N海都记者 徐小婷

近日，家装公司内前来咨询的业主络绎不绝，令人在秋初夏末仍感到火爆的氛围。面对已经到来的消费旺季和粉墨登场的营销活动，显然“蛋糕”虽大，但要分得多吃得好，仍需打一场硬仗。如何才能在市场争夺战中突围成功？近来泉州一线品牌的装饰企业不约而同地展开短期的内部拓展培训，抑或在刚过去的中秋小假期间打温情牌、开展暖场活动，积极为接下来的大型促销做蓄客准备。

大战前夕开展培训加练内功

9月4日，三星装饰集团董事长余工亲临泉州，参加福建区域三星装饰“狼性团队”特训营，引起行业高度关注。参与培训的300多位来自三星装饰的经理、设计师、监理，在聆听余工精彩的演讲后顺利结束为期6天的内训。据三星装饰福建大区总经理张小林介绍，本次内训主要针对设计、工程、管理、谈单技巧等各方面进行，对品牌增加团队协作、增进内部交流、提升文明形象、提高工程质量有很大帮助。而更重要的，张小林表示，这次内训也是为接下来的品牌活动做准备。据悉，10月6日三星装饰将在泉州酒店举办“三星装饰家居印象大典”活动，而本次活动的举办也是为了庆祝三星装饰福建总部在泉州落成，届时，品牌将拿出大力度回馈广大装修业主。

无独有偶，星艺装饰、嘉禾装饰等泉州一线知名家装企业也陆续在近期开展培训。记者了解到，星艺装饰在9月2日进行了两天一夜的内部拓展培训，星艺装饰泉州公司全员包括高层管理皆参与其中。星艺装饰王凌告诉记者，之前品牌没有进行过类似的拓展训练，在今年参加完总部培训后，感觉良好，对提高团队精神有很大的促进，于是决定将培训落地泉州公司。而品牌马上就要迎来24周年庆，将于9月28日在湖美酒店开展下半年优惠力度最大的营销活动，进行培训也是为了给员工打打气，引导团队积极工作。“行业竞争激烈，而今年以来品牌虽然参与建材商家的活动少了，但自身举办的活动却很频繁，员工多少显出疲态。趁着活动即将开始，进行内部培训，可以提升士气和营造团队氛围”，王凌表示。

利用中秋节点暖场蓄客

为何众品牌纷纷选择在这个阶段进行紧锣密鼓的培训？王凌表示，接下来市场将迎来下半年营销的高潮。且不论闽南在年底入住新房的传统习俗促使金九银十成装修旺季，不少业主也开始改变习惯，年底才交房近期就已经开始进行设计咨询、敲定家装公司，而这部分客群既是金九银十的消费主力，也是企业打好明年市场基础的铺垫。

而除了进行内训修炼内功外，面对即将到来的促销大战，一些品牌也积极开展小活动进行暖场，或加大扫楼及客户回访力度，为接下来的大营销积攒人气。比如，在刚刚过去的中秋小长假中，即将迎来华浔品味装饰集团全国总监大会的华浔泉州公司，仍在百忙之中适时推出中秋邀请业主到公司一起DIY冰皮月饼的活动。“活动效果很好，上周末每天都爆满，尤其是吸引了很多家长同小孩一起来，其乐融融的氛围让消费者也十分开心。”华浔品味装饰总设计师吴文华告诉记者，“今年以来品牌做了很多在公司内部的小活动，旨在营造好氛围，拉近与业主之间的联系，而不是单纯地为了签单。这次中秋的小活动，更是为了近期将举办的‘生活·艺术·家’活动暖场造势”。

同样利用中秋节假日为十一营销蓄客的还有嘉禾装饰。记者从嘉禾装饰刘楚天处了解到，品牌在中秋就推出20周年献礼第二波之幸运刮刮卡活动，与新老业主进行互动，公司准备了价值丰富的中秋大礼，让业主抽奖100%中奖，而上门的客户可享受3W+15期分期的团购方案。刘楚天告诉记者，公司近期还正在筹划推出年度巨献，届时嘉禾将结合公司特有的零首付装修做一场活动，业主只要9.9元就可以购买到装修效果图，而正常制作一套大一点的单身公寓的效果图成本就要500元。“这段时间是旺季，一系列举措不仅为了增加市场占有率，也为了让客户真实地看到品牌专业的服务。”