N海都记者 黄秀花

买车人在人海如潮的车展被挤哭了，

卖车人露出了一年来最欣慰的笑容。

大伙们都天南海北地去游玩了，

销售顾问们半夜了还在邀约客户，

他们说，夜里做梦梦见签订都笑醒了。

如果你也在国庆期间逛了车市，

那些热情的歌曲，周到的服务，美丽的模特，

还有那些现场的爆米花、糖画、小丑气球人……

都倾注了汽车人的一片浓情厚意。

七天长假，于车市而言是势在必得的黄金周；

车子大卖，于汽车人而言也是愈战愈勇的动力所在。

泉州某车行总经理 lility

节前开会促销

节中催订单

节后大总结！

国庆车市？你想听啥，卖多少车？收多少订单？有多少客流？国庆黄金周，这些话，好像都是废话，这时候还没卖车没订单没客流，那是不是差不多也得关门了？

不如问问我们这些苦逼“汽车人”的假期如何过？不，哪有什么假期，国庆期间你知道我最讨厌人家问我什么吗？你们放几天假啊？几天？有假吗，有假吗？哪个有假期哦！节前开会，促销，订单；节中，今天订了多少台多少台；节后还得各种总结！哪来的假期，最讨厌那些身在福中不知福的人了，七天长假啊，天天在微信上晒出游，到哪了，如何堵，如何人挤人，我都想回你们，挤的话别出去了，来，我们这边不堵，来泡泡茶，你们来吗？真是得了便宜还卖乖。

真的，别再采访我们问我们假期如何了，都是上有老下有小的人，一说到假期，把把都是辛酸泪。

建发汽车市场部经理 罗小姐

没有硝烟的战争，

后面总有支持你前进的动力

对于一个从事汽车行业7年的市场人员，国庆车市都是一场硬战。大到谈场地，搭建展台，制定促销政策，宣传内容，小到请演员，订餐标准，展台鲜花。每一个环节，每一个细节，都要认真对待，还好有往年的经验可以借鉴，有点检表和进度表可以参考提醒。

然而面对一年一变甚至一月一变的市场环境，作为一名营销人，每一次车展都是一次全新的考验与比试。怎样在控制预算的情况下推陈出新，吸引客户成为全场的焦点，经常会让营销人想破脑袋，我们从简单的模特展示，歌舞表演衍生到如今的现场做爆米花，现场做糖画，只要你想得到的，没有什么不能出现在车展上。

微时代的来临更是严峻，每个营销的点子通过手机客户端一传十、十传百、百传千得以传播着，也许你脑子里一闪而过的点子，别人已经开始大肆宣传应用了，于是你只能从头想起。每个营销人最害怕的事情就是打开朋友圈，别的品牌别的对手已经在做着各式各样的营销了，而你却还没想到抵抗的招来。

年复一年，我们在抱怨与期待中迎来一场又一场的车展，如果你问我为什么坚持？因为每一场战争的后面总有支持你前进的动力，比如你加班回去后，老总办公室里仍然亮着灯，比如销售顾问车展结束后嘶哑着嗓子打电话，还有销售经理告诉你目标没有问题时的坚定目光，这一切是支撑我，一名汽车市场人员不断努力，不断前进的动力，因为我和我的团队我的战友，我们一起并肩作战！

泉州鹏达奔腾市场部经理 黄英茹

车市不易

且行且珍惜

进入车行五年多，作为汽车行业市场部的人，对每一年的五一和十一，既是充满期待，期待每一次业绩的新高，也是充满畏惧，因为要为长达5天的车展奋战。在客户到达展位前，我们要以整洁的现场和饱满的热情在等待，夕阳西沉，逛完车展的客户在晚霞中或带着新购车的欣喜，或带着未买到心爱车型的惆怅离开展位，作为工作人员的我们，仍要打起精神，收拾展位回到展厅，整理数据，召开夕会，回访客户······

5天时间，泉州鹏达奔腾订单达到114台，这与鹏达人的热情与专业是分不开的。消费者在热情地选车的同时，销售人员个个都是热情饱满，他们微笑着耐心地一遍遍向观展者认真讲解，点燃了消费者的购车欲望。

每一次的车展，对团队是一个磨炼，奔腾在2014年的国庆车展又创造了一个业绩新高，车行不易，车展不易，且行且珍惜。

亿鑫丰田销售经理 朱秀香

做梦都在签合同 笑都笑醒了

对于每个上班族来说，国庆七天假是多么令人期待。而十一的到来，对车行销售人员来说就意味着奋战开始了，不是计划去哪玩跟谁去，而是计划约几个客户来看车，计划卖几台车。金九银十，如果10月份再不卖好车，今年的收入也就没什么好期待的了。

作为一名销售，在广汽丰田十周年之际，在众多品牌的强力竞争中，我们坚定要大卖的目标。每天预约客户到晚上10点，直到邀约登记表上写满人名为止，就连睡觉做梦都是在签订单合同，笑都笑醒了。要想有收获，必须有付出，这话永远是对的。经过5天5夜的团队奋战，在4日晚上10点我们签下第48个订单的时候，所有人才松了一口气。不是因为活动结束了，而是因为我们终于挑战了目标，成功了。因为我们都意识到了我们这场活动成功的原因——团队作战，不再自己个人单干，新人谈客户，老带新，组长帮说客，主管帮签单，不再计较谁多谁少，帮了别人自己完成不了，而是大家甘于奉献自己，因为这样才成就了我们，亿鑫丰田销售部。

泉州星德宝市场部 吴佩莉

金融产品 缩短车迷购车距离

今年的十一，泉州星德宝作为泉州地区唯一一家参与车展的宝马授权经销商自然亮点不少。宝马展区的人流量不少，近期有购买宝马的意向客户纷纷留下个人信息，再加上宝马金融2014年以来推出了不少金融产品，大大缩短了宝马车迷的购车距离，选择面还是比较广的。结合下半年即将到来的婚庆高峰期，泉州星德宝特别设置婚车专场布置，同时无论从大的框架布展，还是小的细节装饰，无不体现着高端品牌的震撼力。

车展能够将消费者潜在的消费潜力发掘出来，激发消费者的购买热情。但是往年车展那种消费能力“井喷”的景象很难再现，同时车展的费用居高不下，这是经销商的一大痛。

现在整个宝马，不仅局限于泉州市场，最受欢迎的是宝马5系。在Q4宝马金融推出了不少有竞争力的产品，比如BMW X1每月只需省下65元，新BMW X1 35%轻松首付，每月1999元轻松月供，还有年度灵活还款。BMW 7系这个宝马旗舰车型首付也仅为35%，配合国庆还有不少售后服务产品送出，所以销量蛮好。