N海都记者 陈金兰

海都讯 “经过一段时间的艰难谈判，我们这次终于和美国航天局就顶级保暖棉新产品的开发达成了一项战略合作协议。”日前，恒丰（福建）化纤科技有限公司总经理洪炳煌赶赴美国阿拉斯加参加2014年美国拉斯维加斯服装面料及箱包配件展览会MAGIC，并成功带回了这一好消息。

人造保暖棉是一个很小的行业，仅晋江、石狮一带就聚集了恒丰、海兴、自然化纤等知名人造保暖棉制造商。恒丰此举无疑在正处于低迷状态的保暖棉市场扔下一颗重磅炸弹。值得一提的是，今年本土其他保暖棉制造商同样也在构筑自己的技术战略高地，一场以结盟国际科研巨头，高新技术为竞争核心的保暖棉市场大战或将在今年下半年、明年初打响。

签约美国开发公司

“这次参展的中国企业有六七百家，然而令人难受的是，国外客人一接单时，很多中国企业第一个反应就是降价。在面临更具成本优势的东南亚的强势崛起，不少中国企业还把自己的未来押宝在薄利多销上，这无疑是自寻死路。”上周，刚从美国回来的洪炳煌在接受本报记者采访时感慨道。

这趟美国之旅，洪炳煌虽有感触，但更有收获。经过艰难谈判，恒丰成功与美国航天局授权的民营开发公司outlas签约，成为其全球的保暖棉生产和销售代理商。据悉，outlas保暖材料的技术，最初是美国航天局研发，用于保护宇航员免受太空温度骤变的伤害。“这种材料很神奇，能让您始终感到舒适无比，因为当您的身体产生过多热量时，它会吸收多余的热量，而在您最需要热量时，它又会释放热量。”据洪炳煌透露说，这款高科技新材料一推向国内市场，就备受全球各大鞋服品牌青睐。

除了outlas外，恒丰目前的全球顶级合作伙伴，还包括杜邦、Flethermo、Fastheat、eilver等知名研发机构。“有杜邦、美国航天局等顶级结构为我们的产品做技术背书，下游鞋服品牌企业会更加信任我们，节省了很多营销成本。”洪炳煌另一个杀手锏是，“下游鞋服客户如果有需求，除了我们自己的技术研发人员外，我们还可以邀请美国杜邦、outlas，甚至美国航天局的专家来参加企业的订货会，为经销商作专业演讲。”

技术战一触即发

值得一提的是，今年鞋类服装类的传统材料市场特别是保暖棉市况并不好，甚至有些低迷。由此，恒丰这轮技术升级动作显得格外引人注目。

不仅恒丰化纤加快高端技术的发力，另一家知名保暖棉企业石狮海兴材料科技有限公司今年也携手杜邦公司，推出新型生物绒，再次以创新产品进入防寒服行业。据悉，这是生物基纤维在全球范围首次成功应用于防寒服的高科技生物质保暖材料。值得一提的是，这一新型生物绒已获得七匹狼、东尚等国内知名服装企业的青睐。

作为国内人造保暖棉行业的另一知名企业晋江自然化纤制造有限公司，很早就选择与一些国际顶级机构合作，构筑技术的战略高地。目前，该公司已经成为英威达THERMOLITE保温棉在中国大陆唯一的内销特许制造商，也是中国首家通过BLUESIGN环保认证的保暖棉品牌。据了解，英威达是全球最大的综合纤维和聚合物公司之一，业务遍布全球20多个国家和地区。“有了顶级机构的技术支撑，自然化纤今年年底还会有新品推出，届时我们将加快发力高端保暖棉市场。同时，我们将借助英威达的技术和品牌知名度，进行全球化市场营销，助力品牌提升。”自然化纤总经理施金专说。

□对话

洪炳煌：保暖棉进入造牌时代

《老板周刊》：今年国内保暖棉市场总体还是比较疲软，你们选择逆势发力，赞助了2014全国公开水域游泳邀请赛暨福建省公开水域游泳冠军赛、王力宏的个人演唱会等娱乐活动，这是基于什么考虑？

洪炳煌：接下去，市场还会越来越难做啊！材料商必须加速追求实质性的创新，没有实质性的创新，产品就没有竞争力，拿去市场让人看，最后还是价格战争。今年就看谁能拼得过寒冬。我们不仅要熬过寒冬，而且要大幅转型，所有领域都要转型，做一些别人没有做过的东西，特别是主动走出去，走品牌路线。等到鞋服行业全面复苏时，大家都出拳的时候，我们的拳头能够更硬一些。

《老板周刊》：传统上，供应商在整个鞋服产业链一直默默无闻。恒丰化纤今年投入这么多资源在市场营销活动上，您希望恒丰化纤未来在产业链中扮演什么角色？

洪炳煌：你看YKK等全球鞋服供应商都很重视企业文化，今年我们要全面转型，不管企业管理还是企业文化，都要跟国际接轨。当然，最大的接轨还是练好内功。

这两年，我们恒丰一直致力于推动营销方式的创新。此前，在特步的一次秋冬订货会，我们特意花了好几万元给所有经销商制作了一个生态保暖棉枕头，对此，很多人不理解。我就是想通过这种方式让经销商了解我们的产品，即便订单没有那么多，也是很好的品牌推广方式。

《老板周刊》：造牌意味着烧钱，面对激烈的市场竞争，恒丰化纤为何还愿意花钱走这条新路？

洪炳煌：一手抓技术突围，一手抓品牌，只有左右手一起发力，一个人才能够举起更重的物品。不过，恒丰目前跟YKK等在产业的角色和话语权差别挺大的，差异在哪里？品牌！具体体现在游戏规则上是，别人找SBS一定是，鞋服品牌说，“我要你什么时候供货，什么时候付款给你。”可是你去找YKK一定是“我什么时候能供货给你，你必须什么时候付款。”谁来附和谁，买方卖方的产业位置高低差别或话语权，非常明显。