N海都记者 陈碧绿 文/图

9月伊始，泉州市场正上演新盘争亮相、老盘忙加推的景象。继8月底多盘借力中秋佳节打响营销大战。眼下，楼市争夺战有愈演愈烈之势。利用旺季加快推盘节奏，依然是各项目抢占市场的重要方式。

值得关注的是，新盘项目在逆势中创下热销佳绩，对后续推盘的项目产生直观借鉴意义。本周导购版，记者实地探访新盘首次开盘热销背后的秘密，并同步为购房者梳理本阶段相关楼盘入市信息。

首个新盘入市

开盘热销注入市场信心

一年一度的楼市传统旺季“金九月”悄然而至。与往年不同的是，今年中秋佳节伴随着“金九月”同步到来，泉州楼市的营销推盘节奏早已提前拉开序幕。上周，位于东海板块的泰禾广场，成为首个借力旺季之势开盘的项目。值得关注的是，正当购房仍处于观望之际，东海泰禾广场首推360套宜居宜商SOHO产品，遭购房者热抢。另外，业界对于后市预判扑朔迷离，引发关注。

从事实体经营的丁先生一次性订购4套东海泰禾广场SOHO产品，可以说是这波购房者中的典型代表。他告诉记者：“自己长期经营一家鞋服企业，这几年来，经济环境下行，也致使鞋服行业发展疲软，市场不如以往。手头上闲有资金不多，不敢再投入实体中。”

丁先生此次购买SOHO也是出于多方面考虑。从自身角度分析，一方面是为资金找寻保值方式；另一方面，SOHO产品宜居宜商，未来自己企业有可能用到，或做一回投资。从产品角度，丁先生除了考虑东海板块未来发展潜力外，此次开盘价是最大的诱惑力。他告诉记者：“此次购买房价水平在10700元/平方米，比预期要低。”在采访中，与丁先生想法相似的购房者不在少数。

业内人士认为：东海泰禾广场在逆势中创造热销佳绩，说明市场需求存在，为9月份楼市注入更多的市场信心，更为即将推盘的项目提供值得借鉴的意义。

新盘集中亮相

金九月迎推盘大战

记者走访市场了解到，接下来，在东海泰禾广场热销效应下，市场推盘高潮迭起，新项目亮相，老盘加推将搅热市场。

据粗略统计发现，从中心市区及东海片区来看，兆基·光明城、富临·新天地、优山美地、海景国际、东海湾·御花园、海悦府等新项目或已售项目新房源面市，而城东—洛江片区，中骏·柏景湾、汇景豪庭、润柏·大都会、汇龙·大江盛世、三盛·四季公园、美裕·蓝山墅、宏益·国际城、海峡国际城。江南片区则有中骏·四季阳光、新天·城市广场和御景嘉园、建发·珑璟湾、鼎盛大观。滨江商务区的百信·御江帝景、卓辉·海港城、泉商环球广场、世界贸易中心。北峰片区有泉州万科城、天元·未来城。此外，位于台商投资区、洛江双阳片区等区域的项目，也加入这一波的推盘热潮。

从推盘项目来看，除了部分商业地产项目，大部分是住宅产品，成为市场一大看点。不少行业人士称，与以往不同的是，不少近期要推出的项目，日趋感受到了市场竞争压力。因此，各个项目加大在品质投入的同时，也将更加注重软性服务及宣传，以此获取更多购房者的青睐和认可。同时，也有不少项目表示，虽然竞争压力变大，但是这也更能体现出他们项目与其他项目的不同所在，实力、品质及性价比，才是这场推盘大战中，楼盘取胜的关键所在。

以价换量

楼盘着力于产品价值

眼下，闽八条满月在即，但细则至今尚未落地。原本被业界寄予厚望的新政并未给市场带来变化。购房者仍旧保持观望情绪，对市场理性判断。因此，今年金九月，以价换量将是楼市主旋律。

三盛·四季公园销售经理陈灿良认为：今年“金九月”供应量大，竞争激烈，市场将出现明显分化。对于新盘入市，将采取平价策略入市吸引购房者关注。对于一些定价较高楼盘，将继续深化产品价值，实景、会所、现房等体验展示，方能撬动购房者。

当前，不少楼盘已经着力在产品价值上做文章，通过一步步实实在在的举措，让购房者感受到生活的舒适性、便利性以及社区氛围的不可复制性。如泉州万科城，不仅代建双公园、更斥资引进教育资源。此外，还将打造满足社区业主的商业配套。在产品创新上，根据闽南人购房需求，打造更加有说服力的产品价值。从社区环境、居住空间，不断输送产品价值。

业内人士认为：市场竞争日趋激烈，购房者对于生活品质的追求越来越高。因此未来，只有提升产品价值成“逆袭”王道。

□楼市动态

世茂地产 2014“宅行动”， 全面落地“云平台”

8月29日，以“宅在世茂，云享生活”为主题的世茂2014“宅行动”品牌发布会在上海举办。

会上，世茂房地产副总裁蔡雪梅介绍，“宅行动计划包含宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住等五个板块，欲在强化世茂向生活服务商转型。针对业主在置业生活中的痛点，实际解决业主生活的置业、财务、安全、健康、教育、度假等多方面问题。蔡雪梅表示，世茂一直以客户需求作为变化、创新的出发点，客户需求的变化是世茂一切变化的根源。”在世茂看来，房子是为业主服务的窗口，通过这个窗口输出和整合各类优势资源，并为业主提供生活所需服务，这是世茂未来的核心业务模式。创新让房子满足生活，而不是局限生活。

世茂集团8月26日公布上半年业绩报告显示，世茂上半年营业额236.8亿元（人民币，下同），同比增长42%。实现合约销售额321.1亿元，与去年同期持平，在CRIC全行业排名由去年第九升至第八，并且在南京、苏州、常州、张家港、厦门、福州、晋江、石狮等8个城市成为销冠。在整体行业资金压力大、销售普遍下行的市场环境中，交出了一份稳健发展的成绩单。

建发·珑璟湾

钻石经纪人联盟

大会启幕

9月3日下午，“携手共赢，筑就传奇”建发·珑璟湾钻石经纪人联盟大会在泉州悦华酒店五楼国际会议厅隆重启幕。

会上，建发房产泉州事业部总经理助理卓靖华向钻石经纪人系统上线以来第一个推荐成交的经纪人颁发了“头炮奖”，获奖经纪人除了获得成交房总价2%的佣金之外，还额外获得了IPAD一台。随后，卓总向钻石经纪人系统上线以来带客上门最多的3个经纪人颁发了“先锋奖”，奖品为青花瓷电热水壶套装各一套。

据了解，建发钻石经纪人系统于今年8月应运而生，一个月以来，成绩斐然。目前注册经纪人达到了2500人，推荐客户500组，成交15套，总成交金额1300万元，其中VIP经纪人奖励已发放25万元。

卓靖华表示，建发房产2013年挥师泉州江南3200亩规划造城，片区规划建设优质的配套教育，繁华商业资源，大型体育中心及三甲医院，助力鲤城新中心崛起。建发房产诚邀广大群众成为钻石经纪，一同分享江南片区迅速发展的红利。