N海都记者 陈伟真

衣柜品牌，不只定制衣柜，还可以定制其他柜体；橱柜品牌不止卖橱柜，还卖厨电和锅具·····“跨界”这个富有想象空间的词，在建材中也开始流行开来。随着行业竞争的加大，为保持高速增长，不少实力商家开始寻求新的突破口，通过跨界，延伸出更多产品线。通过多元发展，商家获得新的利润增长点的同时，也给客户带来更为便利和更多样化的选择。

现象：多个实力品牌延伸产品线

一段时间的闭门装修之后，近来不少建材新店纷纷选择在旺季到来之时开张营业。而记者发现，在新开的很多门店中，不仅形象上大大提升，体验感更强，而且商家在产品线上进行了延伸，给人耳目一新的感觉。

在喜盈门（泉州）建材家具广场，索菲亚衣柜在原来的门店边上又新开了一个250㎡的门店，装修上更加清新亮丽，而且情景化的展示已不局限于衣柜、衣帽间等单个柜体的展示，更融合了多种功能柜体为一体。

“旧的门店以衣柜为主，但是在新的门店中，大家可以看到，除衣柜之外，家居中的其他柜体都有展示，而且更巧妙、合理地融入到整体家居中。”索菲亚衣柜负责人林志新说。

林志新介绍，从去年下半年开始，索菲亚就将原来“衣柜定制专家”的口号改为了“定制家”，就是要突破原来只定制衣柜的概念，向整体柜体定制延伸，而新门店的设立，更将着力于发展整体定制业务。

同样是衣柜品牌，美乐富定制衣柜湖心街门店上半年也刚刚完成了装修，门店的格局发生了很大的改变。除衣柜之外，门店更多展示了榻榻米、书柜、酒柜等其他柜体。“过去我们侧重在衣柜业务，重新调整布局之后，也意味着我们更加重视去开拓其他柜体业务，向整体定制发展。”美乐富负责人蔡瑛莹说，美乐富从十几年前专做衣柜，后来逐步发展到书房的书架，餐厅的备餐柜，客厅的玄关柜、鞋柜，阳台的飘窗柜，茶室的榻榻米，以及其他功能性的个性化产品。“除了吊顶、隔墙外，其他的木作都能做。”蔡瑛莹说。

除了衣柜商家之外，橱柜品牌也积极谋划延伸新的产品线。9月5日，在居然之家泉州店刚刚开业的金牌橱柜旗舰店，记者看到，除了传统的橱柜展示区之外，门店还另外开辟出了高端厨电体验区和名品厨具体验区，而这些新产品占据着门店的显眼位置。“今后，除了橱柜之外，围绕着厨房生活，我们还将延伸出其他新的产品线，甚至包括食品。一方面增加品牌新的盈利点之外，也让专业厨房的品牌形象更深入人心。”金牌橱柜泉州分公司总经理叶晓峰说。

分析：满足多元化需求 进行产品线延伸

以主营业务为主轴，进行产品线延伸，不仅为商家带来了更多利润增长点，同时也为业主提供更加合理优化的家居方案。而随着整体家居观念的深入人心，也为商家推广多元发展带来了契机。

“其实早几年，很多衣柜品牌就开始发展其他柜体定制，但是当时并没有作为一项重点业务进行开拓，而真正旗帜鲜明地提出整体定制也是这一两年的时间。”林志新表示，“因为其他柜体定制涉及很多非标组件，过去我们没怎么去推，今年公司引进了一条专业的生产线，我们就敢大胆地去推广”。而通过延伸其他柜体服务，让商家找到了新的突破口。“过去三房一厅的家，最多只定制三个衣柜，现在包括电视柜、书柜、榻榻米、电脑桌等都由我们来做，客单价至少翻一番。”林志新说。

“整体定制对于消费者来说也有好处。”林志新说，消费者可以实现一站式购齐，不用东奔西走去挑选产品，再自己组合搭配。整体定制可以让家居风格、颜色更加协调，也能实现空间合理利用和组合，更加人性化。

蔡瑛莹也表示，在定制衣柜出现之前，很多业主找木工来做，不仅美观度不高，而且环保性也较差。她说，木作过程中，贴万能胶、喷油漆等会造成二次污染，而且很多木工设计理念、售后理念跟不上，又没有施工标准，消费者的权益往往得不到保障。而随着木作工人越来越稀缺，工人工资上涨，木作的成本也越来越高，跟定制柜体的价格相差无几。

“木作是一个人在作战，而定制品牌是背靠集团全球的设计力量，紧跟潮流，设计出来的产品更加美观、人性化，布局也更合理。”林志新说，柜体设计安装交由定制公司全权负责，省时省力省心。

从橱柜衍生到厨房生活用品一站式采购，这是金牌橱柜多元化的路径。“我们始终围绕着厨房做文章，为消费者提供更加健康舒适的厨房生活为出发点，除了橱柜之外，我们的衍生产品，通过代理国外优秀的锅具、厨房电器品牌，实现资源优化整合，为消费者提供一站式消费便利的同时，也为消费者传达健康的厨房生活理念。”叶晓峰说。

观点：跨界VS专注

其实跨界在建材行业已不是一个新鲜的概念，早几年，有些木地板品牌就跨界发展木门、衣柜等品类，有些从橱柜品牌跨界发展衣柜、壁纸等品类。但不管背后是出于“不把鸡蛋放在一个篮子里”的担心，还是有“通吃天下”的决心，做行业里的“全能王”，鲜有成功先例。

其实关于“大而全”还是“专而精”的辩论，多年来一直不绝于耳。要不要多元化发展？其实并非那么绝对。围绕着自己的主营业务为中心点，从更好地满足客户需求的角度出发，适度地进行跨界发展，也未尝不可。

但是业内人士提醒，跨界发展，企业应立足自身的实际，把握一定的度。如果主业没有做到最强的时候，企业去盲目跨界，分散了精力，最后的结果往往就是副业没做起来，反而拖累了主业。同时，也考验着企业对产业链的整合能力。