N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 中秋小长假已然过去，在这短短的三天时间内，漳州各主流经销商使尽浑身解数，用博饼活动回馈客户、团购让利为销售开路，不仅赚了吆喝，同样也卖了车。而对买车客户来说，也获得了实实在在的优惠。一方有舍、一方有得，彼此之间其乐融融。

而由于紧挨着中秋节，今年的教师节营销相对被弱化，不过，也有不少商家制定了相应的优惠政策。尽管银行车贷对教师群体有特殊的倾斜，但是教师群体购车目前在漳州还有待汽车经销商进一步挖掘开发。

中秋小长假

汽车商家活动多多

说到车行中秋博饼，不得不提9月6日上周六漳州聚力东风日产4S店的“10周年博饼购车季团购会”。东风日产跟启辰总计超过300批客户几乎将聚力4S店围得水泄不通。海都记者在现场看到，所有的客户按照邀约销售顾问来进行分区，人虽然多，但是现场秩序并不会乱。

聚力4S店市场部黄伟志经理告诉海都记者，当天的活动是将针对新客户的团购优惠活动以及针对老客户的博饼回馈活动结合在一起做。而在博饼区，堆成小山的奖品也全部被到场的客户博走。食用油、电炖锅、洗浴产品……都非常实用，聚力为此也是花了不少资金进行采购。

而除了聚力之外，还有不少汽车商家也进行了类似的营销活动。华骏东本举办新思域&新杰德品鉴会、盛兴丰田举办中秋节感恩回馈亲子月饼DIY活动，中骏起亚也特意在艾美广场举办了K4上市发布会……这个中秋小长假，商家的活动可谓多多。

良好销售业绩

源自较大幅度让利

目前已经进入“金九”传统销售旺季的第二周，海都记者也从漳州各主流品牌经销商处获悉，中秋小长假购车的客户还真不少。比如，聚力日产的那种博饼团购活动，单单写在订车榜单上的客户就超过200个。中骏起亚K4上市当晚短短两个小时也签下了16台……

业内人士告诉海都记者，今年的“金九”起头非常顺，相信这个九月的销量将有较大幅度的增长。汽车大卖的同时，我们也注意到，大多数漳州汽车经销商在做活动时，已经将保利润放到了第二位。几场团购活动的让利幅度都还比较大，商家都希望能够在随后的4个月时间内弥补之前的差额。

而由于紧挨着中秋节，今年的教师节营销相对被弱化。

“没有针对教师做特别的优惠，主要是因为就算搞了，效果也不太明显”，某合资品牌负责人表示，漳州的教师在汽车消费方面目前还是窄众群体。而即使是教师购车，也都按照一般消费者来处理，这也是漳州汽车商家没有进一步去挖掘教师消费群体的根本原因。

教师买车一般都比较理性，他们对汽车的安全、性能与外观非常看中，他们不会随大流，也不会盲目追求时尚。作为受过良好教育、知识丰富的人群，教师在消费时会有更多的主见和理性。而这在很多销售人员看来，是很难成交的表现。

业内人士表示，教师人群在汽车消费上的作用不应该被忽视，虽然其中多数收入并不高，但从提升教师待遇以及提高品牌影响力两方面而言，对教师购车的支持，漳州汽车经销商都应该更为身体力行。同时，汽车经销商针对校园方面的汽车介绍与车展也相对较少，即便许多老师有了解汽车的需求兴趣，也得不到充分满足。