N海都记者 赵晶 通讯员 苏连锦

每年中秋，都是茶行业的发力点，今年也不例外。近段时间来，为撬动茶礼市场，抢占营销先机，安溪各大茶企、茶商摩拳擦掌，各显神通，搭上“月”“饼”快班车，打出各式各样的牌路，抢滩中秋旺市，分食“中秋经济”大蛋糕。

圈层牌：推文化茶

纵观今年中秋市场，“圈子营销”在各大茶企尤为盛行。茶企以茶友会、品鉴会、新品发布会等手段聚拢粉丝，效果立竿见影。一场活动下来，成交量动辄以数十万元计。锁定粉丝卖茶，已成一些中高端品牌茶企开拓市场的有效手段。

山国饮艺相关负责人林玉辉表示，以前卖茶主要靠口碑，新品上市悄无声息，销售过程很漫长。“现在依靠‘色香味’俱佳的‘圈层营销’手段，短时间内便可实现销量爆发式增长，对品牌传播也会产生不可估量的积极影响，一举两得。”

对于“圈层营销”，世界峰茶业负责人王源峰也有自己独到的见解：“中秋茶友会主题鲜明，且玩法丰富多样，能品茗闻香、观赏茶艺，也能趣味互动，有着花小钱办大事、四两拨千斤的营销奇效。”

乡愁牌：推配饼茶

不论是中秋还是其他节日，以茶传情、以情动人已成为茶企不约而同的营销理念。深谙中国传统文化的魏荫茗茶董事长魏月德，未雨绸缪，早在一个月前，就携手央视10套《味道》栏目打造“中秋特别节目”，同时推出以“一帆风顺”为主题茶礼，抢占中秋茶市场先机。

此外，打感情牌，健康是绕不开的话题。八马茶业不仅推出多款“配饼”好茶，还把“茶香不油腻，低糖更健康”作为卖点，推出多款茶月饼。

八马茶业副总经理林荣溪认为，中秋节共享亲情盛宴，而安溪铁观音则具有非常深厚的“亲情”属性。以情营销，不仅是一种有效的营销模式，也是最有效的服务模式，能够让客户真切地感受到茶企的真诚与用心，从而赢得无限商机，收获源源不断的客户。

亲民牌：推百姓茶

尽管不少业内人士认为，受到“三公消费限制”影响，今年茶市或将受到拖累。然而，“中秋节是团聚的好日子，走亲访友时顺带茶叶、月饼等伴手礼已是种习惯，中国人又讲究礼尚往来，因而，对于茶礼的需求肯定是存在的。”王源峰告诉记者，今年“百姓茶”特别有市场，“所谓百姓茶就是价位在千元以内一斤的茶”。

王源峰表示，因提前“出招”，加上价格给力，近期销售情况一直很好，“从中秋前两个月到现在均是茶市销售高峰，茶品一般分政务商务、朋友馈赠、居家自饮三个等级，销量比平时增加三至五倍。”

得益于亲民价格与全民营销市场战略，祺彤香中秋茶礼市场同样风生水起。祺彤香负责人苏清阳表示，与去年同期比较，今年中秋茶叶销量上升。“今年销售势头稳涨，个人消费相当强劲，其次是企业福利购买这块也有提升。”苏清阳认为，茶礼销量势头喜人，这和促销“亲民价”不无关系。