N海都记者 陈碧绿 文/图

眼下，金九月即将过半，越发接轨“银十”。从市场观测，泉州楼市从推盘之战转为蓄客之争，这种态势有望持续到十月开局。

尽管今年金九银十被业界看成是年内最重要的一个传统销售旺季，但是多数房企依然不敢大意。进入九月后，众多楼盘便早早进入“备战期”，从项目公开到蓄客活动再到优惠准备，尽快去化成为市场基调。

借力中秋节点

各大周边县市进入活跃期

历年来，借力节点，为案场带来大量人气的营销方式在楼市备受推崇。上周末正值中秋小假期，楼市集中进入中秋博饼的节日气氛中。放眼大泉州楼市，周边各大县（市、区）楼市进入活跃期，如南安万星城市广场、安溪万达广场、永春碧桂园、晋江中瑞城等。

而泉州各大板块的众多楼盘也陆续举办博饼活动，如兆基·光明城中秋祈福，共赏光明惠东以及三盛·四季公园、卓辉·海港城、世贸一品、水木春天、海景国际等一系列节日活动。可以说，各营销中心人气高涨，直接带动金九月楼市的升温。

值得关注的是，在这一波营销活动中，购房优惠的搭配，也成为发力中秋节点的基本营销手段：卓辉·海港城在活动期间推出存3千抵1万元的团购；小米时代公开了开盘必特价信息，3998元/㎡起优惠办理中；宏益·国际城推出6200元/㎡起精装房，每天3套送1200元/㎡精装修。

中秋节后，市场再掀另一波活动高峰，如9月9日，阳光城集团品牌发布会暨晋江新型城镇化发展论坛举行。当天，泉州世界贸易中心会员招募启动仪式暨泉州品牌企业对接推介会启幕。可以说，金九月开局之初，营销活动层出不穷，推盘热战已然打响。

新房源登场

十余个项目开启推盘模式

与往年不同的是，今年淡季持续周期长，多数楼盘的蓄客工作更加频繁，早已为今年传统旺季做了大量准备工作。因此，9月底对于大多数楼盘而言是一个很好的时机，既可以为这段长时间的蓄客做一个充分释放，又可以给银十的后续策略提供参考。

因此，进入9月中旬后，房企推盘热情明显高涨。不少纯新盘或将推出新组团楼盘。随后楼市将由推盘放量逐步转入蓄客阶段，为即将到来的十月份做足备战。记者了解到，随着国庆节的到来，更大一波的推盘潮正在酝酿中。

记者走访市场了解到，东海泰禾广场继8月30日推盘热销后，将在9月27日持续加推新房源，新盘卓辉·海港城继续样板房正式公开后，预计9月底进行首期开盘。此外，小米时代、泉州中骏·商城、万道·紫云台、嘉龙·尚城、天元·未来城等项目有望在9月中下旬开启“开盘模式”。

加大营销砝码

为蓄客开足马力

值得关注的是，楼市供应将在9月份呈现全面井喷现场。在这波竞争中，不少项目根据自身推盘节奏，则选择在这一期间加大营销砝码，转入蓄客阶段。

如新天城市广场新房源释放，将伴随着9月份中下旬即将开展的泉州第一届汉字听写大赛的到来，进入全方位、立体化的蓄客导入阶段。当下，热议的泉州万科城和建发·珑璟湾正将采取联合炒作的方式，在线上层面进行户型PK大战，从而引起各界关注。美裕·蓝山墅则有望在9月底开放高层蓝山郡样板房，预计10月份进行开盘。新盘项目——星光耀广场，目前也在借力各种营销事件，加大蓄客力度。

在采访中，不少楼盘的开发商表示，今年的“金九银十”受到了更多开发商的重点关注，特别是近期有推盘计划的项目，都把这两个月作为今年下半年楼市销售的最重要战场之一。所以趁着“金九”余温未散，持续打响“银十”营销战。

然而，与大张旗鼓的推量和活动相比，在记者采访中，不少开发商和业内人士对“金九银十”的市场行情却出人意料地低调和谨慎。他们认为，目前购房者还处于观望情绪中，市场成交量变化不大。从近期推盘去化快的项目看，恰恰正是购房者眼中“调价到位”的楼盘。因此“抢抓9月、10月去化，楼市有望出现新一波优惠潮。