2014年8月8日，福建省出台了意在救市的“闽八条”，其不仅放松了福州、厦门两大中心城市的限购，更为突出的是在首套房认定上的“大举放松”。

不过如今，已然“满月”的新政却还未得到银行方面的正面回应。这不仅直接导致了这剂被寄予厚望的“救市猛药”未见疗效，反倒是因其落地的“悬而未决”而成为了很多改善型客户入市的绊脚石，楼市观望加重。

而正是在这样的市场窗口期，房企的实力和魄力就显得愈发关键。为了让更多的购房者能在“金九”的房源集中出货期低价抢房，同时又能按规办事，提前尊享政策利好，3200亩江南新城扛鼎之作——建发·珑璟湾领行业之先，让“闽八条”提前落地：意向购买珑·湾的改善型客户在挑到心仪房源之后，按规首付30%，并以2015年3月31日为期与开发商签订相关协议，如若政策落地，则购房者按30%的首付购房；如若政策未能落地，那么购房者既可选择追加首付，也可选择退房并拿回30%首付。

此举不仅稀释了观望，增加了客源，同时对于很多“刚改”客户来说无疑是个福音。截止目前已有数十位客户尊享了此项优待，落定珑璟湾。资深人士认为，有建发房产强大的品牌实力做后盾，相信会有越来越多客户认可这样的方式，“闽八条”利好有望在建发·珑璟湾率先开出绚烂之花。

“闽八条”悬而未决

改善型客户进场滞缓

“大剂量的苦口良药，如果未能取得预期疗效，那么留于肌体的除了顽疾还徒添了苦涩”，这样的事与愿违除了用来形容情急投医的窘迫，放在已然满月的“闽八条”救市上却也颇为贴切。

2014年8月8日，福建省住建厅官网上悄然挂出《关于促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》(下称《意见》)，随即引广泛关注。

这个被业界称为“闽八条”的政策，不仅涉及到放开福州、厦门两个中心城市的限购、普通商品住房的认定，更为突出的是在放松信贷方面，“闽八条”提出购房人偿清购房贷款后，再次申请贷款购房，按首贷认定；首改房(首次购买改善性普通商品住房)按首贷认定。购房人住房套数认定不包括其自建房、房改房、继承房、征迁安置房和已偿清贷款的二手住房。金融机构在贷款首付比例和利率方面按照政策规定的低限执行。

“闽八条”对信贷的松动，范围之广、力度之大甚至超出了很多业内人士的预期。然而，银行方面的不动声色却让这一“救市猛药”显得后劲不足。

而作为本应是“闽八条”的最大受益者，改善型客户却在悬而未决的新政面前犯了难。一来，“雾里看花”的信贷优惠近在咫尺却又遥不可及；二来，金九已到，优质房源集中出货让首改者怦然心动，然而松绑大门的“要开未开”却又让他们再三踟蹰。

数据显示，八月份泉州六区商品房成交811套，“金九”开端的两周分别成交114套和174套。考虑到政策的滞后性，这样的成绩单不能算差，但成色却稍显不足。“闽八条”何时才能真正释放利好成为整个业界关注的问题。

看重改善型客户先行效应 建发让“闽八条”提前落地

“每一轮的市场调整期都会出现改善型需求先行的局面，市场的止跌上扬，改善型客户的集中进场功不可没。”建发房产泉州事业部总经理助理卓靖华告诉笔者，相对于刚需客，改善型客户拥有更强的经济基础，同时丰富的社会阅历也使得他们对于市场大势的把握更为精准，“他们懂得‘反季节操作’，逢低入手、逢高卖出，每逢市场调整，他们总是能先人一步，抄底出手。”

数据显示，在“闽八条”出台前的7月份，120-144㎡的改善型房源取代刚需成为泉州市场的成交主力，共成交了199套，环比增长99%。而大于180㎡的成交套数为43套，环比增长更是达到了134.38%，改善型客户的集中出场一度成为了市场回暖的有力征兆。

而对于江南新城的标杆项目——建发·珑璟湾来说，阔绰舒适的改善型房源一直都是项目的成交主力。尤其是近期推出的116㎡复式五房、142㎡瞰景四房更是备受市场好评，新品一经推出便认筹火爆。

除了产品本身的优势，建发·珑璟湾近期推出的“闽八条”提前落地协议也被认为是项目人气高涨的原因之一。

据悉，为了能让更多的改善型人群“熬过”痛苦的政策悬空期，同时提前选定心仪好房，建发房产创造性地推出了以下利好：符合“闽八条”认定的首改购房者，可以30%的首付“预支”购房，并以2015年3月31日为界确认购房行为的最终落定。

创新营销领衔市场 建发为中央生活区揭幕

深度把握市场动向，适时而动，推出贴合时宜的营销举措被认为是房地产市场充分竞争之下，房企始终傲立潮头的关键因素。

自2013年进驻泉州，落笔山水大美的江南新城，建发·珑璟湾的一举一动都备受瞩目，其一系列的营销创新更为业界所称道。

从刚入市不久便广发英雄帖，召集业内人士一同前往其售楼部、样板房进行参观品鉴的风范大气；到鼎立3200亩江南新城核心之后，创造性地与当地农场合作，于项目周边划定亲子农家乐园，提升体验感和趣味性的因地制宜；再到项目常销期推出的“买房就送5吨油”、“加1元多得26㎡”等产品卖点的全新提炼；接着到轻拂衣袖，优雅地掀起时至今日仍沸沸扬扬的“复式楼王之争”；再到上周推出整个建发旗下房产、汽车、酒业、酒店、旅行五大实力品牌的“总经理联名白金卡”，可以说，建发房产在营销上的每一步都为泉州楼市的创新理念提供了绝佳范本。

而此次推出的与符合“闽八条”认定的首套房置业者的全新创举，更是基于市场需求之上的务实机敏。从实际的效果反馈来看，目前这一政策无疑为那些仍在痴痴等待政策落地的“悬而未决者”指明了方向。

对于那些选定建发的英明投资者来说，入手建发·珑璟湾不但是对其营销创新的褒奖，更重要的还是看重建发34年的精工品质以及3200亩恢弘造城所将带来的中央区的奢尚生活。