当当”的骰子撞击博饼碗的声音。各式各样的奖品就堆放在展厅前台显眼处，旁边肯定竖立着关于活动规则以及奖品介绍的“易拉宝”宣传板。可以这么说，漳州汽车经销商关于中秋博饼的营销活动正在火热进行中。

业内人士告诉海都记者，“这是进入‘金九’阶段，漳州车市的第一拨促销！蛰伏了整个淡季的漳州车商跃跃欲试，大家都希望能够通过博饼民俗活动聚拢人气，挖掘潜在客户，给消费者营造出车市红红火火的氛围。

博饼营销喜闹漳州车市

海都记者最近一个星期在对漳州主流品牌汽车4S店的走访中发现，一进门往往都能见到成堆的奖品堆放在前台显眼处，食用油、洗浴产品等等，让人看得眼花缭乱。

从“易拉宝”宣传板上可以看到，大方的经销商最终大奖可以博即将上市的iPhone 6、iPad、等离子电视等电子产品，比较精打细算的商家则是博取精品礼包或者售后抵用券。

不管状元奖品大小如何，看得出来各家经销商都不想在博饼营销中被落下。豪福帝豪4S店市场部的小杨说，让进店试驾、购车、保养的客户都能够玩一把，多少也体现了4S店的诚意。而到漳州南龙起亚4S店参加博饼活动的陈先生说，这样的博饼活动让他感到很有意思。

博饼活动未涉及实质优惠

而博饼是漳州车市进入“金九”的第一拨营销活动。海都记者也发现，各主流经销商对于关键的优惠政策等细节并未在博饼中体现出来。事实上，从7月底开始，有不少汽车厂家以及漳州经销商都有组织相应的团购活动，力度还不小，且取得了不错的销售业绩。

业内人士告诉记者，进入“金九”之后，漳州车市开始进入传统销售旺季，这个时候各家经销商都要为全年的利润做相应考量。类似之前团购所做出的大幅让利，预估很难再出现。

在众多优惠活动中，海都记者还看到，为了抢跑“金九”，各车企也顺势推出系列的购车金融优惠解决方案，从价格、贷款条件等方面降低消费者的购车门槛。包括主流合资品牌在内，零利率零首付、延长还款期限等方式的汽车金融仍然成为优惠主推方向。

博饼更应与回馈活动相结合

漳州豪福帝豪4S店彭总在厦门车市沉浸多年，他告诉海都记者，其实做博饼营销最好是能够与忠诚客户，以及新订车客户的回馈活动结合起来。

现在汽车销售同样依赖口碑营销，如果一个品牌、一家4S店平时能够给自己的客户、给社会留下一个好印象，更胜于关键时刻一千块、两千块钱的优惠。不过，这样的回馈活动需要大方的投入。除了赞助本报漳州地区王中王博饼大奖的南龙起亚4S店之外，目前来说，还没有见到其他经销商有大规模通过博饼来对客户进行回馈。